重回义乌做商女 42 年年岁岁年相似 岁岁年年年不同

新款头发箍一上市，引起客人的哄抢。

“东阳，我要得！价格你们说。有多少要多少。”

老客人眼亮一下发现，我给他一试仿，他就看出其中的商机，马上要货。

“老板，我这是样品，新货还没有大批量出来，而且这东西费工，产量如何还没有定下来，你样品先带去试一试客人的反应，有什么建议麻烦您给我们反馈一下，您说好不好？”

我对每一个客人都赠送新样品，大货看看样品的反应，再大批量的出来。

这款产品比头髻网的成本高多了，要是不好卖家里积压不起的。

爸爸不理解我的营销方式：“妹妹，你样品白送干吗？万一他们不来拿货呢？样品拿去给别人家怎么办？现在多了好多来摆摊的了。我们能做出来别人也能。”

爸爸满脸的不赞成，还有危机感了，好样的爸爸。

“爸爸，你放心，客人一个也不会跑，样品他们也不会给别人，他们有了新款自己藏起来都来不及，哪里还会给别人看，再说都是老客大家都有点熟悉双方的为人，他们也不喜欢东跑西跑的除非拿不到货，或者我们欺骗与他们，你说我们会欺骗他们吗？”

我一口安慰着爸爸，款式多的是，我都相信现在的客人基本都是很规矩。

谁家的就是谁家，相互之间建立的诚信都不容易。

爸爸回家跑永康找铁丝材料，自己骑自行车去。

第二天晚上驮了满满一车材料回家，人都累得不想说话，来回一百多里地，还要东奔西跑找活可想而知的辛苦。

我们都没有出摊，在家里找了本家的叔叔们来赶新款。

这活男人也可以干，比女人还快。

他们有力气，拿把老虎钳把一根钢丝绕啊绕就成了。

人多力量大，三天时间产品都出来，我看着刚刚上漆镀好的新产品满心的激动。

明天上市销量会如何，关系到大家啊！好的话大家都有饭吃，我们又多一个赚钱的工具，新款利润高。

带着新款，爸爸骑车骑的虎虎生风，是啊！

带着美好的憧憬，希望产品热卖心里有劲道有盼头。

一到市场，有老客人在等。

“东阳你们总算来了，我都来了两天没有看到你们。新款货出来了吗？”迫不及待的迎上来。

“有了，等一下，我们摊先摆一下。”

爸爸回答，马上从自行车上卸货下来要摆摊。

“摆什么啊！先给我看看，我先拿货，你再摆吧。”客人是个急性子的，急于拿货生怕拿不到。

我们见他急切，也很高兴摊位先不摆，就把袋子里的货物，拿出来递给他看。

“你看看这样的黑色好不好？我们就镀了一个黑色。”

“可以，可以。比样品原色好看多了，黑色好，黑色好。到头上都看不出来大家都喜欢，价格定了吗？什么价？都是老客不要太贵啊！”客人一连声的说好问价。

接下来的事情就简单了，报给客人商量好的价格客人欢欢喜喜的就受。

样品拿去的客人都来了，不等我们摊位摆好货没有了，引得旁边的摊主羡慕不已：“就是东阳生意好，摊位都不用摆了。”

我们笑笑回答他：“伯，一样的啊！你生意也好，等一下就可以卖光了回家吃午饭。”

我们一般都只在上午，中午就散市回家吃午饭，有时一点钟才回家吃饭都习惯了。

爸爸妈妈人实在，价格定的比我低多了：“大家都要赚一点，不能我们一下子都吃了。”

好吧，我接受你们的淳朴，饭一口一口慢慢吃，钱一点一点慢慢赚，心急吃不了热豆腐，有的赚就好。

观念一下子不能改变的，我适应他们。

产品热卖，供不应求，带动头髻网也一样。

进入深秋，袜子小裤有动起来。

袜子是厂里进的货，小裤子还是碎布妈妈在家找人加工，产品多了真真忙死了。

村里农闲之后是一点都不闲，女人在家里结头髻网，男人来扭铁丝网整个村子都忙的很高兴。

在一片忙碌之中，大家心照不宣闷声赚钱，不管是说得来的还是有吵架过的，一片和谐。

日子过得飞快，我跟爸爸每天出摊收摊整货理货，爸爸有时间还要组货去一趟福建，送到就回来。

客人打电报来就给他们送。妈妈她们在家发货出去加工收货回来验收。

不知不觉就又要过年了，又到年关封摊位，跟房东她们再见回家过年。

今年我们家光加工费就发了两三万，自己家也成了万元户。

妈妈简直不敢相信自己家会有这么多的钱，爸爸妈妈要跟舅舅舅妈他们去分红，院里的巧灵巧英婶婶她们也是，可是他们都不肯收。

最后还是奶奶外婆发话以后他们有事你们伸把手就是了。爸妈连连点头答应，今年可以过个好年了。

妈妈不肯让爸爸出去爆米花：“今年你不要去爆了，家里不缺这几个钱，人吃力过年这几天在家里好好歇歇。”

机器的担子就院里的克明叔叔接过去，出去赚点零花钱。

我跟弟弟去看热闹，弟弟有时要跟克明叔叔家的小玲姐姐抢活计去添柴。

他觉得火焰一跳一跳很好玩，又暖和。

因为风箱吹出的火焰窜起一人高以弟弟的身高。

“姐姐，姐姐你看火高不高？”傻弟弟又在问我。

叔叔在笑，等一下要好了就叫：“我要爆了！你们要不要捂耳朵啊？”

弟弟一下跳起窜到我怀里：“快，姐姐。捂一下耳朵。”

小孩都远远散开爆好了又聚拢来。

快乐啊！快乐！

这真是年年岁岁年相似，岁岁年年年不同。