小人物的非凡之路 第403章 知遇之恩

把海天商务中心定位为中高档购物商场，并不是为了追求什么高大上，为了商务中心的定位，昌达集团董事会曾召集了一次专门会议，高管们认为，现在电商几乎垄断了中低档商品的经营，在这么好的地段，装修豪华的经营场所，唯有借助于独特的商业文化和购物体验，经营中高端商品，才有竞争力。

如果允许经营中低端商品的商家入场，在电商的打压下，利润必然微薄，商家很难盈利，到头来连租赁费都挣不出来，最后的结果就是退场。

与其如此，不如趁早将其拒之门外，所以，当招商情况不理想，老楚提出放宽入场条件的时候，被关云天一口否决。

“关总，春节前后的开业计划还要不要落实？”在自己的建议遭到否决后，老楚问道。

“看情况，能开就开，实在不具备条件，也不必勉强，不行就推到三月份，甚至明年五一，总之，就是不让小商品入场。”

根据关云天的指示，老楚加大了在电视和平面媒体的广告投入，以前局限于省城的范围，现在把广告做到了省级媒体和卫视。

虽然广告费增加了一倍，却收到了明显的效果，也许卫视广告起了作用，不仅省内商家逐渐增多，还有十多家外省商家打来电话咨询。

到了元旦前夕，决定入驻海天商务中心的外省商家有十户，省内各地市的商家有五十余户，其余是省城的商家，商户入住率达到了百分之七十五。

这年的春节在阳历二月初，元旦过后，离春节还有将近四十天，老楚决定再加一把劲，争取在春节前把商户入住率提高到百分之九十，开业就不成问题了。

老楚急于开业的心情可以理解，他这个被方圆控股公司抛弃的管理人员，被原单位逼得提前退休，正在他心情郁闷，情绪低落的时候，关云天把他招致麾下，并一再委以重任。

如此卖力地工作，一方面，老楚想用实际行动，报答关云天的知遇之恩，另外，他想让原单位那些同事看看，他老楚不是孬种，只要有条件，他可以把工作干的很好！原单位的海天商务中心项目成为烂尾工程，不是他老楚无能。

为此，老楚找到那些曾经打电话咨询过，后来又没有消息的商家，逐个跟对方交谈，甚至在摊位租赁费和经营范围方面私自给对方放宽了条件。

这一招果然管用，那些处在犹豫状态的商户，答应马上入驻海天商务中心。在离春节还有半个月的时候，商户入住率达到了百分之九十，这完全符合开业条件。

老楚怀着激动的心情，立即将这一消息告诉关云天，“现在商家的入驻率都达到百分之九十了，关总，咱们按原计划在春节前开业吧。”

“是吗？”关云天也有点喜出望外，“如果达到百分之九十的入驻率，当然可以开业了，但是，营业员的招聘和培训，还有商户的进货准备，等等，这些工作还没做好吧？时间上是不是太仓促了？要是时间来不及，再往后推推也无妨。”

“关总，招聘营业员的工作在一个多月前就开始了，现在登记在册的员工数量已经足够，至于员工培训，商场营业员跟工

业化生产的车间操作工不太一样，营业员的工作没有什么技术含量，只要求有责任心，工作态度认真，稍微懂一点商品知识就可以了，我从别的商场挖来十几名老员工，让他们帮忙培训新员工，估计一个星期就能上岗。”老楚解释道。

“员工问题解决了，各商家的货物准备的怎么样？这你可掌控不了，商场没有货物，开了业又能怎么样呢？”关云天道。

“现在离春节不是还有半个月嘛，如果你同意开业，我马上就通知各商家进货，如今不同于以往，一方面物品丰富，拿钱就能把货进来，另外运输也方便，有些商户甚至可以自己开车去进货，那不是三五天的事吗？”

关云天想了想，老楚说的不无道理，看来为了海天商务中心在春节期间开业，这些问题老楚已经提前想到了，“你要是觉得时机成熟了，那就准备春节开业吧。”关云天道。

还真像老楚分析的那样，看起来工作量相当大，做起来非常难的事，把任务分解到每家商户，从进货到布置商品摆设，不到十天就全部完成了！本以为商品布置是件麻烦事，老楚把专家设计的商品布置图分发给每家商户，让他们按照图上的要求进行摆设，有些商户全家齐上阵，一天时间就按要求完成了自己摊位的商品布置，甚至都用不着督促，谁都愿意突出自己的经营特色。

