小人物的非凡之路 第236章 向来没有好感

鉴于老蓝的身份，他对这方面问题相当敏感，不想让外人认为自己跟商界朋友打得火热，于是马上解释道：“我跟健达器材公司的苏总虽然是朋友，但认识时间不长，对他们公司更是了解不多。”

关云天笑了笑，“蓝主任，我没别的意思，器材招标不是定在下星期嘛，如果你对健达公司很了解，又跟他们苏总是好朋友，那就转告他们，接到招标通知后，认真准备标书，到时候前来投标就是了。”这话意味深长，老蓝怎么理解是他的事，但他挑不出关云天这番话的毛病。

“是啊，他们还是应该参与投标，按原则办事，大家都好说话，我告诉他们认真准备标书，力争中标。”老蓝也是话里有话。

“蓝主任，昌达地产负责的旧城改造片区，就剩绿化工程和休闲设施了，预计全部工程将在一个半月左右结束，请问到时候能否结清所有工程款？”虽然昌达集团现在根本不缺资金，但为这样一个利润不高的政府项目垫资三四个亿，关云天期望早日收回垫付的资金。

“看看吧，估计问题不大，毕竟这是预算内资金，不过我不敢打包票，因为政府拨款至今没到旧城改造指挥部的账上，我多催问几次，到时候尽量给你们全额付款。”老蓝自然要凸显自己的分量。

招标通知发出去了，昌达地产公司决定四天后开标。由关云天、薛建清和另外三人组成的评委，对七家供应商的投标结果进行评审。

事到如今，无论从哪个方面考虑，老蓝这个面子都得给，所以，关云天特别让评委们把健达器材公司的标书跟其他几家进行对比，“你们发现这家健达公司有什么特点？”

“特点？他们的报价并不便宜啊！”一位评委茫然道。

“不要光看报价，就没发现其他方面的特点？”

众人摇头，面面相觑。

“难道你们没看出，健达器材公司的供货品种在七家竞标单位中最全？这就是他们的特点！”关云天道。

薛建清点点头，“嗯，品种确实很全，但价格真不便宜。”

其实关云天也注意到健达公司的报价表了，考虑到他们跟老蓝的关系，如果价格合理，关云天原想把整个器材采购交给健达公司做，现在看来，他们的苏老板仗着跟老蓝的关系，不仅忘乎所以，而且有点贪得无厌。

对于这种倚仗权势的商人，关云天向来没有好感，你不是凭关系吗？我就不给足你面子，看你能怎么样？

关云天跟几名评委商量后，决定把健达公司报价高于其他供应商的器材品种全部挑选出来，让给其他公司做，对健达公司，只保留那些跟其他供应商报价差不多的品种。

“关总，这健达公司品种齐全，看上去好像还有些来头，咱们这样做，不是驳了人家的面子吗？”老薛不知道其中缘由。

“管他什么来头，同样一种器材，类似的生产厂家，咱们为啥要买贵的？”

“是啊，不过健达公司至少有一半的品种，报价都高于其他供货商。”

“凡是报价高于其他公司的，全部挑出来，健达公司要做这单生意，必须在价格上跟其他公司一视同仁，否则，什么来头也没用。同样的东西，谁愿意花高价？那不是脑子进水了

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吗？”

按照关云天的意思，总共一千五百万器材采购品种，按投标条件分配给五家供货商，健达器材公司只拿到接近百分之四十的供货合同。

得到这个消息后，健达体育器材公司的苏总很不满意，因为这跟他的期望相差甚远，于是，他拨通了蓝主任的电话，“大哥，体育器材招标结束了。”

“情况怎么样？你们健达公司拿到了多少合同？”

“还不到百分之四十！关云天这小子真是不给你面子，简直是目中无人啊！”老苏故伎重演，又想挑拨关云天跟老蓝之间的关系。

“你们的投标代表说没说什么原因？”

“据说跟报价有关，谁知道他是故意这么做，还是真的因为我们报价太高？”

“好啦，招标已经结束，就这样吧。”老蓝好像也有点不痛快。

这件事虽然已经过去了，但老蓝始终觉得有点对不起老苏这位好兄弟，他总想向关云天问问究竟。

两天以后，老蓝借口询问旧城改造交工日期，他拨通了关云天的电话，“关总，街区绿化工程已经展开，休闲场所健身器材也定下来了，你们就抓紧时间安装施工吧，争取尽早完工。呃，顺便问问，招标的时候，那家健达公司拿到了多少供货合同？”最后这句，才是这个电话的主要目的，至于安装施工之类的话题，完全是没话找话。

“接近百分之四十。”

“嗯，不多，也不算少。健达公司的投标报价怎么样？”

关云天知道老蓝早晚要为健达公司讨说法，面对老蓝看似不经意的问题，他早已准备好了答案，“蓝主任，不知什么原因，健达公司的报价非常离谱，他们是体育器材专业公司，按理说报价不应该这么随意啊！”

