文娱业的幕后大佬 第269章 小别而归

乐享TV正式上线之前，沈亦泽召集叶永新等一众管理层开了一次会。

乐享科技成立至今，从金点、全娱创投、红杉资本等国内外投资公司和基金处共募集资金近10亿，现已支出7亿用于购买版权授权，剩下的钱将用于宣传和推广。

就版权内容而言，乐享还远远无法和腾飞视频、优视相提并论，仅今年第一季度，优视在版权上就砸了近30亿，腾飞视频虽未公布详细财报，但从其上新的独家和自制视频的数量来看，砸的钱比优视只多不少。

别说和第一梯队比，哪怕和第二梯队的江南TV相比，乐享TV也丝毫不占优势。

这是意料之中的事，事实上，沈亦泽和叶永新曾就公司的模式、前景以及行业环境和阻碍进行过多次讨论，可能面临的问题都考虑到了，这只是其中之一。

经过多次讨论，叶永新对这位年轻的创业者可谓刮目相看，他难以相信，一个编剧出身的音乐人，在商业上竟有如此敏锐的直觉和洞察力。

沈亦泽靠的却并非直觉和洞察力，而是过来人的反思。

他一向是个善于总结和反思的人，公司成立之后，他也一直在学习金融和管理方面的知识，了解得越多，对某些原本不甚理解的现象也就理解得越透彻。

他早已明白，在任何一个国家，内容版权行业都是一个天坑。

以叶永新的话说，就是“前期亏损是必然的，后期盈利则不一定”。

为什么前期亏损是必然的？

因为作为平台，前期用户积累不足，积累的前提就是有优质的内容吸引用户，而内容端成本巨大，能盈利才见鬼了。

至于为什么后期不一定盈利，这也很好理解，盈利的前提是平台的规模效应要跨过整个行业的盈亏平衡点，换句话说，平台的会员体系要能够支撑起巨大的内容成本。

国内的视频流媒体正处于群雄并起、方兴未艾之际，这个行业的盘子就这么大，养不活如此多的竞争者，显而易见的是，绝大部分公司根本走不到最后，要么死掉退出游戏，要么被合并出局。

长视频领域最大的困境在于，用户不具备粘性。想要留住用户，就必须不停提供新的优质的内容，而烧钱的车轮一旦转动，就无法停下，因为停下意味着前功尽弃。

这也是以爱优腾为代表的国内流媒体巨头连年亏损的重要原因之一。

但这个世界的情况稍有不同，文娱的生态明显健康许多。

首先是演员的片酬远远没到天价的地步，因此影视版权的要价并没有那么夸张。

在沈亦泽的记忆中，有件事令他印象深刻，那就是腾讯视频曾以近8亿的版权费拿下《如懿传》的独播权。

《如懿传》值这个价吗？

显然不值，很大一部分钱进了主演的口袋而已。

这么离谱的事在这里就不会发生，也没这个土壤。

其次，消费者的正版意识更为普及，国家对于知识产权的保护力度和对于盗版的打击力度相对较强。

这在一定程度上保障了正版视频网站的利益。

即便如此，优视和腾飞视频目前仍处于亏损状态，只是赤字数没有那么触目惊心罢了。

沈亦泽同样做好了长期亏损的准备，但他不会一味的拼版权拼资金，这是个无底洞，而且未必拼得过财大气粗的腾飞。

因此在商业模式上乐享TV必须走不一样的路。

他曾考虑过是否借鉴Netflix的模式，稍加思考之后便即舍弃。

Netflix的营收结构太过单一，纯靠会员付费，但Netflix的厉害之处在于，哪怕纯靠会员付费也能做到盈利，至少是账面盈利。

归根结底是因为会费高和会员人数众多。

在国内做流媒体，一来不可能将会费提高到每月十几二十美金，二来市场过于局限，相比之下，Netflix的国际付费会员收入是要超过美国本土的，仅这一点就足以令他打消借鉴的念头。

