小人物的非凡之路 第201章 向来如此

昌达地产公司是富源县规模最大，实力最强的房地产开发商，在关云天的要求下，沈悦虹制定的销售策略对购房者相对公平，他们的楼盘销售火爆，售楼中心总是人头攒动，一派热闹景象，每个楼盘一旦开售，最多十天半个月基本就能售罄。

因为昌达地产公司的销售政策相对公平，而且关云天的经营理念是做有良心的开发商，他们开发的住宅小区在社会上赢得了极佳的口碑，但是，企业利润却要比同级地产公司低百分之十，这一点，在昌达集团内部和关云天的朋友圈都引起了非议。

在企业内部，叶佳怡等高管们对关云天的经营理念持赞同态度，但中低层管理人员对这种经营方式很不理解，社会上的朋友更是不知道关云天为啥要这样做？

很长时间没跟金融界的朋友见面了，周五的上午，关云天终于得到一点难得的闲暇，他决定拜访农行的刘行长。

刚进办公室，刘行长就打趣道：“稀客来访，蓬荜生辉啊！”

“什么稀客呀！你这是怨我半年多没来拜访你了吧？”

“快请坐，我给你沏茶，别人刚给我从产地带回来的新茶，毛尖，喜欢吗？”刘行长起身相迎。

“你还不知道我吗？对茶道一窍不通，好茶让我喝糟蹋了。”

“对，咱俩不经常见面，你不喜欢喝茶的习惯，我都快忘了。那也得沏一杯，喝着玩吧。”刘行长把沏好的茶端到关云天面前的小茶几上。

“嗨，这半年多把精力放在地产开发上，连朋友们都不常联系了，刘行长莫怪。”关云天自我检讨道。

在隔着茶几的单人沙发坐下来，刘行长道：“听说昌达地产开发的楼盘卖得非常火，购房者对你们开发的住宅小区口碑极佳，这一点你们是怎么做到的？”

“很简单，我们只做良心企业。大家都说地产开发行业平均利润高，可昌达地产的利润并没有传说那么高，实际上要比一般地产开发企业低百分之十。”

“哦，你这样做，不是很吃亏吗？”刘行长不太理解。

“我一向如此，做传统制造业是这样，搞房地产开发也是这样。在楼盘开发阶段，我们采用真材实料，从不弄虚作假，在楼盘销售过程中，其他地产商都有很多套路，千方百计蒙蔽购房者，云里雾里，让购房者不知所以然，目的就是为了让购房者尽量多掏钱，我不同意这种做法，昌达地产营销中心总是力求给购房者提供尽可能详实的房屋信息，让购房者把钱花在明处。”关云天坦然说道。

“是啊，你的经营理念一向与众不同，让你在实体制造业赢得了良好口碑，在房地产开发领域，能像你这样敞亮的企业家实在太少了！他们都在追求利益最大化。”刘行长道。

“几个月前，我去省城的一家地产开发公司观摩学习，看见了他们在营销过程中对购房者设置的一些陷阱，在我们目前的营销策略中，完全摒弃了那些对购房者不利的套路

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企业赚取合理利润属于天经地义，但我绝不昧着良心赚钱。”

“要是所有企业都有你们这样的情怀，那该多好啊！”

“钱是个好东西，做企业不像搞慈善，为的就是赚钱，但君子爱财取之有道，在我看来，这个道绝不是歪门邪道，而是正道！我对国外那些传承百年以上的企业做过一些分析，除了管理科学化、社会化，不断开发新业务，培育新的经济增长点，还有一个特点，那就是在社会上赢得良好口碑，挣该挣的钱，适当让利于消费者，换取一代又一代消费者的忠诚度。”关云天对企业传承一直很感兴趣。

又聊了一阵，快到中午时分，关云天想邀请刘行长吃饭，“中午不能喝酒，时间又短，算了吧。”刘行长拒绝道。

“那就晚上，怎么样？这几天我有时间。”

“今天晚上已经提前安排出去了，等有时间再聚吧。”

从刘行长办公室出来，关云天接到常务副总老薛的电话，说城建局的万副局长来访。“我这就回去，你先接待他。”关云天吩咐道。

这位万副局长跟关云天曾经有过一面之交，几年前，昌达集团自备电厂的粉煤灰成了环保局重点监督治理的污染源，在对粉煤灰进行综合治理时，利用粉煤灰生产的轻体砖，需要城建局协助推广。为了达成目的，经朋友介绍，关云天结识了城建局的万副局长。

