创业教父 第二十二章 能成功吗？

深度合作？

说实话曹远航对此是有些搞不懂的，按理来说对方付款，自己这边负责帮他做好服务器托管就OK了。qiuyelou

除此之外，曹远航还真是想不到这还能再深度到哪去？

“我的意思是这样的曹哥，我看咱们公司也是刚刚成立，不论是业界的知名度还是口碑都还没能建立起来。”

曹远航听到这跟着点了点头，对方说的虽然确实是公司的实际情况，但他还是没搞明白对方的真实意图是什么。

“而如今国内，真正能够满足咱们公司需求的网站我看还真没有几个，所以我就想，我们网站作为国内网民接触互联网的一个重要入口，那是否能够跟咱们公司产生这方面的合作呢？”

韦业说到这虽然面上依然是笑脸盈盈，但实际一颗心差点就提到了嗓子眼上，他真的是担心对方对于自己的这个提议并不怎么感冒。

“额，您的意思是说。。”

听到这曹远航总算是明白对方是想干什么了，原来是打的这个主意。

他其实对于这个并不怎么抗拒，因为公司确实是有这个需求，但却苦于没有合适的广告渠道。

毕竟公司面向的客户都属于是互联网企业，这跟传统媒体所覆盖的客户其实是差距很大，并没有多少重叠的。

这让自己这边业务部的工作也就很难开展了，毕竟是刚刚成立的新公司，就连北京的市场都还没能打开，更别提全国范围的了。

但这hao123的覆盖范围，却可远远不止北京范围啊。。

“曹哥啊你想，我们网站面向的用户那基本上都肯定是对互联网感兴趣的，不管是公司职员还是个人网站，这可都是咱们潜在的客户资源呀！”

韦业看到对方有些意动的样子，于是赶紧又加了几把火道。

从hao123的巨大发展潜力，再到广阔的覆盖面积，以及精准的客户投放，这些都是目前互联网企业所需要的广告服务。

特别是对于刚刚成立不久，并且还正急于打开市场的环球互联来说，这更是有着非常巨大的吸引力！

尤其是韦业反复所强调的互联网入口这个词语，这更是直接戳中了曹远航的内心深处。qiuyelou

要知道这个时候国内的三大门户网站，网易、搜狐、欣浪都还没正式开始涉入门户市场，所以能够称之为国内互联网入口的网站，却还真的是基本没有。

但hao123却有这样的功能，它作为一个简陋版的门户网站，其实在很大程度上都承担了一个网民接触互联网的入口作用。

如果没有hao123，那么网民们就只能依靠自己的死记硬背一个个网站去登录查看。

但如果有了hao123，那可就省事多了，大家直接就都来我们网站上找相应的链接就好了。

因此作为很可能成长为国内网民们接触互联网必经入口的hao123，这对于此时的曹远航来说实在是诱惑巨大。

“这个嘛。。其实说实话我对于你们网站还是挺看好的，最起码比打个什么户外广告要靠谱多了，但糟糕的是...”

韦业刚刚还觉得可能有戏，却只见曹远航一个但是的转折，这一下便让韦业的心又给沉到了肚子里。

“你真的是来晚了一步，现在基本上我们公司的广告预算都花的差不多了，打了很多的户外广告，可能你在街上也都见过，所以说。。”

曹远航颇有些可惜的叹了口气，相比于那种露天的传统户外广告，他其实更看好于hao123这种新兴的互联网广告。

因为前者基本上覆盖不到自己企业所需要的互联网人群，并且投入还很大，转化率又低。

但后者却可以做到客户的精准投放，基本上能够上网的那肯定都是跟互联网有一定接触关系的人，并且投入还小，性价比更高。

“这有啥呢么曹哥，我所说的深度合作，其实就是咱们互相之间的供需结合！”

韦业一听是这个原因，不由得当下大喜，立马就加紧攻势道。

“我们网站现在需要服务器的承载，你们公司又需要优秀的广告渠道，那你说为什么我们不能够一拍即合呢？”

“嘶~，你是说。。”曹远航忍不住就是眼神一亮，他好像瞬间明白了点什么。

“没错！为什么我们之间不能够达成相互合作的深层关系呢？我们负责给你们提供长期的广告服务，你们为我们解决服务器的托管问题，这岂不就是皆大欢喜吗？”

