小人物的非凡之路 第280章 另一张牌

采购部的雷总一心想看热闹，他巴不得老张处于尴尬境地，下不来台，看那老家伙如何收场。

老张突然在电话里提出采购请求，老雷以为他又来为那四家外协单位说情，根本不愿搭理他。

“你不相信我，一会儿就给你新合同，看你还能说啥。”

放下电话，老张马上从文件柜里取出合同文本，招呼面前的四位厂长经理：“大家都听见了，老雷是不见合同不排计划，你们过来赶紧把新合同签了，给老雷送去，看他怎么推。”

见到送来的新合同，老雷多少还是有些诧异，他没想到老张最终能说服这些人修改合同，看来，竞争的确是个好东西，根本用不着采购方提出来，这些合作单位就会主动降低身价。

老雷一份一份地翻开合同查看，他主要关注重新修改的货款结算时间，在确认无误后，他告诉对方回去等待送货通知。

“雷总，我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样，你们的采购计划可得公平分配呀！”四位老板还不放心。

“别这么啰嗦了，我的工作不用你们操心。”

四家外协单位的老板们回家后的第三天，就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话，他们满心欢喜，还聚到一起庆贺了一番。

就在这时，昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息，“难道你们单位不在乎自身利益了？”

“也不是，据说这四家外协单位也修改了合同，把货款结算时间同样后延了一个月。”

“哦----。”事态紧急，回到单位，小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。

叶佳怡对此非常重视，因为此前建立的竞争优势荡然无存，她要想办法尽快扭转这种局面。

但是，涉及到企业的核心利益，叶佳怡必须跟关云天沟通。

“幸好手里有两张牌，此前打出去了一张，现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。

“什么情况？市场方面出现问题了吗？”

叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事，“他们选择跟进，目的不言自明。”

“是啊，他们跟乘胜汽车公司是老关系，再有老张鼎力相助，怎么可能轻易认输呢。既然如此，那就把另一张牌打出去。”

“打另一张牌倒是没问题，但需要斟酌一下从哪里下手，再想利用采购部和外协部的矛盾，恐怕不太容易了。”叶佳怡道。

“还记得他们第一次来昌达集团考察吗？咱们当时谈到竞争问题，他们带队的许总就很感兴趣，还被老张打断了话题，这位老张为了保住其他四家外协企业的份额，对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意，他就想让五家外协单位均分配套份额，大家相安无事，也就保住了他的利益，但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链，目的不止于此。所以，我觉得这次应该拜访他

们的许总。”关云天道。

“老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总，但他是常务副总，说话分量更重，我觉得拜访老许，你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。

关云天作为昌达集团董事长，虽然他并不主管汽车零配件项目，当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时，关云天欣然同意，但他认为应该事先做些策划，不要仓促行事，“最起码应该让对方知道，咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事，从来都讲究有备无患。

“是啊，仓促拜访显得唐突，是得有个名目，”叶佳怡想了想，“要不，咱们以走访用户的名义拜访老许，他正好是主管生产的常务副总。”

“嗯，这个名义不错，昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位，第一次走访用户，由董事长和总经理出面，这规格够高，显示咱们对售后服务的重视程度。”

“那我事先联系一下，跟老许打个招呼。”

回到自己办公室，叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话，“许总你好！我是昌达汽配公司的叶佳怡。”

“叶总你好！上次去你们公司考察，都快一年了吧？听说你曾数次来过乘胜汽车公司办事，本来想尽地主之谊，你又不给机会，没办法。请问你有什么吩咐？”

“我们的刹车片进入乘胜汽车公司零配件供应链已经半年多了，根据我们关总的意思，想对用户做个回访，听取用户对我们产品的意见，以利于进一步改进产品质量和售后服务。”

“哦，用户回访，你们想回访哪个部门呢？”

“当然是生产部门了，许总不正是生产主管吗？我们最想听到的就是生产部门的意见，不知许总最近有没有时间？”叶佳怡道。

“搞生产的，一般很少出门，随时欢迎你们的光临。请问叶总，你们计划一行几人？何时到达？”因为上次去昌达汽配公司考察，对方招待的很好，这次人家回访，老许认为在接待方面也要对等。