在那次接触中，昌达集团付出了一定的代价，事情虽然办了，但关云天对万副局长没有好感，过后两人就再也没有联系过。

回到办公室，关云天问工作人员：“人呢？走了吗？”

“关总是问城建局来的领导吧？他在薛总办公室。”

“你去告诉薛总，说我回来了。”

薛建清领着老万推门进来，关云天起身相迎，“万局稀客，事先也没打个招呼，我好在办公室等你光临呀！”

“我从这里路过，顺便过来拜访你，又不是公事，就没提前打招呼。”老万道。

“薛总，你找个地方，咱们请万局吃午饭。万局，时间不早了，我就不给你沏茶了，现在直接去饭店。”关云天道。

三人在一家饭店的小包间坐下来，关云天也没跟老万客气，直接让老薛安排了菜品和酒水。

因为几年前的那次接触并不愉快，当时昌达集团请求城建局协助推广粉煤灰制作的轻体砖，那其实是政府职能部门应该做的工作，即便如此，关云天在老万身上也花了大价钱，才使推广工作得以顺利开展。

面对老万，关云天不存在感恩的问题，所以，在酒桌上也没有一般情况下的客套。中午时间有限，两杯酒下肚以后，关云天准备结束酒局，老万终于开口道：“关总，今天我来找你，有一事相求。”

“哦，万局有什么指示？”

“哪敢指示？我想从你们这里帮亲戚买套房子。”

“

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好啊，下午让薛总带你去我们的营销中心，刚开的新楼盘，各种户型和面积的房子都有，在那里随便挑选。”关云天道。

“挑选户型和面积那是当然的，我想问问这房价----？”

“房价由营销中心确定，在那里是公开的，你可以跟我们的业务经理们商谈。”关云天知道老万的意思，但他不会主动搭茬。

“关总，咱们毕竟是老朋友，我是说在你这里，房价能给我打多少折？”老万索性直言道。

“万局，其实你的意思我清楚，但就像你们局里的各位局长都有不同分工一样，在这里我不管那一块业务，房价是由销售总监具体负责的，我没法过问，你最好下午跟她谈。”

这既是托词，又是事实，不过面对这个老万，他不提朋友关系还好点，提起那层关系，更让关云天生气，当初请他办那么一件小事，他都百般刁难，最后花了买路钱才摆平，现在买房子又想要求价格优惠，关云天哪肯让他占便宜？确实想把他推出去！

“关总，在你回来之前，我跟薛总做了一番交谈，得知昌达地产开发的住宅小区，容积率都不高啊！”老万突然转移了话题。

“容积率？哦，是不高，建委根据有关政策规定了一个容积率范围，昌达地产的住宅小区一般都就低不就高，怎么啦？这有什么问题吗？”关云天莫名其妙。

“在面积相同的某个小区，容积率越高，建造的楼房数量就越多，反之亦然。提高容积率，就可以多建几栋楼，对开发商而言，这意义还不够重要吗？”老万道。

“小区容积率与开发商的利益关系，我们非常清楚，容积率高，就能建更多的楼，开发商就能多挣钱。万局突然提出这个问题，不知是什么意思？”

“我在建委有个好哥们，我的意思，如果昌达地产想提高小区容积率，我可以帮你们找建委的人想办法。”

“说了半天，万局今天到此，是想帮昌达地产公司提高往后开发小区的容积率，薛总，咱们得感谢万局的一番苦心。万局，我们真的非常感谢你！”关云天道。

“咱们是老朋友，用不着感谢，只要你们愿意，我现在就可以跟那位朋友打电话，让他在你们以后开发的小区规划中，把容积率提高。”说着，老万拿起手机就要往外拨号。

关云天急忙阻止道：“万局且慢，我想问问，你那哥们跟昌达地产帮这个忙，我们的代价是什么？”

“我不明白关总的意思。”

“意思很清楚，忙没有白帮的，我想知道你的朋友帮了忙，需要我们怎么做？”

“这个嘛，在相同的小区，多盖一栋楼，对你们是什么概念？要是多盖两栋三栋，甚至四栋呢？作为开发商，你们得增加多少收入？”老万没有直接回答关云天的问题，而是大谈开发商增加的收益。

关云天不经意地一笑，“照此说来，我们该如何感谢你的朋友呢？”

（本章完）