一看对方对于自己所说的这个‘深度合作’很感兴趣，韦业连忙就继续说道。

“虽然我们网站现在的流量还不是特别大，但我们的成长空间高呀，即便以后我们对服务器的要求会越来越大，但同样这反过来给你们公司的广告效应也就越好呀！”

韦业此时说的是一种一荣俱荣的良好合作状态，虽然hao123目前日流量仅有万人，但是未来的成长空间却足够大，这完全就足够满足对方公司的广告需求。

并且即使到以后hao123的流量越来越大，这个时候服务器的托管成本也就会越来越高。

但这对于环球互联来说，不断增高的流量和人数，所带来的广告效应完全就足以抵消这一点点的托管成本！

所以从目前情况来看，这确实是一个互惠互利的深度合作！

“到时候我们网站主页面上最显眼的位置就是咱们公司的广告，保证每一个登录网站的人绝对都能够看到！”

韦业说到这忍不住就笑了起来：“甚至连广告语我都临时想好了，‘hao123专用IDC服务商－－环球互联’，下面是一行小字‘安全、专业、稳定、高效！’。”

曹远航一听这话顿时也乐了，说实话对方将一切都想的是如此周到，不仅宣传渠道如此的优质，更重要的是公司所需要付出的仅仅只是很小的服务器托管成本而已。

事实上他们对外售价每月一千的服务器托管费用，但实际上的真实成本却仅仅只有不到五百块钱而已，这对于本身就是干这个的IDC企业来说完全就承受得起。

“这样吧，明天早上我就跟我们公司的其他领导们通通气，看这个方案究竟是否可行，到下午你再过来，成与不成我们到最后都会给你一个答复。”

一听对方说其他领导这四个字，韦业立马便意识到眼前这位曹哥绝对也算得上是股东之一，看来他说的话肯定也是有一定分量的，这令韦业自然是更为定心。

此时已经过了下班时间，韦业也不好再继续打扰人家，于是就客气的立即告辞，约定好明天下午再见。

回去的路上韦业的心情一直都是忐忑不安，虽然他对于自己的提议还是有些信心的，但不怕一万就怕万一，他是真害怕中途再出现什么波折。

如果真的说这次的事情给泡汤的话，那韦业可就真的是回天乏术，只能眼睁睁的看着hao123，就这么被日益汹涌的人流给生生挤爆了。。

“哎？怎么样了阿韦？吃午饭了没有？”

韦业是晚上八点多才回到星宇网吧的，刚一见面张昊就一脸期盼的望过来，显然是希望能够听到他带来的好消息。

“差不多吧。。”韦业笑了笑，便详细为张昊解释起来。

“这个办法好啊！咱们帮他们打广告，他们则为咱们解决服务器的问题，这样一来咱们岂不是再也不用为服务器发愁了？哈哈！”

张昊一听事情的来龙去脉情不自禁便笑出声来，但很快他就又为是否能够谈成而担忧起来，如果最后再出什么幺蛾子的话，那岂不就真的再毫无办法了？

“没事，肯定会有好结果的。”

韦业轻轻拍了拍对方的肩膀，既是在安慰张昊，其实也是在安慰自己...

一夜无眠，创业的日子里没有白天黑夜。

第二天，韦业少见的一觉睡到了大天亮，等他醒来时发现张昊已经去网吧继续蹲守了。

他起床还没顾得上洗脸刷牙，就先是习惯性的打开电脑看了看后台数据，看着电脑屏幕上那硕大的10453，他忍不住就叹了口气。

“可能这两天就有可能随时挂掉吧。。”

心情颇为沉重的洗漱完，韦业出门后忍不住就深呼吸几口，他尽量的收拾好心情，准备迎接或好或坏的新一天。

“噔噔噔~，是我啊，曹哥。”

怀着颇为复杂的心情敲着房门，韦业的表情却并没有显示出多少波澜。

“来了啊兄弟，快，里面坐。”

曹远航依旧无比热情的将韦业迎进办公室内，在韦业刚刚坐定之后，却只见曹远航咳嗽一声，瞬时间一份洁白色的文件便渐渐的映入眼帘之中。。

“曹哥，你这是。。”

眼看着一份崭新的文件在褐色的办公桌面上缓缓出现，那一刻，韦业的心情真的是五味陈杂、百感交集...