重回义乌做商女 104赚钱的扇子5

爸爸见客人们开始的不以为然，看见扇子的一刹那，人人眼睛一亮都盯着扇子发出热切的眼光，就心里有数了，货好卖不会压了。

“大家见了，还行吧？插图二百多，颜色都不同，这一单货物我家的生意做法跟往常不同，货，不在摊位看，都要到仓库，发货也不是现在就给，要压半个月以后才发。”趁机爸爸说要求。

“那走吧！张老板，走走走！去仓库，去仓库看货再说。”老客人二话不说，急着要拽爸爸看货去，价格也不问。

“就是，你是张老板？走吧，我也跟去看看。”新客人也急了，生怕晚了就没有货了，都一起劝说。

“娇娇，你看摊，我跟妹妹带客人进仓库看货。”爸爸也不虚套了，客人们都跟在我们身后自奔仓库去了。

到了仓库，打开门客人们就迫不及待了。

爸爸拖出一个麻袋，打开包装线以后就把整袋的货全到了出来，提供客人们看货。

扇面印花精美堪比国画，扇骨梅兰四君子风骨铮铮，短短一段上下颜色鲜明对比，寥寥几笔就画出梅兰四君子的精髓。

这样的扇子拿在手里凭空增添了文人风气，好货啊！

这么多的图案看的眼花缭乱，看看这好，看看那个那个也好，舍了哪个都不行。这货会好卖！人人心里拿定了主意。

其中的一位新客人抢着问价了：“张老板，来拉个手，谈谈价格。”

“拉手？谈价？”我懵了，我不会手语捏码字谈价格，也不知老生意的行话，看爸爸如何对待。

“五角以上。”爸爸应了一句，新客人伸手随手在两人的手上盖上一块布，遮住了两人的拉手谈价格的形状。

我在一边暗暗好奇，爸爸会谈成价格吗？这个要怎么表示呢？

专注的看着在毛巾底下扭动的双手，你来我往，客人时而皱眉，皱眉时手动的很快。

爸爸的脸上风清云淡看不吃表情，看着爸爸淡定的神态，我不由暗暗佩服。

爸爸原来还有这一手，暗藏不漏，怎么都不教教我一下，老行商的就靠捏码子谈价格。

两人捏了半天，客人脸色一直不好看，可是没有抽手出来不谈，僵持了一下，问了一句：“有多少货？”

布底下的手又一阵动静，客人脸上露出笑容：“可以成交。价格贵不少啊！不过后面不许涨价。”

爸爸一听话语后也笑了：“不会放心，一直都这个价格，只要你要我都有货供你。”

我看的目瞪口呆，这样生意就谈成了，看爸爸的样子这个客人的拿货数量还不少。就交谈了几句拉拉手指就成了？我的心中一片郁闷，我不会啊！

后面的客人也都学着前面的客人的样子拉手指，一个个的愁眉苦脸可是就是舍不得抽出手指不谈，价格拉完了拉数量个个眉开眼笑。

我在一边暗暗发愁，我不会这些交易方法，怎么办？爸爸又要出门了，就算他临时教我一下也学不会怎么办？在我发愁的时候，客人们付钱了。

天！第一个客人付了六千多块钱，这么多什么价格成交的？成交了多少数量？快把我好奇死了。

客人只要求爸爸给他一个收据就好了，其他都不用写，怎么这么好说话？

爸爸收了客人的钱，点点对的点点头：“半个月后给你发货，你放心货肯定供应的上。虽然我们第一次，但是我知道你做的大，要拉住你这个老板跟我长期合作。”

客人看看手里的收据，满意的点点头，原来爸爸不止写了钱数还把家庭住址也写了进去，让客人以后可以找到家里来，客人们就大大安心了。

第二个客人胖胖的，他见前面的客人就拿出六千多块钱，鼻尖有点汗出来了：“不好意思啊！我今天就带了这点钱，先拿着这点货，好卖马上来补货。”紧张的递出钱来，钱都有点潮乎乎了，手心出汗了。

这个客人一千二百块，同样留一个发货地址给我们要求寄快运。

一一等大家都满意的走了，我跟爸爸手里捏着厚厚的一叠钞票，整整一万二千元钱，就在面前了。

且不说我和爸爸如何激动，就说客人们走出我家的院子以后，其他的新客人就跟我家的老客人呢说话了：“小周，你跟这个张老板打了几次交道了，人品如何？”最大的客人问老客人小周，原来他们都认识。

