一年一二三等功，牌匾送家倍长脸 第681章 市场不等人

他嘴角微微翘了一下，这个思路，跟他想的完全一样，出口版和自用版，看着差不多，骨子里是两回事。

控制系统、操作界面、核心算法，这些东西绝对不能给，不是信不过谁的问题，这是国际上进出口装备的规矩。

技术出去了，人家拿着你的东西仿制，反过来跟你打价格战，那就是自己给自己挖坑，材料里提到“降级处理”，说明做方案的人心里有数。

向前把材料翻到后面，接着往下看。后面的内容更细了，有各家军工企业的产能分析，有不同地区的市场风险评估，有竞争对手的同类产品对比，还有一份初步的展会预算。

产能分析那一页列了四家企业，其中两家他认识——就是刚才秦定远介绍的那两家，一家做无人系统，一家做装备生产。

数字写得很清楚，每条生产线的月产量，满负荷运转能到多少，调整生产线需要多长时间，都标得明明白白。

市场风险评估那一页，他多看了两眼。材料里把目标市场分成了三类：第一类是传统友好国家，政治风险低，支付能力强，是重点争取的对象。

第二类是新兴市场国家，需求同样旺盛但支付能力相比一类客户，就稍显的参差不齐了些，需要具体一事一议，可以看需求和国际情况在做详细商议，同时也必须确保对方有足够的支付能力。

第三类是其他地区，不仅政治风险高，技术扩散风险大，你卖他装备还容易得不到好，这种客户本身在国际上的信誉就极差！建议谨慎对待。

典型的例子就是国境外的那群阿三，前一秒还笑嘻嘻，下一秒得到东西就骂娘，而且本身技术和工业水平又差，还特意乐意拆解其他国家的武器装备，拆完了还拼不回去。

做梦都想完成阿三制造这一块，国际闻名！

向前看到第一类名单里有不少都是之前九三与十月一几次阅兵的友好交流国家，他们普遍是国土内拥有巨大的矿物出产或原油贸易。

本身国家就特别依赖这种单一经济体系，军队实力极其弱小，就像个手无缚鸡之力的孩童却身怀巨宝一样。

以鹰国为首的强盗馋他们的资源也不是一天两天了，总要找点由子派兵偷点东西。

他们不缺钱，但特别苛求提升国防实力的优质客户，也是与东大建立友好关系的客户，让他们下订单属于是你好，我好，大家好。

类似的优质客户还有很多，向前在折角那页上写着“意向强烈”的名单上扫了几眼，他心里记了一下，没多琢磨。

竞争对手产品对比那页，列了几个型号，都是国外同类装备。

向前只是大致扫了一眼参数，心里有数了，那些东西跟他的部队用的比起来，差的不是一星半点。

东大的无人作战体系是涵盖海、陆、空、反制全方位的，而且各个领域之间还可协同作战，装备智能化程度极高，适应环境能力极强。

与其余军兵种部队联合作战的链接体系特别完善，如果是战时环境，几乎可以在调动的瞬间就展开先机攻势。

先来上一波无人作战大清洗，之后再由无人装备协同其余军兵种进行推进，依托高效反制作战形成战场碾压。

不是他自夸，这些都是有实打实的数据摆在那里——以鹰国为首的几个国际军工实力强国所制造的无人作战装备，无论是从续航、载重、还是装备对恶劣环境的适应及可靠性都全方位落后。

他在心里算了一笔账，如果价格合适，这些东西在国际市场上确实不愁卖，甚至理想点看都可能供不应求。

他翻到最后一页，是一张空白页，上面只印了一行字：“请各单位结合自身职责提出修改意见，于x月x日前反馈至赢利国贸汇总。”他在心里把今天的日期过了一遍，距离反馈截止还有两周时间。

也就说他们这帮人要在两周的时间内决定出哪些装备能卖，哪些装备不能卖，能卖的装备可以卖给哪些客户，对部分装备的保密措施该如何进行改造。

这些都拍板决定后，就会形成订单合同模板及清单上报zz局及jw多部门批复，这样才算是做好了装备展览会销售部分的前期准备工作。

向前把材料合上，放在桌上，双手交叉放在材料上面，等着别人看完，会议室里很安静，只有翻纸的声音和偶尔有人压低了声音跟旁边人交流几句。

他看了一眼秦定远，秦定远正端着保温杯慢慢地喝茶，表情没什么变化，看不出在想什么。

他又看了一眼对面的楚江，楚江也在看材料，看得很认真，偶尔用笔在本子上记几个字，动作不急不慢。

大约过了二十多分钟，会议室里翻纸的声音渐渐少了。

秦定远放下保温杯，环顾了一圈，问：“都看完了？”

有人点头，有人还在翻最后几页。秦定远又等了两分钟，等最后一个人把材料合上，才开口。

“差不多了，大家有什么想法，都可以说说。”

会议室里先是安静了几秒，然后坐在楚江旁边那个刘副总经理先行举手，秦定远冲他点了点头。

作为第xx届军工智能技术（装备）展览会的官方指定商家，具体的工作流程肯定是要他们赢利集团的人先开口。

刘副总站起来，说话比楚江活泛得多，手势也丰富：“各位领导，同志，这份材料是我们跟几家军工单位一起整理的，前后用了快一个月。”

“但说实话，材料是死的，市场是活的，尤其是在两个月前的那次阅兵之后，我们收到的询价如潮水般涌来，这些都是打着真实成交意愿来的，是实打实的，不是我们编出来的。”

“甚至有几个过去合作过的客户已经明确说了，只要东西好，价格不是问题。”

他顿了顿，看了一眼向前，又看了一眼秦定远：“所以我们的意见是——能卖的就卖，能早卖的就早卖，市场不等人！”