小人物的非凡之路 第377章 了解行情

经过讨论，董事会绝大多数成员认为，昌达集团现阶段应该集中精力，专注于实体经济，对于电子商务，有机会的话，可以投资，但起码目前不宜亲自参与。

这次董事会形成的最终共识是，在坚持做大做强现有产业的前提下，积极拓展新型制造业的业务空间。

根据关云天的计划，昌达地产公司走出去的第一步，他想把触角伸向省城的房地产市场。要在省城开展业务，首先要找个落脚之处，否则，两眼一抹黑，连省城的东南西北都找不着，要想在那里开发房地产市场，将会遇到很多困难。

积极稳妥是关云天一贯的办事风格，但是多数情况下，他更倾向于稳妥，在进军省城的房地产市场之前，关云天要对省城的商业用地供应情况、房地产市场潜力和开发商之间的竞争状况进行深入了解，只有在弄清楚这些情况，充分了解行情之后，才能迈出这关键的一步，否则，他宁愿按兵不动。

为此，关云天决定专程去省城拜访他唯一的朋友，发改厅综合处的魏处长。

领导们经常出差，在动身前往省城之前，关云天要给魏处长打电话，确认她是否在家，免得白跑一趟。电话接通后，关云天道：“魏处长，我是昌达集团关云天。”

“哦，关总，好久没通电话了，你还好吧？现在企业经营怎么样？”不愧是发改部门的领导，哪次见面或打电话，首先关心的就是企业经营状况。

“我很好，企业经营状况也不错。魏处长，我想打听一下，你最近几天出不出差？”

“最近几天----，不出差，怎么，你有事？”

“哦，半年多没见面了，这两天我想去拜访你。”

“有什么事吗？可以在电话里讲呀！”

“长时间没见面了，还有点事情，几句话在电话里也说不清楚，你要是不出差，我还是亲自登门拜访吧。”

“好，我不出差，你来吧。”

第二天一早，司机开着那辆奥迪A8，拉着关云天往省城进发，高速路上一路顺风，两个来小时的车程，进入省发改厅大院，还不到十点。

关云天早就熟悉魏处长的办公地点，到了办公室门口，他抬手在门上敲了几下，屋里传来“请进”的回应。

推门进屋，关云天先打招呼，“魏处长，你好！”随后，把一盒野山参和二斤极品“碧螺春”放在墙角。

“这么早就到了，看来一路顺利，没有堵车的地方？”老魏起身相迎，招呼关云天在茶几旁的单人沙发坐下，又给他沏了一杯茶，然后回到自己的椅子上。

“走得早，路上很顺利，两个来小时就到了。”关云天道。

“现在你们的自备电厂关闭了，政府补贴一分也没要，上次我是告诉过你的，是你们自己放弃了补贴，对吧？”老魏还惦记着那件事。

看来，魏处长对昌达集团的业务现状不甚明了，也难怪，自从多年前去过一趟，五六年了，老魏对昌达集团借壳上市、脱离传统制造业、涉足房地产开发和新型制造业领域等一系列举措，基本不知情，虽然关云天每年也要跟老魏见几面，一两个月也会通一次电话，对于昌达集团的业务变更，关云天只是

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偶尔提及，老魏也形不成什么印象，所以，她至今仍以为自备电厂是昌达集团的企业。

利用这个机会，关云天想先跟老魏把昌达集团的业务变更情况解释清楚，然后再谈正事。

“魏处长，自备电厂放弃政府补贴不是我们决定的，昌达集团早就把那块业务转让给别人了。”

“呃，我记得半年多前，你还找我打听自备电厂关停事宜呢，什么时候转让出去的？”老魏觉得很诧异。

“怪我此前一直没跟你说清楚，你知道昌达集团原来的几大业务板块，帘子布、汽车轮胎、炼油石化和自备发电，那些都是传统产业，帘子布转让给了一家私营企业，后来通过借壳上市的方式，又把其他业务板块打包推向资本市场，在原始股解禁之后，通过二级市场引入其他投资人，我们则从传统制造业领域退了出来，现在上市公司昌达控股的大股东另有其人，我们留在那里的股份还不到百分之十。”关云天解释道。

“为了自备电厂的事，我看你也照样很卖力嘛。”

“当时就算给朋友帮忙，知道政策以后，他们宁愿延长自备电厂的关停时间，也不要政府补贴，那就是他们的事了。”

老魏对昌达集团退出传统产业很不理解，“据我所知，你们那些业务做的都很好，怎么突然想起来要退出呢？”

“魏处长，你说的很对，那几项业务昌达集团做的都不错，但你有所不知，传统制造业受政策影响太大了，就说那个自备电厂，因为环保原因，一项政策出现，咔嚓一下就被关停了，说起来政府还给了点补贴，但补贴那两个钱，比起给企业造成的损失，可以说不值一提，所以，昌达控股的管理层宁愿不要补贴，也要延期关停，他们的自救措施得力，把电厂关停的损失降到了最低。”关云天道。

