田园财女 第124章 合作

“自然，自然。”白意柳呵呵笑着，好像这里真的没有人介意一样。

白荷心中不爽，暗暗的背着她翻了几个大白眼，不由的暗道：“还真是个厚脸皮的。”

二人乘坐着牛车，在牛车上随意的闲聊着，很快就到了城里面。

到了城里后，金水和白荷下了马车，然后朝他们租下的店面走了过去。

店面在东市，这是金水何白荷商量了很久才决定的，东市的租金虽然是西市那边的三四倍，可西市很少有人富贵人家往那边去，在东市这边一年，如果能有一两单的大生意，那她们这一年肯定稳赚不赔的。

就这一拍即合，很快的就将这店面给定下了。

店面的地理位置还是不错的，在东市最中间的位置，左右两边开的也都是卖布匹做成衣的，白荷一开始还担心接不到生意，金水说了，开一样的铺子的多了去了，生意都是各做各的，顾客喜欢去那就去那，这也不是强拉硬拽，店里的东西好，自然有人上门。

“那到时候咱们这就客似云来喽。”白荷笑道。

“那是自然。”金水说道：“这可就要看你的本事了。”

白荷的绣工好，好似天生就这做衣服有天赋似得，不管多复杂，她很快就能琢磨明白，金水自然是对她佩服的五体投地了，她对这些完全不在行啊。

店铺是租好了，这接下来就要准备采买布匹的事情了，她们这铺子现在还只是小本经营，所以金水仔细考虑过了，这一开始并不用进太好的布料，只要不是太差，能过的去就行，新开张的铺子，暂时不会有太多顾客。她们现在也只是先做一些零散的顾客，慢慢的，等时间久了，有了老顾客。口碑有了，名声也有了的时候，那时候她们在考虑做大。

其实这成衣铺子不是真的成衣铺子，只不过是客人选好了布料后，按照她们的意愿做成她们想要的衣服，店里面并不会摆出成衣。

开店想要赚钱，那首先就要有一个好的进货渠道，如果进货便宜，那她们赚的自然多，价格也能适当的便宜一些。那样的话，起码可以有信心同旁边的这些店铺竞争一下。

这还多亏了白意柳，她人面广，认识的人多，当金水满面愁云的想怎么样才能找到好的进货渠道时。她就出现了。

“想什么？”白意柳走路很轻，金水也是让她吓了一跳。“铺子租好了，可还没有找到好的进货渠道，眼看这过去很长时间了，我这还一点头绪还没有呢。”

金水觉得自己真是个猪头啊，干嘛不先找好进货渠道再去找店面，这样店面也就不会空那么长时间了。白白浪费了。

难道是在这里日子待长了，忘记了自己以前是销售部经理了？

销售部的职责第一条就是定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

这些她居然都忘记了。

真是不应该啊。

白意柳像是知道金水在为这事着急一般，轻轻的笑了一声道：“这个你不用操心，婶婶早就为你想好了。”

金水眨巴眨巴眼睛看着她：“真的啊？”

“当然是真的了。婶婶骗你这干什么。”白意柳说：“前一些日子我回去了一趟，路上的时候遇到一位梁老板，正好我们相熟，我得知他现在在做布料生意，我就想你们肯定用的上。当时就和他提了这事，这位梁老板人不错，做生意这么些年，也是规规矩矩的，从来都是很守信用的，如果能长期和她合作下去，肯定能赚不少银子。”

如果正如同白意柳说的这样，那金水觉得有必要亲自去拜访一下。

“那婶你知道他在那吗？什么时候有空，我想和他谈谈进布料的事情。”金水心里还是很着急的，这事一天没弄好，她一天就睡不好觉啊。

白意柳倒是有些惊讶，眼前的这个小姑娘同白荷一样的年纪，居然有比成年人定力还要足，这说话做事，举手投足间，就如同那商场老手一般。

金水如果知道她会有这样的想法，肯定会注意一些，上辈子她是销售部经理，对于谈判这样的事情，根本是得心应手，手到擒来，对方根本毫无招架之力，往往都会同意她给出的价格。

