小人物的非凡之路 第190章 竞争与垄断

毕竟初次见面，相互不了解，严主任跟关云天没有更多的话题，看出了这一点，关云天打算告辞，准备起身离开之前，他说道：“严主任，这两天抽个时间，我想请你吃饭。”

“吃什么饭呀！你们做好项目就可以了。”老严推脱道。

“吃饭的目的，就是为了把项目做得更好。严主任，你就别推辞了，定个时间吧，那天都可以，带上你的朋友，另外，要不要请蒋县长参加？”

“哎哟，关总盛情，看来还不好推脱了，那就明天晚上吧，我可能要带四五个人，蒋副县长嘛，毕竟人家是领导，有他在场，其他人放不开。”

“那好，就在明天晚上，一言为定，咱们去‘天香阁’怎么样？”关云天征求道。

“嗨，吃顿便饭，随便找家饭店就行了，不用去那么高档的地方。”

“严主任，咱们就去‘天香阁’，明天晚上六点左右，不见不散。”

用类似办法，除了跟建委严主任建立起了良好的私人关系，跟城建局的一把手黄局长也建立了联系。排除了外部干扰，关云天就可以放心地将昌达地产公司的日常管理交给薛建清了。

在一次碰头会上，叶佳怡和丁祥谦建议，既然昌达集团已经介入地产开发行业，那就不要满足于在县城小打小闹，毕竟一个县城常住人口不多，地产市场相当有限。

“是啊，这四百亩土地资源很快就会用尽，应该往哪个方向延伸呢？你们有没有什么建议？”关云天道。

“我的建议是走出富源县，把目光投向全市、全省甚至全国的商品房市场。”叶佳怡道。

“我也建议走出去，不过昌达集团初涉房地产业，经验不多，我觉得先把本地业务做扎实，再往外走也不迟。”老丁年龄比较大，考虑问题更谨慎。

“嗯，看来走出去是必然的，但步子怎么迈，需要仔细斟酌。”

关云天做事一向稳健，目前昌达地产在行业内还没有足够深的根基，如果步子迈大了，恐怕风险伴随而来，他决定还是在县城做出点名堂再说，但走出去的规划，现在就可以着手进行了。

县城的常住人口不多，既然昌达地产公司已经插手富源县的房地产市场，关云天就不打算让其他开发商染指这里的业务，否则，如果在县城都不能搞定，还想参与全市全省甚至全国市场的竞争，那岂不是痴人说梦？

要想在富源县的房地产市场说一不二，必须在土地储备上抢先一步，关云天想到了昌达集团办公室主任林楠的同学，据说她是土地局排名靠前的副局长。

来到林楠办公室，关云天问道：“你跟土地局那位同学还经常联系吗？”

林楠放下手头的工作，“土地局那位同学？我们当然有联系，每隔一两个月就相聚一次，你问这个干什么？”

“她现在处于土地局的什么位置？我是说职务。”关云天道。

“职务？好像刚提了常务副局长。”

“近期你抽时间再跟她见个面，从侧面打听一下城区土地的出让计划。跟她见面产生的所有费用，全由昌达

地产公司负责，你知道是什么意思吧？”

林楠点了点头，“你是想通过她打听土地拍卖的事吧？”

“土地拍卖是一方面，我还想知道城区还有多少用于地产开发的土地资源。”

“据我所知，国土局只管土地拍卖，你说的那个用于地产开发的土地资源，好像不归他们管，那应该是规划部门的事。”

“哦，那我找错了庙门？不过将来在土地招拍环节，还是要麻烦你那位同学。”

“到时候再说，需要找她，我随时可以把她约出来，你现在还是先找到谁管城市规划吧。”林楠很有信心。

城市土地规划自然是归划部门管辖，只是关云天不是具体办事人员，其实昌达地产公司的外联办有专门跟规划部门打交道的工作人员，他通过询问后得知，富源县的规划局在机构改革后，已经跟城建局合并在一起了。

受蒋副县长指点，关云天跟城建局的领导已经成了好朋友，他通过城建局一把手黄局长的引荐，跟主管规划的杜副局长见面了。这杜副局长可不一般，因为他原来就是规划局局长，只是机构合并才到城建局当了副局长，但他实际上享受着正局长的待遇，城市规划那一块业务，还是由他管辖，其他人根本插不进去，就连城建局的一把手老黄，也要对他恭敬三分。

在酒桌上第一次见面，因为有老黄在场，关云天跟杜副局长交谈不多，除了一些套话，基本没有实质交流。

隔了几天，关云天抽时间去老杜办公室专门拜访，把门关上后，相互寒暄了几句，他从手包里拿出一张卡片塞进办公桌的抽屉里，并小声说道：“杜局长，跟你认识很荣幸，一点小意思。”

