从2002开始 第一百八十一章 喜欢上你这个小子

“你说的很有道理。”白云深听的有些入迷，接着问道：“可是我们服装厂没有那么大生产量，像这种十万的订单，撑死了只能同时满足五六十个。”

赵璧有些无语，这么小的两家服装厂你这派头装的跟几千万身家的老板一样。

刚才他打电话的气势，赵璧还以为他的两家服装厂的订单量至少能几百个批发商起步。

很无语，但是谁让他是舅舅呢。没办法，赵璧接着说道：“那这样，舅舅你胆子大不大。”

“大，很大。”白云深点头道。

“行，那我再补充两点。”赵璧轻轻的咳嗽了一声：“说多了，口有点渴。”

白云深赶紧坐了过来，给赵璧倒了一杯茶水，亲切的拍着他的肩膀，热情道：“来来，喝水喝水，舅舅不急的，先喝水。”

赵璧羞涩的接过茶杯，轻轻的抿了一口，然后接着说道：“第一，你汽车的款项完全可以不用一次性付清。只要定的车子够多，分两年三年按揭都是完全ok的。这点你可以跟汽车厂家商量，问题应该不大。

然后，你可以用这多出来的数百万资金再投资设备跟人力，扩大工厂规模。然后去银行抵押贷款，接着扩大规模。

第二，你可以利用顾客裂变效应。只要有批发商能带来新的客源，直接在返完现的基础上再打八折。

有了这样的力度，相信来的顾客只会多不会少。而有了这些新顾客的资金注入，再加上原先扩大后规模，完全无需担心产能的问题。这将会是一套非常完美的良性循环。会让舅舅的服装厂一日千里，蒸蒸日上。”

赵璧的这套做法在后世并不算稀奇，无非就是利用了顾客的便宜心理。

毕竟你只要进一批十万块的衣服，就能返五万，还能搞一辆汽车这种实用性，存在性极强的东西。这不就是相当于白嫖了五万的衣服跟车子吗。

谁又不会想占这个便宜呢？

当然，这种做法只能在这种利润极高的产业，尤其是这种服装业为代表。

白云深听的那是一个热血沸腾。他原先根本想不到还能这样操作。他一直都是简单的生产卖货，再生产再卖货。

搞了几年的服装生意，也就多了一家小厂子。而如果按赵璧的这套做法，那发展的规模远远不是现在这样能比的。

“当然，我这只是建议，还有很多问题需要考虑。比如汽车厂家那边有可能谈不拢，甚至价格虚高。

比如顾客需求的多样性服装厂是否有能力满足，比如市场变动政策变动所带来的隐患，

最重要的是比如摊子铺开后，没有得到预先的效果。那到时候无论是积压的库存，还是铺开的人力物力都将会给舅舅带来极大的资金压力。

最后就是，有可能被同行用同样的方法效仿，那到时候又会陷入另外一种价格战的恶性循环。

我只是提出一个大致的框架概念，甚至都不知道咱姑苏和江省这变的具体情况。如果舅舅真想走这个方法的话，还希望慎重一些。

多做一些补全性的计划，再多和一些有丰富市场经验的员工策划出一套更符合市场规律的方案来。

当然，想要迅速发展又怎么可能没有风险，但是只要动作够快，摊子铺的够大，很多问题那时候都不算问题的。”

“好一个富贵险中求！”白云深一拍桌子，兴奋的说着：“你这一席话，我醍醐灌顶。不过，这应该不算非法集资吧？”

“舅舅慎言！”赵璧一脸正经的说着：“买卖的事情怎么能这么说呢！这是正经生意。”

“哈哈哈。”白云深拍着赵璧的肩膀：“我他吗是真的喜欢上了你这个小子了，有见识，有想法。薇薇的眼光不错，比她妈好多了。

怎么样，有兴趣来我这吗。我给你高薪，只要帮我落实你这个方案，舅舅感激不尽的。”

看着白云深的火热嘴脸，赵璧的嘴角狠狠的抽了抽：“对不起，我没兴趣舅舅。有了方向，能制定计划的人才自然很多。我相信舅舅有这个能力的。”

“真没兴趣吗？”白云深一脸惋惜：“钱的事情好商量的。”

“不瞒舅舅，我其实自己也有公司，实在不方便。”赵璧回道。

“我靠，你小子咋这么能吹？你大一你开公司？”白云深一脸不信。

从刚才到现在一直闭眼养神的白廷渝也睁开眼，看着赵璧，眼神仿佛在说，来，我看着你吹。

赵璧谦虚的说着：“小年轻闲的没事玩玩的，总之还请舅舅不要说了，退一万步讲，我这还要上学不是。”

白云深叹了口气：“说实话，你刚才的一番说辞，我都不敢想象是从你这么个年轻人嘴里讲出来的。就像是个老生意人一样。你吃什么长大的？小小年轻怎么对商业模式这么门清的？”

“家里熏陶的，熏陶的。”赵璧打着哈哈。

“你家不是中医世家吗？”白廷渝插了一句嘴。不得不说，赵璧刚才讲话的成熟姿态，以及对市场的想法。饶是他不懂，但也不明觉厉。

确实是个厉害的年轻人，难怪心气那么高的薇薇能看上他。想到这，白廷渝觉得还是让赵璧留下吃饭睡觉吧。

“族叔是生意人，从小跟他了解了一些。”赵璧回道。

白廷渝点点头，没再多问，主要还是他不了解这些生意场上的事情，问多了丢份。也是个倔强的可爱老头。

“你们聊什么呢，进来吃饭吧。已经差不多做好了，剩下两道菜也马上好了。”秋白薇露着个小脑袋，站在屋里的大厅对赵璧他们喊了一句。

“走走走，先吃饭，咱边吃边聊。”白云深热情的揽过赵璧的肩膀，直接带着他走进屋子。连他爸都不招呼一声。

进了屋，很亮堂。装修是传统的苏式风格，很是清淡雅致。尤其是右手边摆着一个木架，上面摆的不是杂玩，而是书籍。

那种线装书籍，直接将整个屋子熏的都是书香气。上面的书籍全都很明显的翻阅痕迹，显然，白廷渝平日里没少看。

“来来，过来吃饭了。”秋外婆系着围裙，笑容慈祥的朝赵璧招呼着。

“谢谢外婆，麻烦啦。”赵璧来到八仙桌边，乖巧的坐着。