重回义乌做商女 107商量

妈妈早早的起来，加工点去看了一圈，见巧灵婶婶她们都来了，点过头到过招呼就到队长名堂爷爷家去了。

“叔啊！大清早的，来麻烦你不好意思啊！我过来想跟你商量个事情，可以吗？”妈妈对一大早就麻烦别人有点不好意思，可是不请他帮忙有做不了，就斗胆早上来找了。

“娇娇啊！侬好早，吃过早饭了吗？来，坐落来说说，什么事情啊？什么麻烦不麻烦的，没有的事。尽管说来就好了，叔能帮你忙的一定帮忙。”烟不离手的队长爷爷热情的对妈妈说着，又朝着厨房里的老婆叫了一声：“老太婆啊！娇娇来了，侬早饭多装一碗来。”

“不用，不用。叔，婶子。不要麻烦了，我吃过早饭来的。”妈妈连连推辞：“真的，叔你知道我婆婆早起，我已经吃过了。我来的目的是想用一下村里的广播，我家不是在做扇子吗？头几天头寸不够，好多人家都欠着，我这几天调了一点资金，就想让他们来领了去。他们相信我家，我有了钱也要马上付给他们。”

“好的，好的，娇娇。你家做了大好事啊！烧火的麦秆都能给大家寻出钞票来，好好！等一下我就给你广播去。”队长爷爷见是这件事情，一口答应连连称赞。

“那就谢谢名堂阿叔了，我就先回去了，还要到义乌去。”妈妈见完成了任务，就告辞要回家。

“娇娇等一等，嬉一嬉啊！我还有事体要问一问侬。”队长老婆名堂婶子见妈妈要走连忙叫住：“娇娇，你家还收麦秆头吗？我有几个侄子家听了消息想卖，都已经打了一小半辫子了。你看？”

“婶子，你叫他们索性都打成辫子盘成团送来，只要你婶子开口，别人不收也先收你侄子的。叔啊！要不我家再收半个月，不过都要盘成团，质量要过的去这个消息等一下你广播说一下好了。”妈妈很圆滑，话语说的队长老婆名堂婶婶心里一个舒服，惹得她连连点头笑的脸上褶子都要打结了，一层层的推向眼角。

“这感情好，谢谢娇娇啊！我家侄子他们这一下放心了。家里的小孩也已经掐了好多了，都在学着编。我马上告诉去，卖，我会来卖的。他们不出面，不会让你们为难。”得了准信的婶子高兴透了，拉着妈妈的手连连道谢。

“婶子，这没有什么的。叔帮了我家不少忙，我们都没有回报。”妈妈微笑着对队长他们两口子道谢。

“娇娇，大刚出门了？”队长见今天的事情是妈妈来说，感到奇怪，平常有事都是大刚来做。

“嗯，昨天出去的，家里货多，就想跑出去推广推广，顺便看看克明他们生意做的怎么样？带出了就有责任的，叔。你们吃早饭，我先回去了。”

“娇娇，等一下，那你家里今天都没有人，你婆婆一人来的及？钞票会不会算错？我想一想，这样好了，你要付多少钞票，等一下队里帮你一下，省的出错。反正都是村里人，你家么这一件事情又都是做好事的，我想出纳会计也有空，索性队里出面来帮你一下。”善良的队长拿着见多了世面的慧眼笑眯眯的看着妈妈，纯粹的好心想帮一下我家的忙。

“真的？啊呀，这是求都求不来的好事！我马上回家跟婆婆说，就叫婆婆带钱到队里的办公室，那就麻烦村里了，阿叔，队里出纳会计的工资我家来出，不能让村里吃亏。”妈妈被突然降临的惊喜乐坏了。

“不用，不用。会记出纳他们乐意帮忙，他们自己家都有好多麦杆头卖给你家，现在有钱拿还不乐意？高兴疯了，你家也不易，一有点钞票就要来付欠款，大家都看在眼里，明白事体的，你放心，一笔账都不会给你弄错，好了，我也不留你。你忙，回家去吧！中午，你叫你婆婆把钞票拿来就可以了，你们做生意的人家都有讲究，早五更不出钱。”

“阿叔！别的话我也不说了，真的谢谢。这次真的帮大忙了，我对欠钱也难受，大家肯支持我家，我家一有钱肯定要先付掉的。那我先回家了，谢谢阿叔阿婶。”

妈妈再三感激，见天色不早了，连忙回家。心里按捺不住这个好消息，脸上笑的跟春风拂面一样舒服，脚步都轻松了不少，一路走一路跟村里出地干活的村民打个招呼，人人都见了妈妈问好，见妈妈笑的这么高兴就都开玩笑了：“娇娇，一大清早捡钱了。”

