小人物的非凡之路 第158章 股东不好当

关云天很清楚，事到如今，要想追回股本已经没有可能，唯一可以做的，也许是在鸿源公司倒下之前，设法从对方单位弄出一些资产，尽最大可能弥补入股投资带来的损失。

这个想法得到了叶佳怡和丁祥谦的赞同。

“问题是鸿源公司的什么资产对昌达集团有用呢？咱们看中的，人家能不能给？”老丁认为想法虽好，但很难实施。

“当然不能是机器设备，一方面鸿源公司还没有倒下，机器设备不能动，即使那天破产了，设备和不动产也是债权人的，与股东们无关；另外，他们那些设备对昌达集团来说没有用处，拿来也是当废品卖掉。”关云天道。

“想来想去，只有在他们的保健品上想办法，其他都不好办，首先，咱们投资入股的项目就是生产保健品，跟鸿源公司的其他产品无关；另外，别管保健品有没有作用，这东西起码可以食用，咱们拿来可以当福利发给职工；第三，鸿源公司的保健品需要对外销售，咱们以帮助销售的名义要货，他们也不好拒绝。”叶佳怡建议道。

关云天觉得这个方案可行，“嗯，别的方面还真不好想办法，以帮助其销货为名，也许可以从鸿源公司拉出货来，但是这些保健品最终怎么处理呢？发给员工当福利，员工们能接受吗？”

“如果有销售渠道，能卖出去就最好了，实在卖不出去，就只能当福利发给员工。要不问问销售总监沈总，她跟外面接触多，看看她有没有这样的销售渠道？”老丁建议道。

“沈总是做工业品销售的，医药保健品方面，没有熟人恐怕很难进入商场。看看吧，也可以问问她，不过现在的问题是如何把东西从鸿源公司弄出来？”关云天道。

叶佳怡建议关云天直接跟鸿源公司的老高或老周联系，就说昌达集团是项目股东，也想为项目的发展出力，愿意为他们的保健品开拓北方市场。

老丁有些疑虑，“要是对方要求当场支付货款呢？”

“一定要强调这么做的目的是为了开拓北方市场，咱们又不是二级经销商，昌达集团不仅是项目股东，今年的入股分红还没进行，有了这层关系，我估计对方不会提出当场付款的要求。”

关云天觉得这倒是个不错的借口，过了十来天，他再次拨通了老高的电话，“高总你好！我是昌达集团关云天。”

老高以为关云天是为入股分红的事而来，因为上次通话他曾向关云天保证十天半个月就有分红消息，“关总，真是不好意思，我们这边老周因为个人原因还没回到单位，所以股金分红的事一直没来得及商讨。”

“哦，我打电话不是为了分红事宜，就那么点钱，分与不分都无所谓，我想问问生产出来的保健品有多少库存？”

不是打听入股分红的事，老高紧绷的神经马上放松了，但关云天最后这句话，又让他警觉起来，“保健品有多少库存？这个----，我还真不是太清楚。”

“那就请高总帮我问问，一会儿我再打给你。”

“呃，我说关总，请问你打听这个干什么？”

“上次通话我不是说了嘛，昌达集团也是你们保健品项目的股东，我们有义务为项目的发展壮大做贡献。过去的一年，你跟周董殚精竭虑，呕心沥血，为鸿源公司在纳斯达克上市做不懈的努力，也许因为精力有限，我们觉得产品的国内市场开拓做的不尽人意，南方不知道，起码在北方市场，我们至今还没见到这种产品上市。昌达集团在全国的轮胎、帘子布和汽柴油市场，点多面广，我们想利用这个优势，帮助销售保健品。”

关云天这番话既有奉承，又目的明确，合情合理，让老高听着很舒服，即使他想拒绝对方的要求，也找不出合适的理由。

“嗯，让我问问财务科的统计员。”

暂时挂断了电话，过了几分钟，关云天再次打过去，“高总，情况问清楚了吗？”

“问了，现在仓库里有五千五百件，每件九盒，也就是四万九千五百盒。”

“不算多，我跟集团公司的销售总监商讨过这件事，她说十万八万盒都用不着去商场，在我们那些销售网点和用户单位就能消化掉。我想过几天把那些保健品拉过来，让网点帮你们代/销。”

老高没有马上答应，而是说这件事需要商量。

“跟谁商量？老周忙于处理个人事务，无暇顾及单位，你是总经理，单位的事由你全权负责，一件有利于市场开拓，不需要花一分钱广告费的事，还用得着商量吗？都说特区效率高，这样的工作节奏，跟你们身处特区的位置不相符啊！”夜长梦多，关云天不想给对方留下太多思考的时间。

