小人物的非凡之路 第196章 职业操守

关云天跟在陆经理身后，整个过程看得一清二楚，刚才这一套操作，跟他们的销售总监方总昨天的讲解如出一辙。

送走了那对中年夫妇，在售楼大厅靠角落的地方，关云天道：“陆经理，你的表现炉火纯青呀，我觉得这套房子能成交。”

陆经理笑了笑，“应该差不多，该说的话我都说了，该做的我也做了，正常情况下，可以说已经铁板钉钉，他们也许明后天就能回来办手续。”

“听你这一说，难道还有特殊情况？”

“比如说，他们或他们家的人，跟开发公司高层有关系，人家找到公司老总，房子肯定照样成交，但价格有可能打折更多。”

“看样子这对夫妇也很实在，跟这样的人谈生意，感觉很爽快。”关云天道。

“嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，几乎没有可能。”陆经理对公司的这套营销策略和手段颇感自信。

关云天点头赞同，心里却说：还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!

几天的观摩，关云天见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。

沈悦虹跟随的那名销售经理，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说是去年的销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，两人惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的知己。

除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位赵经理跟沈悦虹提到一件事，让她很感兴趣。

“姐们，做工业和日常用品销售，我得拜你为师，但在地产营销这一领域，有好多你不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。

“那当然，此前我跟这一行从未沾过边，你所说的秘密我更是闻所未闻。”叶佳怡表现的很谦虚。

“不久你就要涉足这一行了，想不想知道一些新鲜事？”

“既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”

别看赵经理是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹还要差个档次。

“嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些**，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”

“那就多谢了！能跟你分享**，我感到非常荣幸。”

“干嘛这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音道。

“哦，你能说的具体点吗？”

“地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板会把任务定的很高，完成起来并不容易；要

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是位置不好的楼盘，即使销售任务不高，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了大半年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”

沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思？”

“比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。

“这样做的目的肯定是为了涨价，一般能涨多少？”

“不一定，这个要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣三万来块钱。”

“这有点囤积房源的意思，怎么保证一定能脱手呢？”

“脱手没有任何问题，就是挣多挣少的事，在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中，还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。

“万一，我是说万一砸在自己手里，那不就麻烦了吗？”

“不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”

“怪不得这么稳当呢，关键要有经验，有好眼力，看准房源，即使涨价后卖不出去，大不了放回楼盘原价出售，也不至于烂在手里。”沈悦虹觉得这个道理太简单了。

赵经理压低声音说：“沈总，你是销售总监，将来在你们那里做这件事更有条件。”

沈悦虹莞尔一笑，不置可否。不要说以后，就在目前，她在昌达集团的年薪，就是赵经理这种“另辟蹊径”每年所赚外快的十倍八倍，更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红！到任何时候，沈悦虹都用不着动这样的脑筋！

“赵经理，这样做要是被上级领导发现，你们如何解释？”

“这很好解释，购房者出国，迁居外地等等，就退订了，这都是很好的理由。况且，开发商有很多大事要考虑，像这种管理上的空子，他们根本无暇顾及。”

沈悦虹点点头，“赵经理，跟你认识说明咱俩有缘，你让我分享这么私密的信息，令我很感动，既然你不把我当外人，我说句话，你不会生气吧？”

“你想说什么？随便，我不会生气。”

“你们这么做，对公司属于欺骗，对购房者，属于蒙骗，简单说就叫欺上瞒下，这职业操守可不怎么样啊！”沈悦虹半真半假地说。

“沈总，你是做工业产品销售的，在你们那个领域，销

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售人员相对固定，每人分片包干，除了基本工资，销售提成很稳定，只要肯努力，收入就会达到预期。地产销售很不一样，很多时候努力了，却不一定有效果，吃了苦受了累，收入却不见增长，所以，逼得我们另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守，但处在这个行业，我们也很无奈。”

“我这样说不是指责这种行为，只是觉得这种现象跟职场人士的传统理念相悖，当然，每个行业都有自身特点，没有必要用一个标准去衡量，我理解你们的做法。”

其实，沈悦虹对赵经理透露的这些销售人员的秘密是心存感激的，作为昌达地产的销售总监，掌握了基层销售人员的私下行为，有利于将来制定出更加完善的管理规范。

一个星期的观摩学习结束了，第二天就要返回单位，关云天跟沈悦虹商量，准备当晚举行答谢晚宴，邀请时代家园营销中心的有关业务经理参加。沈悦虹建议同时邀请时代家园地产公司的几位高管，以表昌达集团的谢意。

聚会地点定在一家四星级酒店的豪华包间，除了销售总监老方和营销中心的几名业务经理，还有时代家园地产公司的四位高管也参加了。

酒局进行了一段时间，第一杯酒喝干后，服务员准备倒第二杯酒时，坐在副主陪位置的沈悦虹把杯子放到一边，她不想喝了。

“呃，沈总酒量应该不小，怎么不喝了？你不喝，我们也没法喝呀！”时代家园的一位副总说道。

“不敢说酒量大，只是多少能喝点，但我们明天要返回单位，今晚不想喝多了。放心吧，有我们关总，保证把你们陪好。”沈悦虹道。

“关总当然没问题，你也不能退场呀！”对方的几位高管似乎觉得很遗憾。

“要不这样吧，关总陪着你们继续喝，酒我是肯定不喝了，我给大家唱首歌助兴，怎么样？”

话音刚落，就听见几声“好，好”的喝彩声，还同时鼓起了掌。

配以豪华影响设备的卡拉OK响起了音乐，沈悦虹走上前去，拿起麦克风，调整了伴音音量，一曲“难忘今宵”被她演绎的跟原唱几乎一样动听，桌上的人忘了举杯，都沉浸在优美的歌声中。

关云天早就听说沈悦虹能歌善舞，七八年来，这也是他头一次听沈悦虹唱歌，虽不懂韵律，但好坏还是听得出来，他认为确实唱得不错。

一曲结束，众人一起鼓掌，并要求再来一首，“不能因为我唱歌而耽误你们喝酒。”沈悦虹道。

“耽误不了，请沈总再来一首！关总，咱们喝酒！”时代家园的总经理竟主动端起了杯子。

沈悦虹点了一首“好日子”，“我把这首歌献给在座的各位，祝大家都有好日子！”

除了音高稍微低一点，演唱的韵味不比原唱差。

唱完第二首，大家都请沈悦虹回座位歇歇，哪知时代家园的一位副总突然站起身来，“沈总歌唱得好，想必舞跳得也不错，不知能否邀请沈总共舞一曲？”

（本章完）