沈亦泽并非没有国际化的野心，只是碍于国内的政策和诸多限制，短期内绝无可能，只能先想办法吃掉国内的份额，再慢慢调整盈利模式和规范市场秩序。

排除掉Netflix，他立即想到芒果TV。

去年为了给江南台的新媒体出谋划策，他曾深度剖析过芒果TV的经营模式，作为国内仅次于爱优腾的第二梯队，芒果TV的日活和会员数虽比不过前面三个，却是唯一一家摆脱亏损的视频网站。

芒果TV能够实现盈利的原因也很简单，因为它有个能产能供的亲爹，不仅不需要花重金购买版权，还能对外输出，大大削减了内容成本。

将制作和销售的一系列环节打通，形成产供销一体的完整产业链，这是芒果TV给他带来的启示。

说起来容易做起来难，不过，虽然起步较晚，沈亦泽却很清楚自己的优势在哪儿。

他的底气来自于他已拥有的业内顶尖的原创团队，和一众经验还算丰富的制作班底，以及他手握着的数档现象级综艺的策划和数部大热剧集的剧本大纲。

这些优势能够帮助他和他的乐享TV快速站稳脚跟，并在短期内获得大量的关注和用户，进而帮助他尽早完成上下游资源的整合。

沈亦泽唯一比较担心的是腾飞。

腾飞系坐拥悦读中文网、华影和腾飞视频，从原创、制作到播出平台，产业链同样完整，而且规模远超金点，无疑是沈亦泽未来将要面对的最大的竞争对手。

好在腾飞的战略方向跟沈亦泽的有所不同。

沈亦泽始终致力于精品原创，而腾飞年初刚对外宣布了“大IP战略”。

所谓的大IP战略，简单来说就是一个IP，从其在悦读中文网的连载开始，到最终走向游戏、周边和影视改编的进程中，腾飞可以全程进行参与和把控，进而可以大刀阔斧地探索IP的商业价值。

尤其是在接连收购悦读和华影之后，腾飞已拥有一整套IP闭环运营的能力，并且未来将构建相应的体系。

按照腾飞相关负责人在发布会上的说法：“悦读集团囊括了国内主流的网络文学平台，有超过1000万部小说，IP储备为世界之最，未来必将为文娱产业注入源源不断的新鲜活力……”

听见腾飞的高层这么说，沈亦泽立马就放心了。

IP是很香，但观众未必买账。

以他的经验来看，网络小说的影视改编，尤其是男频的小说，十部能有九部扑，至少在他穿越之前，就只有一部《庆余年》算得上成功。

沈亦泽他自己就是编剧，很清楚改编一部网络小说需要耗费多少心力，有时甚至比写一个全新的剧本更累。

而且文人往往都有点心高气傲，骨子里是瞧不起网络小说的，动辄三四百万字的内容，还全是小白文，光是看都能给人看吐了，更别说改编。

因此据他所知，圈内但凡有点名气的编剧，罕有愿意接手网络小说改编的，即便是未成名的小编剧，也不会真的看书，几乎都是根据梗概和目录进行重写。

剧本剧本，一剧之本，从根本上就开始敷衍的作品，能火才怪了。

沈亦泽并不抵触改编，但他更倾向于择优而改，有些明显不适合改编的作品，哪怕原着火到姥姥家了，他也绝不会为了割书粉的韭菜而败公司的口碑。

他更想做的是正午阳光那样的公司，专业化、标准化、精品化，这也正是他未来前进的方向。

……

5月7日，下午三点。

沈亦泽心情很好，一路哼着歌，开车抵达陆桥传媒。

时隔两个月，他的安丫头终于回来了。

他给她发消息：“我到了。”

Nani：马上！五分钟！

十五分钟后，杨九安才拖着行李箱姗姗而来。

“哎哟喂，这是哪家的小美女啊？”

沈亦泽开门下车，笑着从她手中接过行李箱。

时值五月，立夏刚过，杨九安披一件修身的牛仔外套，纽扣随意散开，内搭一件纯白印字的薄质卫衣，蓝色的直筒裤将她完美的腿部线条彰显殆尽，拥有一双大长腿，无论走到哪里都异常吸睛。