“关总，这是干什么？”老杜也对关云天的这一举动感到愕然，并拉开抽屉，欲把卡片拿出来。

关云天按住了老杜的手，“请你收下，免得让人看见。”随后，他回到茶几旁的单人沙发坐了下来。

“嗨，你太客气了。”老杜关上了抽屉。

“杜局，我们本该早来拜访，一是因为前段时间事情太多，实在抽不出时间，二是我们初入地产开发这一行，不怕你笑话，一开始也摸不清庙门，还请杜局海涵。”关云天道。

“关总不用这么客气，你们现在开发的土地，不都在我们的规划范围之内吗？当时手续办得顺利吧？”杜副局长跟关云天，俨然成了一对老朋友。

“手续是下面的工作人员具体办理的，我估计很顺利。”

“关总很有远见，你们从前没跟地产开发打过交道，突然想起进入这一行，是不是看到了什么商机？”

“这件事是几方面因素凑在一起促成的，首先，我们知道住房商品化已经势在必行；其次，昌达集团应邀参与地方企业改制，我们接受了地方企业的债务，他们的厂区地皮就顺理成章地归了昌达集团；另外，我们知道地产开发属于资金密集型行业，但昌达集团恰巧有这个实力。”在这位主管规划的副局长面前，关云天显得信心十足。

“现有的四百亩土地，够你们开发一阵子。”

“杜局，等哪天

天气好，我邀请你去我们的楼盘开发工地看看，现在有六个楼盘同时开工建设，即使以目前的速度，这四百亩土地，也就仅够开发一年。”

“哟，六个楼盘同时开工，你们的摊子铺的够大呀！”老杜认为，关云天所言不虚，昌达地产的确实力雄厚，否则，别说六个楼盘，那些小开发商能同时开工两三个楼盘，就很了不起了。

“县城常住人口不多，我们的计划是利用两三年时间，让昌达地产公司开发的商品房，满足现有人口的居住，然后，我们的目标是走出去，到外省市发展。”关云天道。

“这么说来，其他地产公司在富源县是没有什么希望了？”

“一共就这么大个市场，几家地产公司在这里争夺，也太没意思了！还不如我们一家把它做好。”

“这样的话，你们就涉嫌垄断了！”老杜打趣道。

“杜局长，我曾告诫公司管理层，昌达集团在传统制造业做的是良心企业，在涉及家家户户的房地产市场，我们要做得更好！整个昌达集团管理层都具有现代理念，最不能容忍的就是行业垄断，我们欢迎竞争，但是在竞争中败下阵来的，就得甘愿退出这里的市场。你要把这理解为垄断也可以，但这不是通过行政手段，而是用公平竞争的方式得到的。”

“你的想法倒是很好，在本地市场打牢基础，积累经验，然后再迈向外省市。现有土地开发完成以后，你们有什么打算呢？”老杜道。

“杜局长，今天拜访你，我就想知道县城的建设用地，有什么具体规划？”

“你想知道建设规划？这个嘛----，当然有，包括近期、中期，甚至远期规划都有，我们做完后，上报到主管县长那里，估计要经县府常务会议讨论通过后才能实施。”

“主管县长----，不就是蒋副县长吗？”

“对，经他审核后，他还要报请县长审核，常务会议讨论。”

在关云天的请求下，杜副局长把城区规划的位置和面积告诉了他，但老杜一再声明，那只是局里的规划，不是最终结果。

既然蒋副县长是城建规划的主管负责人，关云天没费多大力气就知道了城区的建设用地规划，但蒋副县长告诉关云天，现在的商品房建设用地，完全采用竞拍的方式对外出售，过程公正透明。

转了这一圈，关云天完全摸清了地产企业储备土地的流程，据林楠在国土局的那位同学透露，近期将要拍卖三宗建设用地，因为有林楠的关系，对方甚至告诉了每宗土地的面积和起拍价。

第一次参与土地竞拍，关云天跟昌达地产公司常务副总薛建清同时出席了竞拍会。参与竞拍的企业一共有五家，其中就包括此前曾想以原价购买昌达集团储备地块的八达轮胎公司。

主持人宣布竞拍开始后，首先亮出了竞拍起价，第一轮竞价，五家企业全都跟随了，第二轮，每亩土地涨了五万元，参拍企业仍然全部跟随。

第三轮，每亩土地上涨十万，不出所料，有两家企业放弃跟随，剩下的三家，其中一家是昌达地产公司，另一家正是八达轮胎公司，真是冤家路窄啊！

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