极品女书商 第四十七章 赌银十问

洛月在用一柄眉毛一样小小、弯弯的刀，剔着指甲。

慕飞站在她面前三步远的地方，对她说：“月姑，你提出的要求，非常合理。当然，也非常感谢你给我们留出了还价的余地。”

洛月在这里扬了扬眉毛，想说话。

她的眉毛像刀锋一样清美。

慕飞抢先：“可是讨价还价是多无聊的事！我们为什么不试试更好玩的？”宝刀站在他斜后半步远，用力点头。

洛月沉吟了一下，似乎嘴里含着颗橄榄。

这橄榄的滋味化开来，她笑了：“小飞老板有什么好玩的提议？”

“二两六钱银子，不必月姑扣零头。我们就拿这个作赌。分十份，十个问题。关于皱纸生意，月姑您问我们五个问题，我们每回答出来一个，这十分之一的银子就算月姑赏我们的。如果回答不出来，就算我们孝敬月姑的。我们也问月姑五个问题，以您回答的对错决定银子的归属，您看如何？”

慕飞跟宝刀的目光一样，竭力从容微笑，但掩藏不住底下的紧张。

他们毕竟只是十多岁的孩子。

洛月低下眼睛，看了看她手里的弯刀。刀锋从指甲缝里剔出了一点污垢。她抬手，从身边花盆摘下一片君影草叶子，用这叶子把小刀重新擦拭得明净如银：“很有趣。”她说：“让我们就这么办吧。”

然后她将拭皱了的叶子丢开，刀子则簪回自己的发髻上。

这种刀，叫眉刀，生活在底层的女子很流行随身佩带这种东西，既可以束住头发，又能随时拔下来杀鱼、剔指甲，或者，自卫。

洛月双手抱着膝，高高抬起下巴，对两个孩子说：“你们先问吧！月姑不占你们的便宜！”她的两个耳坠子，在脸颊旁边摇啊摇。眉刀的刀锋映着阳光，一闪一闪。

“不，长辈先请。”慕飞做足谦恭姿势。

这种情况下，谁先问，谁先问，其实差别不大，他乐得敬老尊贤。

洛月抿嘴一笑：“好吧，一人问一个。你们不说，我就先来了。第一个问题，你们猜，我替你们推销，成本主要花在哪里？”

普遍的情况下，推销成本，用在跟客户联络感情。尤其是洛月要打入的地方，是消费水准那么高的地方，肯定少不了相关开销。

洛月这个问题，看起来像是在给两个孩子送钱。

慕飞瞅了宝刀一眼。似乎是他拿不定主意，问宝刀的意思。洛月便亲切地朝宝刀笑，甚至还俏皮地眨了眨眼睛。

宝刀受到鼓励，开口：“是包装。”

“……”洛月不再笑了，又眨了两下眼睛，问，“理由呢？”

“您一定经常去那些地方，多跑一趟，不必多花钱。可是，您要卖东西给他们，这东西一定要看起来配得上他们。所以，您花大价钱，是要给皱纸很好的包装，对吗？”宝刀一气呵成。

慕飞微微笑。

洛月沉默片刻，又摘下一片君影草叶子，徐徐地，推到两个孩子面前：“这一筹，算你们的。”

旗开得胜。

轮到宝刀他们发问了。他们来之前的路上，根本已经商量好。第一招胜了，第二招行云流水接上：“我们猜，皱纸要放漂亮盒子、扎贵重带子，说不定还要撒香粉。可是，这些小道具，月姑手里本来就有，是您多年生意里积累下来的，对吗？”

不错！有个故事“买椟还珠”，专门笑话那些重视盒子、不重视商品的人。主流观念，买到东西以后，留下珠子、丢了盒子，才是正确的。洛月这么久跟富贵人家们来往，一定见到过他们丢弃很多精美包装。洛月既然是底层女子，当然知道一草一木值得珍惜，些须木片、几根丝带、一小撮香粉，对于富贵人们，零头碎脑，留着噜嗦，还不如丢了清静。洛月拣回家，整理好，囤起来，要用时就可以拿出来用。所谓的很好包装，对于洛月来说，其实惠而不费。

