小人物的非凡之路 第342章 实力为王

城建局张副局长本来就不支持昌达地产涉足城市建设和园林管理，当老薛告诉他，只能给他推介的大禹水利安装公司五千万的工程量，老张显然很不满意，“薛总，你们将近三个亿的工程，只给了大禹水利安装公司五千万的活，这是什么意思？”

“张局，我们做事也有自己的原则呀！”老薛无奈地说。

“什么原则？我看是老范他们没有事先打点吧？”

“张局，你想哪儿去了？我们昌达集团是民营企业，做事从来光明正大，完全按原则办事，根本不存在你说的打点之类的事！”对老张这种信口雌黄，毫无根据的揣测，老薛感到很反感。

“你倒跟我说说，你们依据什么原则确定工程份额的大小？”老张一副不依不饶的样子。

考虑到将来要跟城建局打交道，老薛不跟对方计较，而是耐心解释道：“张局，按惯例我们原本打算公开招标，想到三个职能部门的领导给我们推介施工单位，我们便把其他准备参与这项工程的企业都推掉了，只留下这三家单位，应该说这已经给了各位领导足够的面子，但我们也有一个条件，那就是企业垫资百分之十，结果，你推介的大禹水利安装公司，只答应垫资百分之五，对这种情况，我们当然得区别对待。”

“想不到薛总办事这么认真呀！”老张揶揄道。

老薛当然听得懂对方的意思，但他不跟老张一般见识，“张局，昌达集团是家大企业，如果办事不讲原则，从上到下都随心所欲，那还有个大企业的样子吗？我们的企业早乱套了！也不可能发展到如今的规模。”

“你也别说什么原则不原则了，不就是实力为王吗？没有实力，或实力不济，就没有说话的权利。”老张酸溜溜地说。

“你要这么认为，我也无话可说，但我们已经充分考虑到了张局的感受，否则，如果采用招标的方式，就大禹水利建设安装公司那样的企业实力，根本没有中标的可能。所以，请你理解我们的办事原则。”

“理解也好，不理解也好，你们都做出决定了，我还能让你们改过来吗？”老张没好气地说。

“那就请张局多包涵。”

老张舍下老脸，为大禹水利建安公司如此卖力，也是迫于无奈。原来，老张和他夫人的老家，跟大禹水利建安公司经理老范在同一个村子，他们跟老范还有点远亲关系，老范的父辈跟老张的夫人是没有出五福的姊妹，论起来，在辈分上老范应该管老张叫姑父。

老范虽然对学习不感兴趣，但从小头脑灵活，从懂事那天起，就不安于在老家种地，他十**岁就到城里闯荡，一心想着干大事挣大钱，但在城里混了十来年，既没干成大事，更没挣到大钱，可以说一事无成，倒是结交了几个混社会的朋友。

一次在华源市的劳务市场上，老范碰到了他的这位姑父，虽然两人年龄相差十来岁，但老家在同村，又有远亲，所以，他们早就认识。当时，这位张副局长家正在装修房子，需要找力工往三楼搬运水泥和沙子等建筑材料。

“

我就是干这个的，你不用找别人了。”老范拍着胸部说道，因为他没有一技之长，整天在劳务市场找零活干。

既然碰到了熟人，老张确实也不好再找别人了，于是，他把老范带到他家新房的楼下，做了一番交代后，老范用了整整一天时间，才把那些建筑材料搬进老张的新家。

一天下来，累得老范精疲力尽，但老张给他工钱时，老范一分也没要，“姑父，你看咱们多有缘，这么多年了，我在市里一次也没碰见过你，要不是今天早上咱俩同时出现在劳务市场，即使你想找我，也不一定找得到，我想主动帮你家干活，还找不着你家大门呢。我要了你这工钱也富不起来，就当我为你家帮了个小忙吧。”老范很会说，态度也确实诚恳。

“也好，不过干了一天活，累得够呛，你总得吃饭吧？本该请你去家里吃饭，今天时间来不及了，咱们找个小饭店，随便吃点。”老张建议道。

说到吃饭，老范倒没推辞。在就餐过程中，当时刚被提拔为城建局副局长不久的老张，了解到老范的境况后，关切地说：“与其在劳务市场晃荡，不如注册一家公司。”

“姑父，我对注册公司的程序一无所知，两眼一抹黑，这种事情对我来说，简直太难了！”

“一点都不难，我来帮你。”

