茗香悠田 第一百四十三章 生意观念

从屋子走出来的时候天色已经暗了下来。

季婉将所有的货物都盘点了一次。

谢清言对她用人的方式有些好奇。

谢清言说：“明知道他们两家做过那样的事情，你居然还敢用他们？季婉你是真的傻，还是假的傻？”

季婉想了想才回答：“一般傻子才会问这样的问题，疑人不用，用人不疑。”

最近这段时间她对谢清言说话也是越来越不客气了，若是这么阴险的一个人无论出现在谁的周围无数次后，那个人的心情也不会太好。季婉虽然不后悔和谢清言合作，他们不过是各取所需罢了，但是在这个时候她比较担心的是许嘉仁。

许嘉仁无缘无故的一次订购了那么多茶叶，若是说许家是做商人的，那么买这么多自然是不可疑的。但是许家那一大家子都是做官的，如此不避讳的买如此多的茶叶回去，价格几乎都不菲，名目张大的做难道也不怕出什么事情？季婉怕的就是周围的人认为她现在是站在许家这边的，不过她这样的无名小卒站在这边也是没有什么问题吧，要知道看似刚和平起来的天下，似乎又要开始不平静了。季婉忍不住皱眉，这新帝据说虽然是个很勤政的人，但是他的性格暴躁嗜血，最近又不知道在打什么主意，闹的朝廷上的人也是人心惶惶。

人说商人在乱世和平安的时代里都可以发财，不过一个是横财，一个是慢慢的积攒的财富。

谢清言这几天似乎在调查一些东西，那些茶园里经常会来一些拿着刀剑的人。季婉的心里还是有些佩服这些人的，因为她大概是电视连续剧看多了，觉得那些拿着刀刀枪枪的人很是厉害，不过后来才知道那些轻功是没有电视里的那么夸张的时候还是有些小失望。谢清言当真是个很聪明的人。他在季婉的这个茶园里调查事情，周围的人就不会防备他了，因为周围的人都以为他现在对茶有兴趣了，那么自然就开始要防备了，可是没想到这个不过是个诱饵而已。

季婉叹了一口气，她只是想好好的卖茶叶啊，好好的做一个商人啊，为什么会变成这个样子？

半个月的入库期，等入库期一到，季婉就将这些茶叶全部送到那些茶商的手里。刚开始他们还是为自己的赌注有些胆战心惊，可是后来这个茶叶似乎对商人们来说也是越来越好卖。

因为杜悦亲自给季婉的茶叶提了两个字：花茶。

在外人的眼里，杜悦郡主如此给面子的话。那么他们好歹也是要尝一尝的，刚开始周围的人都对这个茶叶的功效不是很相信，这个时候谢清言也在暗地里帮助季婉了，他找了一批人每日没事在茶楼里听书的时候无意聊到这个茶叶，说这个茶叶的功效的却是明显。然后有的女子说，这个玫瑰茶喝了自己的脸色变得不错之外，然后肌肤也开始有了润色。这一传十，十穿百，她的茶叶慢慢的也就稍微有了一点点名气。

可惜季婉的春茶她出的是少之又少，这个时候连在一边的薛家老爷子都有些急了。他亲自跑来找季婉：“小姐这个茶叶是远远不够的，为什么我们不多一些呢，要知道现在趁着大家都喜欢这个茶叶。我们可以做卖一些呀。你不知道最近多少茶商都亲自跑来问我，这现在还有没有库存的茶叶，这都差不多都预到了明年去了。小姐，这......”

“不行，现在的茶叶味道不够了。就算是做出来味道也是不对的。你以为现在大家好奇是为什么，是因为我们茶叶和别人不同吗？这的却是有一点这样的关系。但是这个味道一旦让人接受了，你之后的味道比这个差的话，那么别人就知道你在弄虚作假了。”季婉否定了薛家老爷子的提议，生意还未做大就想着只发财而不照顾这个东西的质量的话，在古代可是不比现代，这些贵族每个人家里都是有关系的，到时候让你自己吃了苦果子要慢慢的吞咽下去了。

所以季婉是十分反对现在再继续加工茶叶的，现在时间都不对，加工出来的茶叶万一味道不好，谁可以担当这个责任呢？起码她觉得自己是担当不起的，现在越是心急的话，越是给人家的神秘感也是越来越少了，所以她需要时间让人来习惯这种茶叶。