两个月的奔波，安安显然消瘦不少，原本略有些婴儿肥的脸庞此时透出一丝骨感，她一看见他就笑，笑起来还是那么甜，浅浅的梨涡看得他情不自禁，趁她不备凑到她脸边深情一吻。

杨九安瞬间绯红了脸，轻轻推他一下，略显嗔怪地瞪他一眼。

沈亦泽将行李箱放进后备，调侃道：“怎么，连嘴都亲过了，亲个脸还有什么不好意思的？”

“我没有不好意思，我只是……两个月没见，你不觉得有点陌生吗？”

“不觉得啊！”

他自然而然搂上她纤细的腰肢，是记忆中熟悉的手感。

杨九安微微挣扎：“别，我好几天没洗澡了——”

“没事，我不嫌弃。”

沈亦泽吻上她柔软的唇，杨九安只抵抗了半秒钟，随即融化在他灼热的攻势下。

“现在呢？有没有熟悉一点？”

他笑呵呵问她。

她红着脸，避而不答，只是说：“走啦，我想回去洗澡！”

“洗了澡会有什么好事发生吗？”

杨九安一愣，见他一脸不怀好意的笑容，立马明白他指的是什么，断然道：“没有！”

果然没有。

当沈亦泽发现从浴室出来的安安比在外面穿得还严实时，就明白她并非嘴硬，是真的没打算发生点什么。

也是，安丫头刚从剧组回来，肯定累得不行，哪有心思想这些事？

“我帮你吹头发吧。”

沈亦泽主动请缨。

“好啊！”

杨九安将毛巾、护发精油、吹风机和牛角梳递到他手中，盘腿坐在沙发上，任由他慢条斯理地摆弄着她湿漉漉的发。

这不是沈亦泽第一次帮安安吹头发，他驾轻就熟，先用毛巾将水分吸去大半，再往发梢抹一些精油，以防分叉。

她的头发乌黑浓密，打理不易，他不急不躁，将她的发丝层层撩起，用吹风机一点点吹干。

吹到一半，安丫头忽然头一耷拉，作势就朝前栽倒，好在他眼疾手快，一把抓住她的肩头，稳住她的身体，随后往前坐了坐，让她靠在自己身上。

他探头看了看，安安紧闭着眼，呼吸绵长而均匀。

这都能睡着……看来是真的很累了。

他忽然有些愧疚。

安安已经这么疲惫了，他却没有多加体贴，满脑子只想着一己私欲，属实有点过分。

将头发吹干，拿牛角梳反复梳理，越是梳理就越发的柔顺有光泽。

他将她抱起，动作已尽可能的轻柔，仍惊醒了她。

杨九安微微睁开一只眼，小声嘟哝：“我好困呐……”

沈亦泽温柔地说：“困就睡会儿吧，我抱你进屋。”

他将她抱进卧室，轻轻放在床上，拉起被子为她盖好，在她唇角吻了吻，随后悄无声息地退出房间。

杨九安许久没有这么舒舒服服地睡上一觉了，醒来时已是天黑。

她吸吸鼻子，空气中有隐隐约约的菜香。

肚子咕噜噜抗议。

唯有饥饿能将她拽离温软的被窝。

她揉着惺忪的睡眼，慢吞吞走出卧室。

沈亦泽刚炒完最后一道菜：“正好，过来吃饭吧，饿了吗？”

“饿了。”

杨九安点头如小鸡啄米。

她拉开餐椅坐下，看着一桌的川味家常，直咽唾沫。

吃了两个月的农家饭，她虽不是挑剔的人，却也想换换口味。

没有什么比沈老师炒的家乡菜更令她感到治愈的了。

“要主食吗？”

“要！”

沈亦泽盛两碗饭，在安安身旁坐下，架起平板，点开桌面上的视频。

“看什么呀？”

“综艺，后天上线，先提前给你看看，叫奇葩说。”

杨九安歪歪头，疑惑又好奇：“奇葩说？”

“一档辩论节目，你看了就知道了。”

她“哦”一声，夹起一块豆腐，放进嘴里的一瞬，久违的麻辣鲜香仿佛要将她的味觉神经点燃，令她瞬间有种触电的感觉。

“好好吃！”

她开心到双手蜷缩。

家里有了安安，就连空气都香甜了起来。

看着她的笑容，沈亦泽的心情也格外愉悦。