重生2010：我教雷总造手机 第570章 带着干爹淦干妈！

几个小时后，市政府领导班子热情接待了陈默一行人。

陈默没有时间客套和寒暄，开门见山：“除了椒园村，周围种植辣椒的农户规模还有多少？”

市长叹了口气，详细介绍了目前的规模和困境：“产量是需求的10倍以上，远超本地消化能力。滞销的辣椒起码有3万吨，换算成载重10吨的重卡，得3000辆车次……”

“怎么会这么多？”虽然沿途陈默已经看到了成片的辣椒田，但这个数字还是让他震惊不已。

“这不，大家看过去几年老干妈辣酱畅销国内外，国内出现了许多跟风创办的辣酱调味品公司，市里也不例外。

这就导致辣椒需求量大增，一斤辣椒的价格比原本市价高了一倍不止。

一个村种辣椒尝到了甜头，周围十里八村的农民见状，全都改种了辣椒。

头几年的收益确实不错，可好景不长

随着这两年这些公司一个个经营不善接连倒闭，可那些农户却感知不到这些变化，还在继续种辣椒，结果产量一年比一年多，销量和价格越来越差……

市里确实也想了一些办法，但实在是杯水车薪……”

陈默等三人与市政府领导又聊了几句，表示会尽力想办法解决，并请市里做好采销类辅助性工作。

分别前，陈默婉拒了对方的盛情邀请：“各位领导，好意心领了。

饭，我们就不吃了，时间有限，晚上还要赶去外地联系销路，做事要紧。”

说完，众人告别。

……

节目录制后的第三天，8月26日。

《赢在华夏2014：互联网风云》第二期的预告片播出。

画面中，老马神情严肃地说道：“……那我们有什么呢？我们有钱！

我认为一个国家要强大，就是要有属于自己的真东西，要自己掌握核心科技，那才是真本事。

那才是一个真正企业家应该做的事情！

某个不良企业表面上口口声声什么为了员工、为了用户、为了消费者，暗地里巧取豪夺，行鸡鸣狗盗之事。

说不好听点，这就是流氓行为。”

画面切换，陈默反唇相讥：“……与其鸡鸣狗盗的流氓、小丑相比，那些在资本市场里烧杀抢掠、没有底线的土匪、强盗更加令人可恨！

我理解，只有尊重科技人才、培育创新文化、坚持长期主义，三者结合，才能让一家科技企业走上正确的创新之路。”

随后，画面快速闪回双方在比赛过程中针锋相对的片段：刘强东的反唇相讥、小马哥的欲言又止、评委的中立点评、主持人焦急的圆场……

节奏明快犀利，火药味十足。

陈伟鸿公布结果：“恭喜哔哔哔（消音）战队获得这期比赛的胜利，这次双方比分如此悬殊，是我没想到的……”

最后，画面定格在陈默公布“颠覆者战队退赛！”说完把话筒一扔的瞬间……

下面呢？没了！

第二期节目的预告片虽然只有短短2分钟，但蕴含的信息量爆炸，尤其是结尾的戛然而止，无数网友和媒体坐不住了，气得破口大骂，纷纷在网上掀起轩然大波。

“不是第二期是介绍商业计划么？多大仇多大怨，怎么两边又干上了？”

“什么啊？光放结果，不放过程，央视这是带头耍流氓么？这短片是谁剪辑的，给我拖出去毙了！”

“节目中到底发生了什么？怎么小默同学这么好的脾气吵着要退赛？之前不是传节目有黑幕么？是不是跟这个有关系.”

“擦，要么你别放，要么你放全，还有4天这尼玛让我怎么过啊，谁家拉屎拉一半故意夹断不拉了啊，太恶心了……”

“节目组明显在搞事，央视学谁不好，学马桶台，去他妈的老子不看了，爱谁谁。”