“那行，你明天跟婶一块去一趟他的府邸。”白意柳说道。

翌日一大早，白意柳和金水就坐着牛车朝梁去奔去了。

“就是这里了。”白意柳跳下牛车指着牌匾上的梁府说道。

朱红色的边漆大门，高门大户，金水脑海中瞬间蹦出这些形容词来。

握着手环，敲打着大门，很快的里面便传来来了的声音。

开门的是一个年近半百的老人，模样的很温和，说话也很和蔼。

“两位姑娘，你们找谁？有什么事情吗？”他说道。

金水觉得既然这佣人都如此的好说话，那这梁老板肯定也很好说话，应该不会为难她们吧，而已这又是白意柳认识的人。

白意柳开口回答道：“我们有些事情找梁老板，不知方便不方便。”

老人撵了撵发白的胡须说道：“那请进吧。”

居然这么容易就进来了？金水表示这实在是太意想不到了。

穿过长长的抄手游廊后，过了两道垂花门，这才到了前厅。

“两位姑娘先在此等候。”话罢，便留下他们两人坐在前厅。

丫鬟沏好了茶端了上来，金水不知道喜欢喝茶，虽然接了，但是并不喝。

无聊的盯着屋顶发起呆来。

沉稳有力的脚步声由远至近的响了起来，金水便收了心思同白意柳站起身来等着那梁老板。

胖子？居然是个胖子，怪不得金水觉得这步子沉稳有力呢，都是吨位太重了的原因啊。

白意柳拽了拽有点失望的金水，让她先打招呼。

金水也不知道这礼节是咋样的，白意柳怎么做的，她就按照着她做的动作做了。

“梁老板多日不见，可还好啊？”白意柳客气寒暄着。

梁老板本名梁首义，虽然在青州城里面说不上多富有，可生意也做的不小，如果白意柳没记错的话，这个梁老板在京城还有亲戚，据说是个大官，这些都是以前牛满意同她说的，想到牛满意，白意柳暗自打算，一会儿办好了这事，她就去找牛满意，她们两个还没有和离呢，这一次必须和离，决不能再拖下去了。

“好，好。”梁首义连说了两个好字，随后问道：“这小姑娘是牛夫人何人啊？”

白意柳现如今一听到牛夫人这三个人，心中就不甚厌烦，压下眼底的嫌恶，这才弯起眉眼说道：“这是我侄女，今日来也是因为她有事相求，梁老板还请多观照啊。”

“你侄女有事？”梁首义有些疑惑，一个小小的女娃，能有什么事，他还以为是这牛夫人有事情呢？

“金水，有什么话你就同梁老板说吧。”白意柳从后背推了金水一把，金水知晓，甜甜的叫了一声梁伯伯，叫的梁首义眉开眼笑的特别高兴。

梁首义胖乎乎的大手，朝金水的脸蛋上轻轻的捏了一把，好似不满意金水居然这么瘦似得说道：“小姑娘这么瘦，可不好。”

金水咧嘴一笑，任由他捏来捏去，忍了。

梁首义好像很满意金水这样逆来顺受似得，捏了捏金水的脸蛋，有捏了捏金水的胳膊，他一个手臂都有金水二三个手臂那么粗了。

金水可怜巴巴的望向白意柳，白意柳在一旁轻轻的咳嗽几声后，梁首义这才有想起来还有事摇谈，便不再折磨金水了，放开后，指着旁边的凳子让她们先坐下。

梁首义做在上座，他坐的那个椅子比金水她们坐的都要大要宽，应该是量身定做的吧。

“小姑娘有什么事情要和我谈，先说说看？”梁首义两只手放在大腿上开口道。

金水倒不是怕自己谈不拢此事，她只是有点担心，她如果表现的太成熟，是不是让人有所怀疑？

顿了顿这才说道：“梁伯伯，我知道你是做布料生意的，之所以今天来找你，就是想和你做一笔生意，生意不大，还请梁伯伯不要嫌弃生意小利润薄。”话说的这里，金水就停下了，等着梁首义接话茬，这样她才能继续往下说。

梁首义完全没有想到，眼前的小姑娘居然能说出这样一番话来，顿时也不知道如何表态。

看了看白意柳，梁首义这才轻轻笑道：“梁伯伯不嫌弃生意小利润薄，你只管说。”像是鼓励般的引导着金水往下说一样。

金水觉得今天这事有戏了，已经成功了一半了，那另一半就不难了。

“梁伯伯，我想从你这进布料，我们是刚刚开店，有好多都不懂，虽然要的不多，可我相信以后会越做越大的。”白意柳觉得这合作是双赢的事情，她也不想借着白意柳的人情，占多少便宜，只要能同别人的进货一样就行了。