调教娱乐圈 一百一十二、主播与明星

“笨蛋……”

还不等郝思绮回复，萌丽丽先瞪了他一眼：“你卖剩下的我来卖！我卖不出去还有别人，咱们十来个人还卖不出去这点东西吗？”

但是萌丽丽也提出了问题：“可是这价能便宜多少呢？我前段时间想做最近很火的雪玉洗面奶，找了区域总代打听了下，买再多也就15%的折扣。”

“这点折扣确实不少，但扣除快音的抽成，快递的钱，我自己也要赚点，那比起实体店也差不了多少了，这块儿八角的折扣，实在不算啥。”

“干嘛找总代啊？”郝思琪倒是有点惊讶了：“直接找总公司进货啊～”

萌丽丽顿时苦笑，她倒是想找雪玉总公司进货，但以她的人脉，最高也就接触到总代这一层了。

总公司那边，她倒也是打了电话，人家听说她只要那么一点货，直接很客气地说请和总代联系。

听了萌丽丽的话，郝思琪翻出了自己的手机：“我记得前段时间朱雀年会的时候，他们家老总也去了，看见我的时候给我留了电话……”

“喂～是陈总吗？”郝思琪在一众主播羡慕的眼光中，和对面的人寒暄了几句就直奔主题：“我有几个主播朋友，最近在做直播带货，想问问您能否从你那里进一批货试试水。”

“数量？先来十万八万试试水吧～送我？您这就开玩笑了～”郝思琪笑呵呵地对着电话说：“陈总，我记得那天聊天的时候，你说过最近你们产品的营销环节花费好高，要不要试试这种直接出厂就面对客户的影响方式？”

郝思琪并不想占这点小便宜，以她现在的身份，随便接个商演，挣得都比这多，她之所以愿意做这牵线搭桥的工作，可不是为了那点小钱。

在知道这些主播苦于拿不到工厂价，又同时知道那些老总们同样烦恼于营销费用过高的时候，一个点子瞬间就从郝思琪脑海中升起来。

她似乎可以利用这个需求，来做一些事，就算自己的计划不成，至少也可以收获一点人情。

想到这里，郝思琪的笑容越发柔和：“上次朱雀年会，我听陈总和别人聊天时抱怨，一瓶出厂价不过20的洗面奶，最后到消费者手中就成了59，你们做东西的人钱没赚几个，钱都让中间的代理商给赚走了。”

“我当时听了很是为陈总不平，今个我和几个老朋友主播聚会，听说快音在做直播卖货，这种模式可以把刚出场的商品通过主播直接卖出去，省去了代理这一环节，我这不就想到您了嘛～”

郝思琪说到这里，对面一下子没了声音，过了好一阵子，对面才传来这么一句话：“电话里一句两句说不清楚，约个时间细聊，若是这事可行的话，我给你朋友出厂价。”

“最少可以比市价低50%！”

郝思琪对对方的反应毫不意外，很多商品，都是代理赚得比厂家多，但是因为代理掌握了渠道和营销，厂家也只能吃下这哑巴亏。

若是有人能帮厂家开辟一个新的渠道，能帮厂家源源不断地从另一个方向出货，哪怕这个渠道并不大，也会让厂家异常的重视。

因为他们可以用这个渠道向原来的代理试压，压低对方的分成。

很顺利~

郝思琪微笑着挂掉电话，心中满足极了。

“50%？！”

一旁竖着耳朵的萌丽丽眼睛睁得宛如铜铃：“这个价格我抽个20%，用比原价低30%的价卖，有多少我都能卖出去！”

“一瓶挣20，一万瓶就是20个W……”萌丽丽整个人都不好了：“这价我卖个几十万瓶轻轻松松，那就是几百个W啊！”

“顶我小半年的纯收入了！”

这个时候的网红主播们还没有后期的夸张，即便是头部主播，一年能收入几百万也是很难的，这个价被萌丽丽算出来后，所有主播都骚动了起来，

“郝姐，一定要算我一个。”

“郝姐，我是户外主播，您有认识有户外品牌的老总吗?实在不行我也可以代言防晒油啥的。”

被众人簇拥起来的郝思琪极为大方，一个一个地帮老朋友确认厂家，再一个一个地给有电话的老总打电话，几乎所有的老总在听到郝思琪的说明后，都表示出了浓厚的兴趣。

而他们口中开出的折扣，最低也有30%！

看到主播们一个个欢欣鼓舞的样子，郝思琪合上电话，笑着说道：“这虽然也是一笔不小的外快，但是你们怎么高兴成这个样子。”

萌丽丽撇撇嘴，拉着郝思琪让她坐到自己旁边，这才说道：“我的郝姐姐啊，我们这些网红主播跟你们明星可不能比，如果说你们明星火的时间是以年来计算的，我们这些人，火的时间可是以月来计算的。”

“你看看在座的这些人，少了多少熟面孔？”

“长腿小魏、整活老许、斗眼李……”萌丽丽连续说了好几个名字：“没来的都是做不下去，只好转行的，都是曾经百万、千万粉的大主播，说不行就不行了……”

“那些手头紧，留了不少钱的还好说，像小魏这种胆子大，在神都按揭了二环大房子的，没了收入，舍不得卖房子，又还不上贷款，已经下海了……”

说到这里，萌丽丽叹了一口气，这才继续说道：“所以我们这些主播，只能趁着自己还火的时候尽量挣钱，要不然热度一过，谁还记得你？”

“哪能跟你们这些明星比，就像你现在，就凭你那张专辑，哪怕不火了，接个商演挣口饭吃总是不难的。”

萌丽丽的话算是说道了众多主播的心里，这个行当别说干上十年八年了，能火上两三年的就可以自豪地称自己一句老主播了，这么短的职业生涯，可不是就只能尽量在火的时候多捞点钱了。

郝思琪朝着屋子扫上一眼，发现确实少了不少熟悉的面孔，黯然神伤之时，却想到了另外一个问题：“你们直播带货的税缴了吗？”