“估计三四个人，今天是周五，下星期怎么样？”

“没问题，我翘首以盼。”

星期二中午，关云天和叶佳怡，还有主管刹车片的业务经理小贾一行三人，乘机抵达乘胜汽车公司所在的城市，他们没有打扰老许，而是乘出租车到市里预定的宾馆，吃过午饭以后，叶佳怡才跟老许联系。

“叶总，你们哪天过来？”老许在电话里问。

“许总，我们中午抵达本市，现在已经到宾馆住下了。”叶佳怡告诉了宾馆名称和房间号。

“嗨，你们真是兵贵神速啊！不过怎么也该通知我一声，让我带车去机场接你们呀！”老许觉得很遗憾。

“我已来过多次，路径很熟，就不打扰你了。许总，我们是现在去拜访你，还是明天上午见面？”

“我这就去宾馆跟你们见面，请

稍等。”

放下电话，老许让司机把他送到叶佳怡等人入住的宾馆，见到了叶佳怡，寒暄几句后，叶佳怡又将老许带到关云天的房间。

老许一怔，他没想到关云天来亲自走访用户，于是上前一步握住对方的手，“欢迎关总光临！叶总在电话里没说你要来，我们的疏忽，请关总见谅！”

“许总客气了，这不很好吗？叶总本来想事先通知你们，但她熟悉路径，就没必要打扰你们了。昌达汽配公司跟乘胜汽车公司是协作单位，咱们又是老朋友，不必多礼。”关云天道。

“这次我们专程拜访用户，主要想听听你们对昌达汽配公司产品的意见，许总，咱们是在这里谈工作，还是去你们单位谈？”叶佳怡问道。

“我看这样吧，今天下午你们稍事休息，晚上给你们接风，明天上午开始工作，两位老总觉得怎么样？”

“接风就免了吧，明天我们去单位找你就是了。”

“关总，这么好的机会都不给我，你们不是要故意笑话我吧？我打个电话，然后再定具体安排。”说完，老许到走廊打电话去了，几分钟后回到屋里，“刚才我跟乘胜汽车公司一把手，也就是我们的老总联系了，听说关总亲自走访用户，我们的郭总一定要为你们接风。”

上次考察回来后，老许把情况向高层做了详细通报，老郭对昌达汽配公司和昌达集团颇感兴趣，当场说道：“外面的协作单位，就应该选择昌达汽配这样有实力的公司。”

刚才听老许说对方的董事长亲自走访用户来了，无论出于尊重还是好奇，老郭都想借此机会跟关云天见个面，他决定推掉当晚的其他应酬，一定要为昌达集团的客人接风。

傍晚六点左右，老许带着一辆七座商务车来到关云天等人入住的宾馆，接上客人后，直奔本市一家五星级酒店。

到达预定包间，只见主人位置坐着一位五十多岁，身材精瘦，梳着三七分头，颇有气质，非常干练的中年人，叶佳怡跟这人见过一次面，认得他就是乘胜汽车公司董事长兼总经理老郭。

见客人进屋，老郭带头站起身来，老许道：“郭总，我介绍一下吧，这位就是昌达集团董事长关总，这位女士你见过，她是昌达集团总经理兼昌达汽配公司经理叶总，这位是负责刹车片的业务经理小贾。关总，这是我们的董事长兼总经理郭总。”

老郭跟客人们一一握手，“欢迎光临乘胜汽车公司！”

因为乘胜汽车公司是央企类国营企业，按照对应的行政级别，据说它的一把手可以靠上正厅，甚至副省级别。

换做一般的个体或民营企业老板，见到这种级别的领导，手脚就不知道该往哪儿放了，跟这样的领导在一桌吃饭，说不定拿筷子的手都会发抖，但关云天不是那样的小老板，他的昌达集团是闻名全省的民营企业，只是不敢提及，这些年来在各种场合，他见过的大领导比郭总级别高得多！