“原来，放弃政府补贴，是为了延期关停，为企业自救争取更多时间，也倒不失为明智之举。不过，小型燃煤电厂实行的是全国统一的关停政策，汽车轮胎和炼油石化，你们做的好好的，怎么也被转出去了？”

“魏处长，炼油石化和汽车轮胎这样的行业，虽然情况稍好一点，但我们看来，也面临跟自备电厂相同的命运，其实，在管理运营过程中，我们早就体会到政策性风险，全国任何一个地方出现环境或安全事故，地方职能部门都要给企业下达整改任务，一年到头，没完没了地环保和安全整改，压得企业踹不过气来。我们预计，在传统制造业，随着“去产能”政策的落实，各项措施将趋于严格，政策性风险将越来越大。”关云天道。

“于是，你们选择逃离？”

“虽然听上去不那么文雅，但我们确实就是这样做的。作为企业经营者，我们有为企业规避风险的责任。”关云天坦诚道。

老魏点点头，“做法无可厚非，可以理解，毕竟像关闭小型燃煤电厂那样的政策，对企业而言就是地震，根本无法抗拒。从传统制造业退出以后，你们进入了地产行业，现在情况怎么样？”

“从传统产业退出来，我们不仅进入了地产行业，还涉足新型制造业，短短几年，我们把汽车零配件项目的规模做到了全国前三，而且成了两家著名汽车厂商的核心合作单位。现在的昌达集团，以新型制造业和地产开发两

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大板块为主，兼有高档食用油、中草药种植和休闲游乐等小型业务板块。”

“那你们应该是名副其实的集团公司。我很赞同你们的发展思路，房地产业虽然现阶段不错，但你们昌达集团以制造业起家，不要丢了根本，只要及时进行产业的升级换代，制造业永远都会充满活力。”老魏长期主管工业经济，她对制造业情有独钟。

“谢谢魏处长的肯定，我们会对新型制造业一往情深，不过今天我来拜访，除了向你汇报工作，还有一事相求。”关云天言归正传。

“我就说嘛，没有事，你不会专程来我这里。说吧，什么事？”因为是多年的老朋友，老魏对此早就习以为常。

“你知道我们四五年前就涉足地产市场了，我记得当初还请你帮我们找了一家地产企业做销售观摩。”

“记得，你跟那位漂亮的销售总监一起到我朋友的公司进行观摩，地产这一块，现在做的不错吧？”魏处长道。

“我们从县城做起，后来到市里发展，总的来说，地产这一块做的还不错。但是，现在遇到了发展瓶颈，我们想跳出那个范围，到省城发展。”

“先说说遇到了什么瓶颈？”

“县城不用说，地产市场早就达到了饱和，即使华源市，现在也出现了商业用地供应量大幅减少的局面，而且房价涨幅大不如前，昌达地产公司除了正在开发的四宗土地，已经没有任何土地资源储备了。”

“嗯，省城毕竟有七八百万人口，地产市场比较大，你们公司到省城发展，不失为一种积极的经营策略。”魏处长道。

“但是魏处长，我们在省城两眼一抹黑，对省城的诸如商业用地供应状况、土地招投标计划、地产市场容量和开发商之间的竞争状况等一无所知呀！”关云天无奈地说。

“哎哟，这些情况我也不了解，恐怕帮不上你什么忙。”

“你是管工业经济的，我知道你对房地产行业不熟悉，今天找你的目的，想请你帮我们物色几位对这方面比较熟悉的顾问。”

“这个----，”老魏想了好半天，在脑子里搜索她所有的朋友和亲属，“这种人还必须是退休在家的，否则没法为你们工作。”

“那倒未必，魏处长，我们的顾问并非一定要到公司上班，能为我们提供有关信息，这也叫顾问嘛，我们会根据不同情况付给报酬。”

有了这个前提，魏处长的选择范围就大多了，“让我想想，根据你要了解的信息范围，恐怕一两个人无法完全胜任啊！”

“各方面的人选都应该有，因为了解土地资源信息的，不一定了解市场状况，各方面都物色一个。”关云天道。

“顾问多了，你们付出的薪酬不就多了吗？能省则省吧。”

“嗨，我们既然想来省城开展业务，大的方面当然要节省，但几个顾问的薪酬，那是必须花的钱，不用考虑节不节省。”

“好吧，人选马上就能提出来，不过我要先跟他们沟通，看他们有没有意愿，如果人家不愿出任顾问，我再考虑别的人选。”

“太好了！魏处长，虽然你不熟悉地产方面的业务，但你是我们的人力资源顾问。”

（本章完）