一众媒体为了流量也极尽能事，一篇篇报道纷至沓来：

《‘赢在2014’第二期预告网友辣评：比宫斗剧刺激！这才是真实的商战》

《互联网教父当众开炮！老马痛批某企业‘流氓’，陈默反呛友商是‘土匪’，引起全网大讨论》

《4:1比分悬殊？胜者究竟是谁？诸多迹象表明，可能会是这支战队，看了文章你就知道！》

《颠覆者战队退赛引爆舆论：陈默摔话筒离场，老马表情玩味！》

《赢在华夏2014预告片播出爆火，受舆论加持，短短3小时全网播放量破千万！》

……

预告片的播出，不仅点燃了观众的期待，也让这场互联网商战的硝烟弥漫到了全网。

就在网上大众为节目吵得沸沸扬扬之际，贵州贵阳某商务酒店内。

陈默、雷军等人在实地考察完椒园村后，出于慎重没有贸然登门，而是选择在酒店安营扎寨，出于商业机密，他们特意把摄像老师给赶走了

随后三人对到底选择“老干爹”还是“老干妈”进行了一番深入的研判和讨论。

毕竟，这两家公司的总部都在当地，任何决策都可能引发后续的连锁反应。

随后，他们查阅了目前国内辣酱市场的背景资料。

如今的辣椒市场格局中，老干妈年销售额超40亿元，占据国内辣酱市场60%-70%的份额，是行业绝对龙头。

而仅仅一字之差的老干爹辣酱，目前只是国内的第二梯队，年销售额约2亿-3亿元，市占率仅有5%-8%，主要依赖区域市场（贵州、西南等地区）。

前者市场大，产量足，品牌影响力强，是其优点，但议价空间小，谈判难度大，耗费在这上面的时间可能会比较久，而老干爹则完全与之相反。

随后在网上了了下双方的具体发展历程和有关报道后，雷军罕见的表态，坚定地站在了老干爹一方。

老大哥都发话了，陈默和刘强东也没啥说的，跟着干就完了。

尤其是了解雷军创业历程的陈默和刘强东，心里大概能猜到几分雷军为何作此选择。

因为曾经的雷军，也有过与邓承俊类似的经历。

早在上世纪80年代，邓承俊就创立了老干爹这个辣椒酱品牌，之后一直稳步发展，与随后崛起的老干妈辣椒酱并称贵州两大瑰宝。

早期的两家并没有如今这般水火不容，反倒是作为老乡相处融洽，甚至有过互相合作与扶持——老干爹的豆豉原料一度由老干妈供应。

然而，邓承俊早年间缺乏品牌意识，虽然早早使用了“老干爹”这个名字，却未及时注册商标。

反观老干妈，火了之后迅速注册了“老干爹”及其他“老干 亲戚组合”的商标，并挥舞法律大棒捍卫权利。

把所有山寨辣酱全给告了，其中也包含老干爹。

经过从2000年初经过5年的拉扯最终老干爹品牌败诉，邓承俊不得再使用此品牌，老干爹也被迫退出市场，此时的老干妈则趁最大的竞争对手退市，以摧枯拉朽之势头，吞并了整个市场。

辛苦经营20多年的品牌毁于一旦。

最后邓承俊不甘心，又用了漫长的4年时间把1982年起使用老干爹这个名字的证据，一个个收集起来，开始了漫长的正名之路，最终在11年才终于拿回了原本应该属于自己的品牌。

据媒体报道，当时败诉，失去所有的邓承俊一夜白头，而最终胜诉那天整个公司全体上下都眼含热泪，庆祝这场迟来的正义。

只可惜当时的辣酱江湖已经不是曾经老干爹能左右的了。

毕竟现实不是爽文，时隔4年的再度回归不是王者归来的故事，而是努力地活下去。

市场份额已尽归老干妈手中，老干爹品牌哪怕回到自己手里，也还是会被消费者当成山寨，只在家门口周围市场还有一定认可度，勉强求存，经过这三年多的发展才缓回来一口气。

而老干爹曾经的这种经历，金山毒霸刚经历过。

10年左右，金山毒霸如日中天，市占率一度高达30%，却被360像素级借鉴。

雷军一怒之下，将那个杀毒软件的“流氓”告上了法庭。

官司一打就是一年多，最终判决金山毒霸胜诉。

然而，诉讼期间，360通过免费策略完成了用户教育，彻底颠覆了付费杀毒软件的市场格局。

安全软件市场被360的免费模式彻底改变，用户大量流失。

所以这两者都是“赢了官司，输了市场”的典型案例。

消费者不会为“真相”买单，只会为“体验”投票。

这也给雷军上了极其深刻的一课，涨了一波经验值。

就因为有这旧怨，这也是为后续对方在微博连续跳脸挑衅，好脾气的雷总忍无可忍直接公园约架，埋下了伏笔，成为他身上为数不多的早期黑料。

只不过这回有陈默在，一把逮住小周，把这小子跟拎小坤子似的拎到雷总跟前，把其当小学生一样训斥半天不敢吭声.

其实那段时期，雷军的金山之路并不顺遂。

WPS吃了一记闷亏，被微软压着打；带领金山冲击上市，却一次又一次铩羽而归；兼职创办的卓越网好不容易有了起色，却迎面撞上经济危机，最终不得不卖身给亚马逊套现，如果不是这样，或许淘宝也不会起来的这么快；

再遇上金山毒霸这档子事，数来数去这些年他只有游戏业务勉强算得上“比上不足，比下有余”。

错过了数个风口的雷军看着同辈人——QQ、淘宝、百度一个个乘着时代的东风做大做强，自诩努力和天赋不输于他们的他，又如何甘心？

这也让他在后来的采访中感慨：“兜里数十亿资产，40岁一事无成。”尽管网友常拿这个梗说事，他也只是笑着解释和辟谣，没有网上传的那么多钱。

事实上，对于那个处于迷茫阶段、尚未创办小米的雷军来说，比起金钱，成就感和自我认同显然更为重要，也正是这段经历，催生了他后来“顺势而为”的理念和小米的大器晚成。

尽管近年来老干爹在加速品类创新——比如更改辣椒包装以增加辨识度、研发火锅底料、赞助电竞战队——但想要撬动老干妈早已稳固的市场，但谈何容易？

就目前市场而言，老干妈是巍峨的主峰，俯瞰整个市场；

而老干爹则是次峰，虽不及主峰高耸，一直在努力攀登。

所以当雷军看到老干爹的现状后，情不自禁有种还愿的心态，想帮其完成当时金山毒霸无法完成的事情。

这也是陈默和刘强东同意选择老干爹的更深层次原因。

或许有了代入感的原因，雷军一拍大腿，“好，那咱就带着干爹淦踏马的！”

另一边，创始人邓承俊在电话中听到对方来意时，言语间很是热情，连连表示欢迎。

在他心中有个很纯粹的想法——只要能给公司带来销路的，只要是老干妈的敌人，就是老干爹的朋友。

这段时间，作为商人邓承俊也在关注《赢在华夏2014》这个节目，但他万万没想到，自己竟有机会从普通观众变成了参与者。

于是，当天下午，他亲自到公司大门口热情接待了陈默一行人，先是牵着雷军的手，带着他们一行人参观了厂区。

随后在贵州老干爹食品有限公司内，一场谈判正在悄然展开。