也许受到老范刚才那种诚实态度的感染，老张心甘情愿地为老范帮忙注册了一家皮包公司，还替他找了一家挂靠单位，总之，一切都是在这位姑父的亲自过问下完成的。

开始阶段，老范的皮包公司根本揽不到工程，老张那时刚提升为副局长，社会资源也不丰富，他只能给老范的公司介绍一些小工程，老范再拿去倒手转包，挣到的钱仅够维持老范那皮包公司的日常开支。逐渐地，随着老张手握的社会资源越来越多，给老范的公司介绍的工程自然也就多了起来，但除去正常开销，一年到头也没有多少净利润。

前段时间，老范到这位姑父家拜访做客，闲聊时老张无意之中提到昌达地产公司要投资治理青山河，正愁没有工程可做的老范，马上意识到机会来了，“姑父，这件事你必须得亲自出面。”

“嗯，这倒是个机会，我先打个电话，提一下，然后你再去找他们的领导，直接把想法说出来。”

于是，在老张跟老薛打过电话的第二天，老范去昌达地产公司驻华源市办事处，登门拜访了薛建清。

当时老范满怀希望，他幻想着把整个工程拿下来，转手外包给其他施工单位，只需留下工程款的百分之十，他就可以通过青山河治理工程，不费多大力气，轻松挣到两三千万。

知道大禹水利建安公司获得的工程份额之后，老范极度失望，他马上给老张打电话，“姑父，怎么才五千万的工程？他们也太不给你面子了！你应该问问他们。”

跟老薛交涉以后，老张知道事情已经没有挽回的余地，他也无能为力了。

晚饭后，老范来老张家里做客，刚坐下，还没来得及喝一口新沏的茶，便迫不及待地问道：“姑父，你跟老薛交涉了

吗？”

“下午跟他交涉了。”

“他怎么说？”

“还能怎么说？事情已经定了，没有挽回的余地。”

“这个老薛，你亲自出面都不给面子，太有点目中无人了！”

“老薛没有那么大的权利，这一切都是关云天在背后指使。”

“可是，另外两个单位都得到了一亿多的工程份额，这太让人不平衡了！”老范显得很不服气。

“这年头，实力为王，一切用实力说话，大禹水利建安公司实力不济，说什么也是枉然。要不是我这面子值点钱，恐怕你们连五千万的工程也拿不到。”老张无奈地说。

“怎么扯到实力上来了？他们也没问企业状况呀！”

“你忘了？人家是不是问过你们愿意垫付多少资金？他们要求施工企业垫付百分之十的工程款，你只答应垫百分之五，有没有这事儿？”

“是问过，但那不是自愿的吗？说实话，我们最多也只能垫资百分之五。”

“还是嘛！难怪老薛跟我说的振振有词，理直气壮。”

“可是，他们仅以这一条作为衡量标准吗？我第一次见到这么办事的。”老范觉得很不理解。

“怎么，难道你那个大禹水利建安公司还有别的优势？要是昌达集团采用招标的方式，你认为你的公司有多大的胜算？能拿到五千万的工程吗？”

老范端起面前的茶水喝了一口，然后把头低了下去，过了一会儿才说道：“还是这样保险。”

老张知道，这才是老范的心里话，要是参与投标，大禹水利建安公司，完全有可能被排除在外，他们根本拿不到任何工程。

尽管如此，老张对昌达地产公司还是非常不满，因为他也有自己的小九九。无疑，老范给他的回扣一定是跟工程款挂钩的，如果整个项目全给大禹水利建安公司，就算百分之一的佣金，那是个什么概念？如今只拿到五千万的工程，老张将来的佣金少了可不止一点半点！

在跟关云天汇报工作时，老薛谈到城建局张副局长找他交涉的情况，“老张又找你做什么？”关云天问道。

“他嫌给大禹水利建安公司的工程份额太少了。”

“他想要多少？”

“听那意思，最好把整个工程都给他才好呢。”

“这种人，让我说他什么好呢？因为他是职能部门负责人，咱们给足了他的面子，可他不仅没有自知之明，还很贪婪，莫非真把自己当回事儿了？”关云天愤愤然。

“人家在那个位置，咱们将要涉足的行业正好归口到他那个部门，所谓人在屋檐下，不得不低头啊！”

“薛总，咱们能不能别那么悲观？我认为只要咱们给了老张足够的面子，剩下的就不用管了，他愿怎么想随他的便！我没有瞧不起他那个职位的意思，但你别忘了，从公家层面讲，治理青山河是得到市府支持的项目，老张要是胆敢从中作梗，后果将会很严重！”