“是吗？这个老苏真是自以为是，那就怨不得别人了。”

“蓝主任，我把健达公司和其他几家公司的报价表给你传真过去，看看你就一目了然了。”为了彻底消除老蓝的疑惑，关云天早就想到这么做。

“嗨，招标是你们的事，我不关心这个。”老蓝口头拒绝道。

“蓝主任，你是主管领导，看看也无妨，就算是上级对我们工作的一种监督吧。”

这一语双关的话，让老蓝有点尴尬，“关总，我就是随便问问，没有别的意思，老苏是我的朋友，你也是我的朋友。”

“我知道蓝主任都是为了大家好，不过我做事一向喜欢公正透明，我把各家公司的报价表传给你，老苏什么时候去你那里，最好让他也看看，免得产生不必要的误会。”

放下电话，关云天把各家公司的器材报价表交给办公室工作人员，马上传真到旧城改造指挥部。

收到传真后，老蓝把各家报价进行了对照比较，发现关云天所言属实，他抓起桌上的电话就跟健达公司老苏打了过去，“你接收一份传真，我这就给你发过去。”

没等老苏说话，老蓝挂断了电话，随即拨通了对方的传真号码，把传真发了过去。

过了十来分钟，老蓝再次拨通了老苏的电话，“传真看完了吗？”

“刚看完，大哥什么意思？”

“你没把

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健达公司的报价跟其他公司进行比较？对照一下，看看你们跟别的公司有什么不同？”

“跟别的公司比较----，你指的哪方面？”老苏还没明白对方的意思。

“报价表，除了比价格，还能比什么？”老蓝有点不耐烦道。

“价格？嗯----，我们有些品种确实高了点。”

“兄弟，岂止是有些品种？我看了一下，你那表上超过一半的品种价格都比别人高！我看你是揣着明白装糊涂，明知健达公司的报价没有竞争力，还让我给关云天打电话，这不是自找没趣吗？”想到这一点，老蓝就怒火中烧，当然，他只能怪自己这位好兄弟故意将他推向尴尬境地。

“大哥，你别发火呀！我以为昌达地产是你们下属的旧城改造承包单位，关云天跟你也是朋友，就把价格定得稍微高了点，谁知道他坚持原则，一点交情也不讲？”

“你快给我闭嘴吧！你以为关云天跟你一样？如果跟你似的，他就不是关云天，他就不配做昌达集团的董事长！上次我就跟你说过，那人思维缜密，见多识广，办事讲究公平公正，很有原则性。你不吸取上次派业务员跟他打交道的教训，自作聪明，投标没有拿到大合同，属于自作自受，跟我没有关系。不过，人家能把你们报价合理的品种全给健达公司，已经算是给了我很大的面子！”

“大哥，咱们是多年的朋友，你不能拿着关云天跟我比，把我贬低的如此不堪呀！”老苏觉得脸上挂不住了。

“不是我要贬低你，而是因为这回的事你办得实在没有水平！你想想，如果竞标时，你报价更为合理，甚至比其他企业稍低一点，关云天完全可能把一千五百万的器材采购合同，全给健达公司！你这叫自作聪明，其实聪明反被聪明误。”老蓝继续教训道。

听了这番话，老苏终于醒悟过来了，“对呀，关云天不是个讲原则的人吗？要是报价不高，看他怎么拒绝！作为一家体育器材经销公司，一千五百万的生意，真算得上是一笔大买卖。可是......，嗨”！想到这里，老苏长叹一声，“大哥，你说得对，还是兄弟见识少，考虑问题狭隘，只顾眼前，没有大局观。”

“算啦，事情已经发生了，就让它过去吧，以后办事多动脑子。另外，即使有关系，谈生意也不要仗势欺人，那种忘乎所以的架势，即使对方给了面子，人家心里也不痛快，就算你背靠大树，也要懂得尊重人，否则，会败得很惨，这次就是教训。”

“大哥教诲，兄弟记住了，改天请你喝酒。”

“我不缺酒喝。招标结束了，在正式供货之前，我倒觉得你应该登门拜访关云天，请他喝酒才是正事。”老蓝提醒道。

“登门拜访关云天？就这么个投标结果，请他喝酒？”老苏觉得不可思议。

“怎么，你认为不值得跟关云天喝酒？是你不配，还是他不配？你要知道，关云天更不缺酒喝，他要是答应跟你喝酒，那是给你面子。”

“我到没有考虑配与不配，只是觉得事情已经过去了，今后跟他这种人不一定打交道。”

“兄弟，你是生意人，这种话按理不应该从你嘴里说出来，难道你没听说过山不转水转吗？何况这次招标，实际上关云天是给了面子的。”

（本章完）