薛老爷子不理解，继续说道：“小姐，其实现在的茶叶味道不好也不是我们一家啊，你看别的什么曾家啊谢家几乎依旧在加重茶叶量，他们在我们短缺的时候一个劲的卖茶叶的话，那么钱不就到了他们的口袋里吗？我记得小姐你曾经说，现在你手里也是没多少钱了，所以我们才应该跟着这些大茶商多劳一笔啊，不然这茶园的工人是越来越不够了，这村子里不少人都想来，可是这工钱付起来就有些麻烦了。”

现在说白的的却是资金短缺，可是这个时候她越是不顾及自己的阵脚，那么接下来的事情才会更乱，一旦一个事情安排好了就应该慢慢的来做，现在的目标还没有她想的那么好。这茶叶新的出发让周围的人肯定是不好接受的，但是一旦他们熟悉了这个味道，再和现在希望抢钱的茶叶的味道一比，她自然就占了上风。而季婉也敢打赌，若是她现在跟着这些茶叶商人一起去赚钱的话，那么她这边的茶叶再卖出去，再好周围的人也接受不了这个。

想到这里季婉安慰薛老爷子：“老人家，你要相信我。这有句话叫地基不稳，如何造房？我们现在不过是第一次卖茶叶，他们觉得新鲜也是正常的，等过了这个时候他们就会开始注意味道了。我们的茶叶永远要在味道上和别的茶叶不同，这样人家才会记得我们，不然你看现在这样多的茶叶，别人为什么又要愿意来买我们这些贵的茶叶呢？第一这自然是我们卖的少，让他们觉得好奇，这第二若是我们味道也做的好了，他们自然就会觉得这个钱花的不冤枉。你说呢？”

季婉说道这里的时候薛老爷子停顿了一下。

其实季婉知道在他们的眼里赚钱才是目的，可是她也是一个样子的，只是赚钱的方式不同。就是为什么名牌能卖的那么好的原因，就是因为人家的质量在哪里，而且人家的售后服务也很好。这些标准都达到了，那么那些人而已觉得你的东西是有值得买的，也是有价格的。所以再贵那些人也愿意去买，等这些人肯定你的商品之后，你完全不用担心你的商品会卖不出去，因为在接下来的时候里，总有些那么喜欢攀比的人来买这些东西。

他们若是说多喜欢这个东西，不是的，他们为的就是拿来炫耀一下，这个换做是谁谁都会觉得他们很有钱。这个无论在那个朝代都会有这么一批人，尤其是那些官太太或者是那些贵族夫人，对这些是无比的向往。他们可以从玉器到首饰，到吃住穿上一个个的攀比，而作为他们拿来接待客人的茶叶，自然也是会做攀比的。

季婉抓的无非就是这个点，既然他们喜欢攀比，她自然就要做这个东西的成全者。

而她的茶叶是从健康的方面来出手的，这个茶叶对身体好，这个人人都希望自己长寿，无论这个东西有没有功效，他们自然都愿意去一试。相反的来说那些女子都希望自己的容颜永远可以美丽，那么玫瑰茶这些茶叶就完全的满足了她们的爱好，其实当时有人问季婉：你为什么选择做这样的茶叶？可是没有人做过的，或许会亏损的严重。

这个人自然不明白，生意无论做什么都是有冒险的，不代表你做什么跟着大部队走那么就是正确的。或许走在最前面的哪个人的却是成功了，但是谁又能肯定走在后面的这个人也是会成功的。一条路太多人走的话，那些人就会想将他们的对手去掉。

季婉也相信，自己若是花茶的生意做了起来，自然会有人来枪，这个是必定的。

但是他们前期或许会抢掉她的生意，可是后期他们不注意质量的话，不过也就是个噱头一过，什么都没有了。

薛老爷子想了一会才点了点头：“小的知道，那么小姐小的这就去将你的意思说出去。”

“辛苦你了，这些日子。”季婉打了人家一个耳光，自然要给一个糖：“我前些日子瞧见苏家的银饰做的不错，就给小哥做了一个，到时候我让薛宁拿过来。”

现在姜家和薛家就这么一个宝贝孙子，能不心疼才怪。

果然薛老爷子听到了这个，脸色稍微缓和了一些：“那么先谢谢小姐，小的们不辛苦，那么小的先告退了。”

季婉点了点头，然后忍不住挑眉看了屏风后面：“我说你怎么就这么喜欢听墙角呢？谢家四少爷。”

PS：

这个章告诉我们的道理，其实让我领悟的就是，Y.Y人家种田能有人留言，不代表我写也有人留言！

完全是真理！血泪史啊！