“关总，你们的网点帮助代/ 销当然是好事，但是你们把货拉走了，这手续怎么履行？”对这件事，看来老高是有疑虑的。

“鸿源公司这个保健品项目，昌达集团入股了一千万，我们投入的是真金白银，昌达集团是真正的股东，而且上一年度的分红还在你们手里，为了扩大产品销路，推动项目往前发展，现在准备利用自身优势帮助你们代 /销产品，你不会让我们一手交钱一手提货吧？”关云天先发制人，把代/销目的说的入情入理，堵住了老高的嘴。

“关总你别多想，我不是那个意思，既然你们的目的也是帮助推动项目发展做大，咱们的目标是一致的，手续就算了，到时候让提货人打个收条就可以。”

关云天算了一笔账，保健品的价格是每盒一百五十元，如果能够把五千五百件全部拉过来，接近五万盒，价值七百余万，再加上前年分红得到的二百万，相当于追回了九百四十多万，虽然没能拿回全部股金，损失的六七十万就当买了个教训吧。

十天以后，关云天派昌达集团供应部的杨经理去鸿源公司拉货，按照关云天跟老高的约定，杨经理在当地雇了五辆大卡车，将五千多件保健品顺利拉回了昌达集团总部。

关云天跟销售总监沈悦虹商讨这些保健品的处理办法，“你觉得那些网点和客户对这东西感兴趣吗？”

沈悦虹看了看盒子上的功效说明，“这不就是中老年人用的保健品吗？什么补脑安神、降三高、糖尿病、防衰老、益五脏、强筋骨全有了，说的这么神乎其神，我看真正能有其中的一两项功效就不错了。”

“保健品的功效都言过其实，你就说说能不能处理掉？”

“这种东西，咱们那些销售网点只能帮助代 销，至于用户，要看人家的企业是否愿意给职工搞福利。我问问吧，尽量让他们帮助消化。”

沈悦虹的态度让关云天有点心凉，的确，保健品怎么能跟轮胎混在一起卖呢？客户的企业给职工搞福利，也不一定非要发保健品呀！看来外销的可能性并不大，关云天觉得主要还得靠昌达集团在内部进行消化。

这年的中秋节，昌达集团给职工的福利是每人两盒保健品，价值三百元。说实话，对于绝大多数家在农村的职工，他们对这玩意并不感兴趣，以保健品当福利，不如同等价值的米面油来得实惠，米面油是一日三餐都要消耗的必需品，如果不看盒子上的说明，好多员工甚至都不知道保健品有何用处。

算上北部山区涉农项目从当地招聘的村民，昌达集团现有员工接近两万五千人，如果每人两盒，正好把这些保健品消耗掉。考虑到保健品的实用性局限，董事会决定再给每人发放一百元的购物券。

正如预料的那样，当年年底，远在南方的鸿源公司宣布倒闭，在破产清算中，涉及到这批产品的去向，当地司法部门给昌达集团发来了调查函，关云天马上把这件事交给集团公司的法律顾问赵律师处理。

“关总，这件事的关键在于昌达集团当时出资一千万，是以入股的方式，还是集资借贷的方式？如果昌达集团是这个项目的股东，这件事就没有胜算；要是以借贷的方式，官司就有得打。”赵律师分析道。

“当时双方都没在意是入股还是集资借贷，情况是这样的，要说入股，我们从来不知道昌达集团在其中占多少股份，连他们的企业章程都没见到，也从未参与过他们的任何决策，甚至不知道项目的任何消息，天下哪有这样的股东？不过，我们前年曾分得过二百万红利，把那笔钱叫做入股分红，还是集资借贷利息？就看怎么理解昌达集团出资一千万的方式。”

关云天这才感觉到，这样的股东不好当啊！

“嗯，怎样界定那一千万很重要。”

“赵律师，我再向你提供一个事实，前年分得的二百万，严格说来应该不能叫股金分红，因为他们的项目还处在工业化试验阶段，至今也没有进行大规模工业化生产，就不可能产生利润，既然没有利润，何来分红？你完全可以将其理解为集资借贷利息，当然是比较高的那种。”

“关总，咱们把事实理清，思路理顺，就好跟对方说话了。首先，当时出资并未明确是入股还是集资借贷；第二，你们不是股东成员，不知道企业章程，从未参与决策管理；第三，对方企业一直没有利润，前年分得的二百万属于借贷利息。大致情况就是这样吧？你想达成的目标是什么？”

“基本情况就是这样。希望达成的目标只有一个，那就是尽最大可能挽回损失，拒绝对方任何不合理诉求。”