“老周，还行，说话算话的人，做了几次都可以，大家试一试吧！今年的扇子是他家的天下了，只不过后面货跟的上吗？这个扇子编编麻烦。”

“这样就行，既然人说话算话有信誉，那货肯定有做着压着，别人就先不要响出去，到其他摊位里就嘴巴闭牢，大家先抢了头一口水，其他的货就少进一点，意思意思就好了。”带头的一说，其他跟来的就点头应是，都不说了。回到街里逛逛其他的摊位看起别的货来。

我和爸爸收好货款，装进麻袋，小小一点点底下满了就压在货包的最下面，上面压上几个大包麻袋货物，把样品收拾了一下，仍就装进麻袋，就不缝线了，麻袋口就开着，方便下面客人来看货。

忍着不说，好不容易等货物都收拾了：“爸爸，你怎么会捏码字？怎么捏啊？”我忍不住了开口问了：“还有爸爸，刚才你是什么价格跟他们成交的？他们拿了多少数量？”

“就知道你忍不住了，不错，能够忍到现在才开口。刚才总共卖了一万把扇子，都是七角五分钱成交的比市场贵了二毛五分钱。”

爸爸也很开心，今天的开张生意就做了万把扇子的生意，后面还有扇子好卖，家里这几天要加紧多做一点。

父女二人高高兴兴的出来了，市场扇子首次试水就走了一万把数量，我心里也放下了石头，嘴角是止也止不住的傻笑。

爸爸在出来的路上就教我袖里乾坤，手指头各代表着什么数字？

“那手指头从一到五各代表大拇指、食指、中指、无名指、小指。在袖筒中捏价时，捏住食指表示一、十、一百、一千、一万，食指和中指二指表示二、二十、二百、两千、两万，加上无名指表示三、三十、三百、三千、三万，再加上小姆指表示四、四十、四百、四万，捏住五个指头表示五、五十、五百、五千、五万，捏住大姆指与小姆指表示六、六十、六百、六千、六万，大姆指、食指与中指表示七、七十、七百、七千、七万，大姆指与食指伸展表示八、八十、八百、八千、八万，食指捏弯成钩形表示九、九十、九百、九千、九万。”爸爸仔仔细细的说着，听得我糊里糊涂。

这么难，有点记不住。

说话间就回到了摊位上，四周已经很热闹了，与一开始的空荡荡幡然二个世界。

现在人挤满了整条街道，货物一下子就琳琅满目大声揽客，大声交谈就像一个集贸市集了。

“妈妈，妈妈。”我看见妈妈刚叫了二声，就发现摊位上有客人，一下就收住声音不响了。

摊位上又站着几个客人，爸爸已经接过妈妈的话头招揽起这几个客人的生意。

我小心又小心的趴到妈妈的耳朵傍边悄悄的说：“妈妈，我告诉你一个好消息，我们刚才那几个客人就拿走了一万多把扇子，钱都付来收好了。价格也很好，七角五分一把扇子，一个大客人一下就拿了七千多把扇子，我快高兴死了!妈妈，你高不高兴？”

好心情要跟妈妈分享，好消息也要跟妈妈分享，妈妈一听我的话，耳边的肌肉瞬间打开，笑意都传到耳朵后面来了。

爸爸已经悄声的跟客人说了看货的规矩了，客人表示有兴趣看看，走我有跑前面道路去了，爸爸跟客人随后跟在后面。

远远的在前面跑着，慢慢地回头看几眼爸爸和客人，心情从没有过的舒畅，真的很想大声吼几句，把这段时间的压抑释放出来。

看着爸爸东奔西跑的借头寸，一家人盲目的相信我的直觉，说实话我的心里压力山一样的大，只不过平时嘻嘻哈哈一小孩子不懂事的状态出现。

扇子这种季节性的产品，说真的，靠天吃饭谁也说不好，万一老天不帮忙，天天下雨天气凉爽，谁会记挂买来用，手里钱又不是多的没有地方去。

我就为了前世的一点眼光，而鼓动父母把整个家产投进去，真的是赌徒心理，下一次真的不可这么冒险了。

仓库到了，打开大门，倒出货物，客人看见也是个个爱不释手，看哪个系列的图案都好。

很快个个都要，先开一个大包，见别人都开二个，想想这是季节货，生怕后面补货补不上就个个追单补一个大包。

现在的客人，生意做得越大在价格方面越喜欢神秘，个个跟爸爸亲亲热热的手拉手，你来我往的扭着指头默默交谈，数量也一样，脸上神色变化不一。