小人物的非凡之路 第277章 有求于人

到了乘胜汽车公司所在的城市，叶佳怡没有急于跟对方主管外协配套的张总联系，而是先将产品送去复检，等结果出来以后再联系老张，一方面知道结果后再跟老张谈商务合作，叶佳怡心里更有底，另外，她也想尽量减少跟老张的应酬饭局。

说实话，要不是为了进入乘胜汽车公司的零配件供应链，叶佳怡根本不愿跟老张这样的人打交道，曾经有那么两次，老张在饭局上借着酒劲，用语言对叶佳怡进行猥亵，他不仅评价叶佳怡貌美气质佳，还用性感这样的词汇描绘叶佳怡的三围。

虽然感到羞愧，出于礼貌，第一次叶佳怡用别的事情迅速岔开话题，没有引起尴尬。哪知这张总不识好歹，得寸进尺，第二次见面，他又在饭局上重复类似话题，叶佳怡严肃地说：“张总，在大庭广众之下，当着对方的面谈论一位女士的身材长相，是很不礼貌的行为！”

“叶总别生气呀！我在夸赞你，说的也是事实，你长得本来就是漂亮性感，我只是实事求是地评价，没有对你不礼貌啊！”老张还觉得有点冤枉。

“谢谢！我不需要你的评价，有事谈事，没事你们继续喝酒。”叶佳怡没给对方好脸色。

“叶总，你这脾气够大呀！可你别忘了，现在是你找乘胜汽车公司合作，并不是我们有求于你！”老张想利用自己的身份占便宜，这是很多单位那些手握一定权力的人的共同之处。

要是换做一般的业务经理，老张这几句话，还真就得忍辱负重地受着，人家老张是那么大的乘胜汽车公司的外协主管，谁让你有求于人呢？但叶佳怡的资历和见过的世面，还有她背靠的昌达集团，使她不可能接受这样的语言猥亵。

“张总说的没错，现在的情况的确是昌达汽配公司有求于乘胜汽车公司，但咱们得把话说清楚，这是两个单位之间互惠互利的协作，并不是我有求于你！另外，学会尊重别人，尤其是尊重女士，那是一种美德，难道不是吗？”叶佳怡的话，柔中带刚，让对方感受到了一股不容侵犯的力量。

老张尴尬地笑了笑，“叶总言重了，跟你开个玩笑，没有丝毫不敬的意思，何必上纲上线呢。”

“张总，请你记住，即使是个清扫马路的清洁工，在人格上跟你我也是平等的，容不得别人侮辱，何况咱们之间还是合作伙伴呢？人与人之间，尊重从来都是相互的，要赢得别人的尊重，首先要尊重别人。”

老张没有想到，他这种口无遮拦，喜欢拿漂亮女人开涮的毛病，今天遇到了麻烦，其实这种毛病也是长久以来被人惯的，无论何时何地，老张总是喜欢跟漂亮女士搭讪，得意忘形之时，不管荤素，张口就来。

叶佳怡可不管这一套，在她眼里，你老张不就是个体制内的既得利益者吗？就这样的德性，还真拿自己当回事了？真以为在自己的势力范围内，就可以为所欲为？

那次事件虽然闹得不甚愉快，但双方都是独当一面的企业高管，彼此还要照顾到对方的面子。

见叶佳怡态度严肃，老张只得收敛自己的言行。自那以后，面对叶佳怡这朵带刺的玫瑰，老张不得不敬而远之。

对于叶佳怡的突然来访，老张觉得不可思议，他没想到这个女人的工作效率如此之高，眼下不但刹车片项目开工投产了，而且产品还通过了乘胜汽车公司的质量复检。但是，当老张看完叶佳怡递过去的两份质检报告，他终于相信所发生的一切都是真的。

面对老张的不悦，叶佳怡道：“张总不就是没有喝到昌达汽配公司的开业酒吗？这很好办，我以昌达集团的名义邀请你，在你方便的时候到昌达汽配公司做客，到时候我们的关总一定会陪你喝个一醉方休。”

“哈哈，叶总想多了，在哪儿都能喝酒，本想给你接风，你却不给面子，没办法啦！”

“你是领导，哪敢不给面子？只是复检结果出来之前，实在不敢打扰，这一点还请张总海涵。”

“好啦，既然复检结果高度吻合，说说吧，你们接下来想怎么做？”老张觉得没法推脱了，他想送个顺水人情。

“张总，按照咱们的事先约定，到了这一步，是不是该签订正式的协作协议和供货合同了？”