洛月直着眼睛，终于点头：“对。”

宝刀他们揭穿了洛月虚报价格，可是，按游戏的规则，却是洛月赢了。

于是慕飞亲手摘下一片君影草叶，送到洛月面前。

这可是真的在给洛月送钱！洛月凝视他们一会儿，终于笑了：“不知你们在玩什么鬼把戏，不过我第二个问题都不好意思太难了。”

她问的是：“在我送去皱纸之前，你知道**里的姑娘们，都用什么来弄干净屁股吗？”

最普通的人，用的是手边最方便的草叶，现摘现有，但不是那么好用，搞不好上头万一爬着个虫子，咬上一口……

呃咳，比叶子上一等的，是竹签、木签。栖城竹子出产最丰富，其他城池，什么木头多、什么木头贱，就用什么木，都削成两指长，一指宽，用来刮擦――这确实比草叶干净，也比草叶贵一些，但使用时还是需要一点技巧的。这种技巧，生活中非常重要，父亲附耳告诉儿子，母亲小声嘱咐女儿，可惜不便形诸文字，本书也不会在细节上多提一字――你看，因为朝廷的扫黑打黄风暴，鸡丁不得不从很有前途的主站都市撤退，回到女频这块自留地，并发誓这本一定是小清新，彻头彻尾的清新，绝不出现任何奇怪的描写。

……对不起，鸡丁离题了。

言归正传，比竹木签更高贵的，是什么？答案只有一个：纺织品。

用纺织品来擦屁股，绝对比叶子和竹木好用，但它的问题，不仅仅在于它贵，而在于它太浪费了。攻击的话现摆着：多少人穿不起衣服，而你拿它擦屁股？当心遭报应！

所以，即使是最富有的城市，适城，据说遍地是黄金、香料和蜜糖，也少有拿纺织品擦屁股的人家。

那被视为暴发、不正经。

**会不会用这么暴发、不正经的东西呢？

另外，在传说里，还有一种黑暗擦拭方式，叫“美人壶”、或者“丁香拭”。名字很美艳，内涵黄暴到鸡丁绝不允许自己在这里多解释一个字――张邑的**会出现这么美艳黄暴的行为吗？

洛月还说这个问题不难，骗子！反正宝刀完全没头绪。她看着慕飞。

他们在路上其实讨论过这个问题：**女人原来是用什么揩屁股的？会觉得皱纸好用吗？慕飞叫宝刀不要想了，说洛月如果胆敢提起此事，他来出面。

现在，洛月在第二个问题上就提及了此事，慕飞红了脸，硬着头皮，声音很低微，但口气很坚决：“水。有必要时，就用水。”

水洗得比擦拭更干净。所以，为了做生意时卖相好，那些姑娘会沐浴，重点就是把下头也洗洗干净。

这样说起来，皱纸对这些红姑娘来说，真的那么重要吗？洛月要怎么去作说客？

所以慕飞接下去的问题是：“您重点针对的是丫头以及……客人，对吗？”

**里的小侍婢们，没资格经常水洗，但在里头耳濡目染了各种奢侈生活，见天儿得客人打赏，手里也有几个钱。她们很乐意乱花钱，试个新鲜。

至于客人们，很少为了来消费而专门洗一洗，但接待他们的姑娘们又希望他们能干净一点。水洗毕竟比较麻烦。皱纸也许能更好的引他们上钩。

洛月揉着脸，艰难地点了一下头，接受了这片君影草叶。慕飞在不断地揭穿她自以为深奥的秘密、然后送钱给她。为什么？她想不出来。

接下去七个问题，不断重复这个过程。慕飞和宝刀满面生辉，进展比他们预估的好多了！而洛月的脸色越来越难看。

她是风雨里爬滚过来，不计较血污，自己养活自己的女人。她不相信天上会掉馅饼。哪个家伙如果主动给她送香饽饽？准是饵！后头准有鱼钩等着。

可是洛月看不到钩子在哪里。

她觉得无形的网已经逼近了她。