小人物的非凡之路 第208章 领先一步

关云天没想到老任为他出了这么个主意，说实话，真到了无人问津的地步，即使把帘子布分公司直接关停，他也不可能将其租赁给老韩经营！提起老韩，关云天对这个人没有一点好印象。

从敬业精神和管理水平衡量，关云天认为老韩根本不配经营这样的项目。

只要这件事还没有结果，关云天就静不下心来。

那边，叶佳怡“关于昌达集团的汽车零配件项目”的立项报告，已经上报到县发改委审批立项。

正在关云天十分焦虑之际，县农行的刘行长给他打来电话，让他有时间去县行商谈项目转让事宜。“已经找到买家了？”关云天兴奋地问。

“不能说已经找到了，只是一个意向，看看谈的怎么样吧，如果谈好了，也许能成，谈不好，那就很难说了。”

“需要我什么时间过去？”

“只要你有空，随时可以过来找我。”

“那我现在就过去。”关云天正为此事焦虑万分，一听有眉目，他一分钟也不想耽搁。

关云天跟刘行长是多年的朋友，见面后没有什么客套，还没坐下便问：“快说说对方有什么意向？”

“你不是一向沉稳吗？怎么在这件事情上如此着急？”

“那边都开始立项了，这件事还没有着落，你说我能不着急吗？到时候真要把项目关停了，值多少钱不说，我这心里会很难受，毕竟这是昌达集团赖以起家的项目啊！”关云天感叹道。

“既然这么舍不得，再组织一帮人马，继续经营不就得了吗？干嘛急着往外转让？”刘行长在这件事情上有些想不通。

“不是舍不得，关停跟往外转让不一样，关停就说明这个项目彻底没了，往外转让，虽然我们不再经营，但项目还在，感觉完全不是一回事。如果汽车零配件项目一旦展开，管理层确实没有精力顾及它，转让出去，既为集团管理层卸下来一个包袱，项目又能继续存在，这样的结局是最好的。”关云天道。

“真是个重感情的人！好啦，咱们言归正传，自从你托付了这件事，我就一直为你物色目标，这都快一个月了吧？终于遇到这么个朋友，他不是咱们本地人，以前搞建筑，据说手里有些钱，现在想做实业，我跟他把你们的情况作了介绍，他表现出了一定的兴趣。”刘行长道。

“什么时候跟他见个面？相互沟通一下，看看他有什么打算？”关云天有点急不可耐了。

“咱们俩先谈谈，我把了解到的情况转告他以后，再决定你们的见面时间。”

“好啊，你想了解那些情况？”

“比如说固定资产，正常运转需要的流动资金，年产值，利税，客户情况，等等，只要不涉及昌达集团的**，尽量说的详细点。”

关云天向刘行长介绍了上述情况，“刘行长，我跟你说的也不一定很完全，你给那位朋友转达过去可能还有些遗漏，要不我让集团公司办

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公室就这些问题整理一份书面材料，尽快给你送过来，带着我们的说明材料，你再跟那位朋友好好谈一谈。”

“对呀，你说的再详细，我也不一定能完全转达你的意思，有书面材料当然最好了。”

“我这就跟他们布置下去。”说完，用移动电话向办公室交代了任务。

关云天跟刘行长也是半年多都没见面了，两人免不了有很多话题要聊，但刘行长最关心的，还是项目转让的事，“把这个项目转让出去，你们接下来想做什么？”

“那天我在电话里跟你说过，我们接下来要做新项目，具体地说，我们腾出精力和资源，要做汽车零配件。”关云天道。

“这又是你突发奇想吧？”

“我们早就有产业升级换代的想法，但做汽车配件，是我们顺应产业发展潮流，基于现实做出的选择。”

“昌达集团不愧是大企业，有大智慧，总是居安思危，这就是企业能长盛不衰的关键！一般企业生产一个产品，只要能正常经营，就根本不会考虑什么升级换代，直到这个产品无人问津或亏损的一塌糊涂，才能想起来转产。所谓人无远虑必有近忧，你一直都有深谋远虑，思考问题往往领先一步，别人还没想到的事，你们已经开始行动了。”刘行长不无羡慕地说。

“这话我赞同，但昌达集团的管理智慧来自于一个团队，我没想到的事情，团队的其他成员也能想起来，并能及时提醒，可以自豪地说，国内的一般单位，不管属于什么体制，没有几个能做到这一点。”关云天道。

