小人物的非凡之路 第351章 想法太简单

周福山突然提出资金紧张，让关云天始料未及，如果轻体砖厂不能自己解决资金问题，转产将成为一句空话，那就只能顺其自然，等着跟自备电厂同时关门息业，因为昌达集团是一家正规股份制企业，没有义务为了拯救那么一家小企业出一分钱。

在关云天的追问下，两人从新坐回椅子上，老周回答道：“也不是没有攒下钱，这些年来，除了正常开支，砖厂在账面上也攒了一百多万。”

“我没明白你的意思，怎么账面上攒了一百多万？难道这钱没有了？钱到哪儿去了？”关云天急切地问。

“钱都压在货款上，还没收回来。”

“哪些单位拖欠砖厂的货款？为什么不抓紧时间催收？”

“这个----，”老周跟老吴相互交换眼神，谁也不说话。

看他二人的表情，似有难言之隐，关云天有点急了，“什么情况？难道是你们私自把砖赊出去了？”

“赊，赊出去----，也不是，但我们商量......也是为了将来打算。”两人支支吾吾，吞吞吐吐。

关云天一拍桌子，也不顾还有他的老丈人，“果然是赊出去了，你们俩好大胆子！竟敢把一百多万的轻体砖私自赊出去？还不想办法赶紧把货款要回来！”

老吴低下了头，老周毕竟是关云天的老丈人，年龄又比较大，他壮着胆子说道：“事情是这样的，自从有了昌达地产公司，我们生产的轻体砖，基本上都卖到了昌达地产的楼盘工地上，最初都是每个月结一次账，从前年开始，我跟吴经理商量，为了把砖厂跟昌达集团更紧密地联系在一起，除了发工资需要钱，一般我们都不去结账了，一点点累积，现在总共累积了将近二百万。”

“嗨，原来是昌达地产公司欠了砖厂的货款，不过是你们主动不要的，那么大的昌达地产公司，绝对不缺你们这二百万。不过我还是要说，你们的想法太简单了，前面我已经说过，现在的昌达集团是正规股份制企业，我们的股权非常清晰，别说二百万，就算欠你两个亿，也不会跟砖厂产生什么瓜葛，债务是债务，股权是股权，那完全是两码事。但是，因为我跟砖厂渊源颇深，你们的事我还得管。”关云天道。

“要是这样的话，我们就把昌达地产的货款结回来？”

“当然得结回来，要不砖厂拿什么购买设备？拿什么做流动资金？不过在工作安排顺序上，你俩还是先去考察设备，昌达地产的货款结算很容易，我打个电话，财务部门马上就能把货款打到砖厂账上。”

老吴跟周福山离开后，关云天向昌达地产财务部门打电话，了解拖欠轻体砖厂的货款情况，因为时间跨度比较长，财务人员经过一个多小时的统计，才弄清楚具体数额，并向关云天解释，这不是故意拖欠。

“事情的经过我知道，你们把钱准备好，他们近期要用这笔资金。”关云天吩咐道。

按照关云天选定的三家省内包装设备厂，老吴跟周福山挨家转了一圈，五天以后，他们带着一大摞资料回来了，但这两位没有任何商务谈判经验，除了去设备厂家实地看了看，即使给了他们权力，仍然什么事情也决定不了，最终还要推到关云天这里。

关云天本来就事务繁忙，他根据老吴和周福山带回来的资料和

（本章未完，请翻页）

三家企业的设备报价，迅速确定了一家设备供应商，第二天就通知对方来公司洽谈签约。

“第一件事，你们以最快的速度给出厂房的结构尺寸；第二，尽快组织设备装车，一旦我们的厂房完工，设备马上进厂，你们立即组织安装调试和人员培训。”供货合同签订后，关云天再一次强调。

“可是关总，这货款支付......，”对方好像不太放心。

“完全按照合同执行，现在合同已经生效，今天下午就把三分之一设备款打到你们的账户。但是，我刚才强调的两件事，希望你们抓紧时间落实，特别是厂房的结构尺寸，越快越好！”

果然，包装设备厂真没让关云天失望，第二天上午就把厂房结构的草图传真过来了，关云天把传真件交给老吴，“这个我就不管了，你们俩找一家简易钢结构厂房施工单位，跟对方商谈时提出的条件，第一是速度，第二是质量，第三是价格，谈妥了就让对方马上施工建设。”

时间紧迫，老吴跟周福山不敢怠慢，他们随便找了两家钢结构施工单位，根据对方的报价和工期，从其中选了一家，十天之内就在轻体砖厂的厂区，建起了一座长四十米，宽十五米，高十米的简易钢结构厂房。

包装设备厂提前三天就把设备运了过来，并随车来了几名设备安装调试和技术指导人员。

根据设备供应商的要求，老周事先购进了指定规格的瓦楞纸原料，双方通力合作，加班加点，只用了五天时间，就将这条纸箱生产线安装调试完毕，第六天进入试产阶段，当天产出了合格的纸质包装箱。

