重回义乌做商女 34 重建家业

大火毁家之后，一家人廿三里市市不落，不管刮风下雨拼命赚钱。

大家也都知道我家遭灾，都表现出同情：“东阳，钞票赚赚很快的，人没有事就好了。”

货郎担老板用行动支持，我家的货大家都带点。

可是天气越来越热货不对路，在商言商看见大家对我家的支持。

他们把货拿去压起我们也不好意思，只能动动脑子看有什么产品可以代替一下眼前的困局。

解铃还的系铃人，我就想问问客人们什么东西还俏。

“你们这几天什么东西好卖？进不到货？阿叔你跟我说说。”

太阳热照，尚无遮挡之物，热的大家汗流浃背。

我见一个问一个，马上夏天，裤子不动，袜子也不动，就线还可以，这不是个办法。

“女人家的东西这几天好卖的，尤其头里。”

好说话的几个叔叔都这样指点我。

也对，夏天到了，长头发太热，头发盘起要用到头髻，做几个头髻网试一试。

回到家，跟还在埋头干活的妈妈说：“姆妈，村里谁会结头髻网？”

“都会做做，只要会手里生活的。手贤惠的做的好看点。”妈妈停下手里活抬头应我一声。

我马上兴奋起来，拿出线塞到妈妈手里就叫她出去找人。

“我们做头髻网卖卖看，你线拿出去，叫村里有空的人做来试一试。好卖大家都有便宜。”

妈妈一听有理，眼睛亮亮的拿线出去找要好人家让手巧的试去了。

工钱也没有定，一夜功夫六七个人结了一百多个头髻网送来。

大家工资也不要：“娇娇，还要做夜里有空线拿来。其他忙帮不得你忙，功夫里是有的，空着也空着。”

“谢谢，工资要得，只不过还没有定，如果好卖，大家长期给我做，怎么好不付工资？我家卖来起。”

妈妈跟大家约好。

婶娘们都爽快，见妈妈这样说口头都说好了。

“阿叔，我有头髻网了，你看看，要带点卖卖不？”

我看见熟悉的客人迎面走来，马上兴奋的拉住他。

“看看，什么价？”

客人一听也就马上蹲下捡起头髻网问我。

“说实话，阿叔，我听你讲头髻网拿不到货，我叫人做起，我也不知道给买卖什么价。你是老拿货的，价钱你懂，你又不会骗我，你报价，你说多少就多少，我反正也就做了一百个东西，好卖有钱赚在做。”我和爸爸跟客人实话实说，都是老客。

“你这样说，我都还要出高点，你个小东阳。”

客人跟我开起玩笑来。

“原来3分半一只，这样今天我出4分一只，这次我先拿三十只，你要买不落，后头七十只留着我下次来拿。”客人瞒下一点价钱爽爽快快点货付钱。

有一就有二，一百只头髻网马上没有了。

四块钱，钱不多，但是生意新路子有了。

“线一分半，工资先定一分，我们利润一分到一分半，爸爸妈妈你们看做不做。”我看到兴奋的一家人，马上算出线的成本，把决定权给爸爸妈妈他们。

“做起来试试，东西做做快，随便都会做，又不要手艺，也让村里人多点收益。”爸爸拍板。

说行动就行动，夜里一户一户线分下去，工资也跟他们讲定嘱咐他们不要说出去，一下子发了二十几户。

“有点多了，妈妈。货出来要太多的，我们没有这么多的销路。”我有点发愁，望着精神的妈妈。

“哎呀，他们都要，我就都发下去。做出来再说，不好卖可以停。”妈妈不在乎。

一千多只头髻网第二天一早交回来，我们一家检查质量，都还好，没有几只，忘记封口带回去返工。

“夜里来领工资。今天我们带出去试试，好，夜里一道连线再发下去。”

“好的，好的。”

“一定好卖的哦！大家都有钱。”

“好的，好的。妹妹厉害。叫伯娘都有饭吃。”

一人一句，人人答应，还夸的我脸色发红不好意思。

第二天我们带着一千多只头髻网忐忑不安上市场，刚刚摆在最醒目的地方，客人还没有来，大家一起摆摊的都围上来了。其实大家在这里摆摊的人家里，都有人在外面跑货做买卖，要不也没有货源来路。

“东阳，你有头髻网，分几只我卖卖。”大家一同齐齐的围过来。

“好的，我卖四分，让你们半分，三分半，大家都分口饭食食。”爸爸不做神色一口答应。

量多三分，量少三分半大家讨价还价，在商言商，我们做起同行批发生意。

一千只没有了，卖完了，回家分线付工资。

脸上的笑，止都止不住的妈妈，脚步轻松走路沉沉有力的爸爸推着车载着娘俩，走的好像有使不完力气是的

巧灵婶婶她们带领本家的帮我们代付线代收货，跟验货，大家都很高兴夸奖我们不以。

“大家互助互惠，共同帮助，不用谢我家，只是大家不要说出去。”

大家一致同盟，回家叮嘱小孩出去不要乱说。

产量跟销量同步上来。一村人帮我家加工头髻网我家还不够卖。

生意虽然好转，新产品还是要跟上，既然做了就要做好，在头髻网上变花样。

我在心里暗暗发誓，有心开发新产品。

“在头髻网上做朵花你们看怎么样？”我问着在院里干活的婶婶们。

“我看行，要是我肯定喜欢，戴一朵花多漂亮。”大家七嘴八舌发表着自己的意见。

马上行动，跑供销社去扯了一块当时最受大姑娘们欢迎的粉红的单色的确良布，剪成一小条一小条二十公分左右的布条，起针盘成一朵小花跟头髻网做一起。

“东阳，新品种来了好看，我要得给我留起。”三四个义乌伯看见马上说，引起客人们的注意，货供不应求。

大家的品种也越来越多，生意也越来越灵活做的。眼亮手快，一有新款马上发现。就是摆摊不是很安耽。

大家提议道到市府去反映，挑几个带头人去谈判，广播都在说要放开副业了。

也不知是怎么谈的，民不举官不追，也不说同意，也不来抓，出了廿三里还不行。有点默认的形式，市场形成了。

我家一天一万个头髻网的量再出，一天一百左右利润，奶奶高兴的直叫‘总算翻身了，火烧落去的屋也建的起来。’

爸爸妈妈吩咐大家不要说出去，村里大家都不响，没有人去举报，基本上家家户户都有工资领，会做都来领取做全家上马连个小姑娘会做的手里都干着，人人手头有活钱。

一下子生活水平有名了。总有风声露出去，引得邻村妇女上门来讨生活做。