“关总，在我看来，汽车配件跟帘子布都是在围绕汽车产业做文章，都是汽车产业这个链条上的一环，我不明白的是，你们为啥要舍弃正常经营的帘子布项目，涉足并不熟悉的汽车零配件？”

“你说的很对，这两个项目都是汽车产业链条上的一环，但是，汽车零配件属于这个链条上更为重要的一环，这样说并不意味着帘子布在这个链条上就可有可无，但汽车零配件涉及更为复杂的生产工艺，更加精密的管理和要求更高的服务意识，这就是产业升级换代的目的和意义。”关云天道。

“也就是说，产业升级换代的目的，是为了让一线员工和管理层的整体素质都要有一个质的飞跃，最终的结果是获取更高的产品利润。”刘行长道。

“没错，只有这样做，才能使一个企业保持活力，我们做企业的目的，赚钱是一方面，让企业不断在发展中壮大，才是我们的最终目的。”

当天下午下班前，昌达集团工作人员将帘子布项目的详细说明材料送到刘行长办公室，第二天上午，刘行长跟那位外地朋友进行了沟通，并把项目材料交给对方。

过了一个星期，刘行长得到了情况反馈，那位外地朋友要求跟甲方面谈，关云天当即答应双方尽快见面。

第二天上午，刘行长领着那位外地朋友来到昌达集团，关云天在自己的办公室接待了来访的客人。

据刘行

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长介绍，这位马经理是他当年在临市的一个县当农行副行长时结交的朋友，马经理以建筑行业起家，现在还是当地一家中等资质建筑公司的总经理，但是建筑市场竞争更为激烈，像他那种规模的建筑企业，在大型建筑公司林立的夹缝中求生存，现在的日子也不好过，所以想在实体制造业寻觅机会。

马经理来访的目的已经无需多言，双方寒暄一阵之后，在展开实质性商谈之前，关云天建议去帘子布分公司实地考察一番，好让马经理有个感性认识。

关云天带着客人走访了分公司的办公场所和生产车间，还有仓储设施，回到昌达大厦，他们直接进了业务洽谈室，关云天让叶佳怡也来参与会谈。

“马经理对我们这个项目的整体印象怎么样？”会谈之前，关云天随意问道。

“不错，比我想象的好，不像我在其他地方看到的纺织企业那种印象。”马经理道。

在正式商谈之前，关云天谈了转让帘子布项目的原因，这也是马经理想知道的。

作为双方的朋友，刘行长很想促成这桩交易，他插话道：“马经理可能也看见了，昌达集团是家大企业，之所以放弃正常经营的项目，并非这个项目不好，而是他们有更高的追求。”这话的意思，无非是要打消买家的顾虑。

“这我相信，用业界的话说，昌达集团放弃这个项目，是为了做技术含量更高的产品。”马经理四十来岁，好像也有一定的文化知识，对实体制造业多少有些了解。

“马经理，根据你对项目的了解，不知你有什么打算？”关云天想接触实质问题。

“根据刘行长转达的信息和昌达集团提供的情况说明，我们也做了一些考察分析，今天来到这里，我的意思很明确，就是想接手这一项目。”

“既然如此，马经理认为应该先对项目报价，还是先搞清楚双关心的问题再说？”

没等马经理说话，刘行长道：“作为中间人，我建议你们还是先把相互关心的问题弄清楚，然后再报价也不迟。”

关云天点头道：“也好，马经理有什么问题，请尽管提出来。”

“我在想一件事，如果我们接手这个项目，是整体搬倒我们那里，还是原封不动，就地继续生产，这两个方案哪个更好？你们能不能给点建议？”这个问题恐怕是马经理最关心的，他想听听别人的意见。

关云天没想到老马会提这样的问题，“这可不好回答，原来你有就地继续生产的想法？”

老马点点头，“这也算一种方案嘛，但我不知道你们是否同意，所以想听听你们的意见。”

“如果项目转让给你，就地组织生产对你当然有好处，起码节省了机器设备的拆卸、运输和安装费，还节省了不少时间，另外，你那边的厂房建设，水电气等公用工程的配套，都需要投入资金和时间，这些事项说起来容易，做起来往往麻烦不断，就地继续生产无疑是最佳选择，但对我们的利益却有损害。”

（本章完）