又用了一个星期，将生产线上的员工进行了轮训和考核，最终让每名操作工合格以后，设备供应商才算完成任务。

周福山给关云天打电话，“如果有时间，你过来看看，现在整个生产线已经开始正式运转了。”

关云天本来没有时间关注这件事，考虑到砖厂那些老职工的感情，他决定当天抽个时间去现场看看。

下午三点多，关云天的车在离包装箱生产车间二十多米远的地方停下，见关云天从车上下来，周福山和老吴都跑过来陪同，走进车间一看，感觉很不错，“嗯，原来灰头土脸的砖厂生产环境，这回也跟现代工厂接轨了。”

从原料进去，到包装箱出来，再到喷字风干，全都是自动化操作，早已见惯了大世面的关云天，对这条生产线从头到尾看得很认真。来到成品入库岗位，看见一位五十多岁，身材瘦弱的老职工，正把一推车折叠的包装箱送往仓库，关云天对这些砖厂的元老们都很熟悉，他叫住了对方，“马师傅，这工作不像以前那么累了吧？”

老马停下来，“关总，多谢你还记得我们，前段时间听说砖厂没有原料，要倒闭了，我们害怕得晚上都睡不着觉，心想要是砖厂不行了，我们这样既没有文化，年龄又大的老家伙，上哪儿挣工资啊？没想到，你为我们想出了这么好的办法，让我们不仅可以继续工作，而且劳动强度和工作环境都比以前好多了，砖厂的职工们都很感激你！”

“感激的话就不要说了，你们当初陪我创业，跟我一起吃苦受累，放心吧，到任何时候，我也不会丢下这帮老伙计不管。”

“你真是个好人！”老马似乎不知道该说些啥。

（本章未完，请翻页）

“嗨，咱们这帮人都不错，你们也很好。马师傅你先忙着，我还有事，咱们该日再聊。”

临上车前，关云天告诫老吴和周福山，“现在生产条件和工作环境改善了，厂里不再生产轻体砖，厂区面貌不仅要做到整洁卫生，也应该有适当的绿化美化，给外界一个良好的印象。另外，生产管理一定要加强，严格控制原材料的用量，把不合格率降到最低，纸质包装箱是一种微利产品，说得直白点，要想多挣钱，就要千方百计降低成本，否则，就会面临亏损局面。”

“好，接下来我们一定按你的要求去做。”

“还有一件事，厂里现在不生产轻体砖，改成生产包装箱了，你们觉得是不是应该改个厂名？”关云天提醒道。

“是啊！应该改厂名，可是----，叫什么名字好呢？”

“行啦，改名的事不着急，可以慢慢想。”

在回去的路上，平时沉默寡言的司机老王说道：“关总，除了中草药需要包装箱，我觉得核桃油也应该用包装箱。”

“现在怎么包装的？”

“据我所知，现在就是单个的塑料桶或塑料瓶包装。”

“你认为这样不好吗？”关云天此前从未关注这样的小事。

“我觉得单独的桶装或瓶装看上去不是那么美观，本来很贵重的产品，要是两桶或四桶装在一个包装箱里，或若干瓶装在一个精美包装箱里，就比现在这样单个的桶装或瓶装要好得多。”

“哼，王师傅，你这建议我认为值得考虑，回头请他们研究一下，不光为了砖厂的包装箱业务，就像你说的，对于核桃油这种高档食品，应该在外面给它穿一件漂亮的衣服。”

回到办公室，关云天合计了一下，仅凭中草药对包装箱的需求量，就够现在这条生产线满负荷生产了，要是再考虑榨油厂的桶外包装，甚至需要再加一条生产线，这样一来，新锐药业老李给的那点包装业务，几乎就变得可有可无了。

为了新锐药业那点包装业务，一方面老李给了很大的面子，关云天还得领他的情，另外，为了给关云天面子，老李似乎很为难，既然现在已经变得无足轻重了，那又何必为难老李呢？

关云天拨通了老李的电话，“李总你好！现在说话方便吗？”

“没问题，请问关总有什么吩咐？”

“我想跟你商量一件事。”

老李以为关云天又有事情要麻烦他，“什么事儿？”

“前段时间，受朋友之托，我曾向你求助过药品包装箱业务，你还记得吗？”

“当然记得，不过我已经答应给你朋友一半的业务量，怎么，他还嫌少？关总，给朋友帮忙，做到这种程度就算不错了！”

“我知道你已经尽力了，不过我要跟你说的是，我那位朋友现在开拓出了别的市场，你这边的业务，他不想做了。”

关云天说的是真心话，但老李却产生了联想，他以为没替朋友拿到新锐药业的全部包装箱业务，关云天多心了，“关总，咱们都是做企业的，又有合作关系，得相互体谅啊！我要是把包装业务全给了你的朋友，将此前的供货商一脚踢开，他倒也不能把我怎么样，但你得让我顾及一点圈子里的影响吧？”

（本章完）