“没有，没有，不过有喜事跟大家分享，下午我家来付欠大家的钱，到时欠着的钱你们都到大队办公室里去领啊！会记出纳会代付给大家的。”

“真的，谢谢，谢谢娇娇。难怪高兴。”大家听了都高兴，边走边盘算自己家里可以领多少钱，越想越兴奋个个乐的笑开怀。

我跟妈妈急匆匆到义乌，还是采取昨天的做法，有客人来，二话不说就带到仓库做生意。

第一个客人来，我见他看看别的货都不是很感兴趣的样子，就拿扇子问他：“老板，夏天的扇子卖吗？季节货。”

“卖的。”

“看看，这是我家的样品，款式新，看货要到仓库。”

客人听我这样说，一开始还不以为然，等我把扇子新款给他一看，就爱不释手了，正面看看，反面看看，兴趣来了。

我见此就抛了一个问题：“老板，你哪里做啊？零卖的还是批发的？”

“批发的，在外面。”

“这样，老板这是整个市场都没有的新款，花样花色我家有上百个，你跟我到仓库一看就明白，有兴趣就跟我去看看。”我听是批发也高兴，零卖的我家先不招揽，怕样品流出去。

“走，去看看。”客人起身，手拿扇子就兴冲冲的要走。

我见了连忙把扇子拿下：“老板，仓库了有的是，这把放摊位，我家不想被别人看见。”

“哦，这样，不好意思，知道了。走吧.”客人马上把扇子还给我，我跟妈妈小心的把新款的扇子藏好，二人把摊位托付了隔壁照看一下，有空的摊主都答应了会帮忙照看。

妈妈和我带着客人高兴的去仓库看货，我拼命的回想昨天爸爸加我的捏码子做生意的诀窍，越急越想不起来：“咦，昨天爸爸说的好像是左手还是右手？手势中伸出哪些手指啊？怎么表示一、二、三、四……？”

一边行走一边默默回忆爸爸说的话：“捏码子时，食指代表一，食指、中指为二，食指、中指、无名指为三，食指、中指、无名指、小指为四，五指齐伸为五，拇指、小指为六，拇指、食指、中指成一捏为七，拇指、食指为八，食指作勾为九，捏住拳头为十……”

哎，想了半天只模糊的有点印象，数字是记住了，可是到时怕做错，还是老老实实的开诚布公。

或许客人见我们是女人和小孩，看着眼前好看的扇子新款，特别是有染色了的麦杆头编的扇子，眼睛一直盯啊盯就挪不开视线了。

整整看了半响，时间久的我们都急了，摊位还没有人看，我就轻轻的碰了他一下。

客人惊醒了，也没有说别的什么直接问价。

“什么价格？”

“七毛五。你拿多少？我家的货你看了，要比别人的成本贵不少，所以价格也贵一些。”

“什么？这价太贵了，不能做。”客人一听我的报价，连连摇头，可是脸上的神色出卖了他，他想要，想杀价。

妈妈也不想多费口舌，就问了一句：“老板，你要拿多少？我们家这货还要延迟发，家里老板不在发不了货。你能拿一千把扇子，那你看看我家昨天的单子，一样的价格给你。”

“我看看，数量不是问题。”客人就是嫌贵，口气是大的，手轻松的接了我递给的一张单据，漫不经心的扫了一眼，可是在看清数目以后呆住了，仔细的再看看就不响了。

我多长了一个心眼，其他的我都不递，就递了他看周老板的那张六千的单据。

“老板，你看看，这个是新客人，我家从来没有做过的，一看货就定了七千多数量，钱也都付了。”其实昨天的单子是没有数量的，那数量是我随手统计的时候顺手写的，单子上面就一个人名钱数。

这个人名有来头，我不知道老生意的人可能知道，是圈中的名人，我就拿他当招牌了。

“这是真的。”客人有点不相信。

“当然是真的，我们骗你有什么好处？昨天他付钱了啊！跟我爸爸拉手指谈的，说来我不该给你看的，是你嫌贵我才给看，你不能出去说啊！”

“不会去说的，既然是真的。那就照他的价格，我没有他大，我先拿贰仟把扇子试一试，如果好卖马上来补发，不会没有货吧？”客人肉痛的答应了。

生意做成了，点钱开单，客人留下发货的地址也要求发快件，要求单子上不写价格。

一天陆陆续续的也卖了一万多扇子出去，这一下妈妈彻底有信心了。也不贪心生意了，记挂家里要付钱出去，虽说有队里帮忙，自己还是早点回家。

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