“这个......，是啊，原计划只要复检结果吻合，双方的协作关系即成事实，自然应该签订供货合同。但是，这么大的事，不能就这么悄无声息地进行啊！”

“请张总放心，我们事先已有预案，协议跟合同在你们这里签署，我们打算在这里举行一个大型酒会，打算邀请乘胜汽车公司的所有领导出席，到时候我们的关总也将赶来出席签字仪式。”

“这么说来，今天是来不及了，签字仪式最快也要等到明天。”老张道。

“没关系，今天可以把合同细节敲定下来。”叶佳怡道。

“其实合作协议和供货合同千篇一律，没有什么值得敲定的，到时候把有关数据往上一填就可以了。”老张轻描淡写道。

“张总，你能否将合作协议和供货合同范本让我看看？”

“没问题。”老张从档案柜里取出一份文件，递给叶佳怡。

从头到尾仔细看过一遍后，叶佳怡果然发现了货款结算时间这一栏，“张总，你打算把我们的货款结算期限定为多长时间？”

“两个月。”老张脱口而出。

“如果不是什么秘密的话，我想知道，现在这些协作单位，货款结算期限一般是多长时间？”

“都是两个月，大家一视同仁。”老张道。

“为了体现我们的合作诚意，我们想把货款结算时间定为一个季度，不知张总是否欢迎？”

“什么？你们要把货款结算时间定为一个季度？”老张以为自己听做了，因为别的供货商都是千方百计压缩结款时间。

“没错，我们觉得整车生产企业也不容易，作为协作单位，能为整车生产企业分担一点负

担，尽管微不足道，就算是我们的一点心意吧。”叶佳怡平静地说。

“叶总，实不相瞒，我跟众多外协单位打过多年交道，像你们这样主动延长结款期限的企业，我还是第一次见到，你说的可是真的？”

“千真万确！生意场上岂有戏言？不信的话，可以马上把这一条填在合同上。”

看见叶佳怡的态度如此诚恳，老张也很感动，“好吧，签字仪式只是个形式，我现在就可以跟你把协议和合同签了。”

叶佳怡不置可否，老张却一本正经地取出空白合同，在上面认真地填写起来。不一会儿，老张将填写完毕的合同文本递给叶佳怡，“叶总，你请过目，看看哪些地方不合适。”

除了结款期限，叶佳怡最关心的便是供货数量，老张在合同上填写的是每年供货四十万套，看到这里，叶佳怡皱起了眉头，“张总，我觉得没有必要把供货数量填写的这么肯定。”

“哦，叶总有什么想法？”老张有点诧异。

“反正这四五家企业都是乘胜汽车公司的外协合作单位，如果哪家企业送货不及时，难道你非得等待这家企业的配件不可？其他几家单位的配件就不能用？这也太教条了吧！”叶佳怡道。

“你的意思，不填具体供货数量，给以后的操作留下灵活性？可是，他们四家单位的合同上都填写了具体供货量，你们的合同上不填写这一栏，你不会有异议吗？”

“请张总放心，在我们的合同上不填具体供货数量，我绝不会有异议。”

第二天傍晚，关云天特地赶来参加了乘胜汽车公司与昌达汽配公司的合作协议签字仪式，并在当地一家五星级酒店举行了庆祝宴会，借此机会，关云天和叶佳怡跟乘胜汽车公司多个部门高管进行了充分接触和沟通。

乘胜汽车公司财务部主管合同的工作人员在审核过程中，发现跟昌达汽配公司签订的合同有点异常，于是把这份合同送到财务总监老武办公室，“武总，你看看这份合同。”

“有什么问题吗？”老武看着工作人员。

“这个昌达汽配公司，把货款结算时间往后推了一个月，一般外协单位都是两个月结算货款，他们却成了一季度。”

“这对咱们有好处呀！难道你认为不好？”

“当然对咱们有利，我是怕合同签订过程中，数字填写有误。”工作人员道。

“合同一旦签订，便具有法律效力，既然对方都没看出破绽，咱们又何必多此一举呢？只要对乘胜汽车公司有利就好。”

“那好吧，如果没有问题，我就将合同归档了。”

“该怎么办，按正常情况处理就可以了。”

就在大家都以为昌达汽配公司因为合同疏忽而吃了哑巴亏的时候，他们哪里知道，这是叶佳怡故意埋下的伏笔，按照关云天的计划，即将跟其他协作伙伴展开的竞争，将从这里开始！