倒是负责指导商场布置的几位专家忙得不可开交，商家们布置完自己的摊位后，都主动请求专家亲自过目，直到专家挑不出毛病，商户们才肯罢休。

招聘的员工提前十天上班，老楚在海天商务中心的写字办公区将员工们集中起来，由招聘的二十名具有多年经验的老员工带队，把这些新员工分成若干组进行培训，有老员工亲自示范，传授经验，一个星期左右，培训就结束了。

老楚向关云天征求意见，“关总，海天商务中心一切准备就绪，现在万事俱备，只欠东风，只等你一声令下，可以随时开业。”

“楚总，你是商务中心总经理，开业时间由你确定，我就不参加意见了。”关云天对这种事历来不太热衷。

“如果这样的话，我们打算腊月二十八开业，时间定在上午八点整，关总，到时候请你上台致辞。”

“商业购物，不搞个开业仪式不像那么回事儿，我觉得你们放点鞭炮礼花，造造声势就可以了，讲话致辞什么的，我看就免了吧。”关云天道。

“关总，海天商务中心是昌达集团旗下的企业，购物广场在省城属于大型商业机构，开业不仅要大造声势，我认为还应该邀请省城有关职能部门的领导出席，你是昌达集团董事长，在开业仪式上你不出面讲话，好像有点说不过去吧？”老楚在大型国企方圆控股搞过管理，曾经也算是体制内的人，他对这些事情看得比较重。

如果是地产行业的事，关云天倒勉强愿意出席仪式并讲话，因为跟地产业有关的职能部门领导也会出席仪式，昌达地产公司要在省城开展业务，就必然要跟这些部门打交道，跟这些部门的领导多接触，对将来的工作也许会带来某些便利。

商业购物中心开业，前来出席的职能部门领导，自然跟商业

领域有关，因为昌达集团的主业并非商业，关云天也不是个很喜欢交际的人，对于不相干的人和事，他从来不愿主动接触。

但是，老楚的要求也不算过分，作为昌达集团董事长，自己企业旗下的全资子公司开业，出面讲个话，跟来宾见个面，也算人之常情。“好吧，我可以讲话，跟来宾见面，但开业仪式的主角是你，而不是我。”关云天对老楚有言在先。

经过老楚一番紧锣密鼓的准备，农历腊月二十八日，天空中没有一丝云彩，虽然微风带着刺骨的寒意，但阳光却送来柔和的温暖。海天商务中心前面那宽阔的广场上，彩旗飘飘，若干只巨大的彩球拖着鲜艳的红色条幅，在空中摇曳飘荡，商务中心正门两旁，分别摆放着一长排花篮，在购物中心正面，挂满了写有不同祝贺单位的彩色条幅。

上午八点整，象征着海天商务中心放飞理想，展翅翱翔的八百只鸽子齐刷刷飞向天空，仪式主持人高声宣布：“海天商务中心购物广场开业仪式，现在开始！”

紧接着是持续十来分钟的鞭炮礼花鸣放，随后主持人请关云天致辞，然后是地方主管部门领导讲话，最后一个环节是嘉宾代表的祝贺。

仪式历时四十五分钟，简短而热烈，在来宾们领取了各自的纪念品以后，海天商务中心总经理老楚邀请来宾进商场莅临指导，关云天借口还有别的事情，在跟重要嘉宾一一道别后，便离开了现场。

海天商务中心购物广场从筹备运营，对外招商，到最后的如期开业，总经理老楚付出了很多辛苦，做了大量的工作，这一点关云天看得很清楚，在春节后举行的昌达集团上一年度总结表彰大会上，集团公司特别邀请老楚到公司总部参加表彰会，并受到董事会的嘉奖。

老楚也许做梦都没想到，他这个在原单位受到排挤，提前退休的人，在新的单位不但受到了重用，还能把工作干得很出色，好像重新焕发出了青春。

春节长假，感觉时间过得很快，转眼出了正月，时下还是乍暖还寒的季节，昌达地产公司常务副总经理老薛，正在筹备公司在省城的第一个地产开发项目。

一天下午，快到下班的时候，昌达地产公司驻省城办事处大门口走来两男两女，“你们干什么的？找谁？”门卫上前拦住。

“我们是海天商务中心购物广场的商户，找你们这里的领导，请问这里谁说了算？”

“购物广场的商户？这里谁说了算----，”门卫不敢再阻拦，“这里一般是薛总说了算，进办公楼上二楼往左拐，第三个办公室，就是薛总的办公室。”

四人走进办公楼，上到二楼往左一看，果然看见前面一间办公室的门框上，挂着一块不大的长方形木牌，白底红字写着“薛总办公室”。

到了跟前，有人在门上敲了几下，听到屋里传来“请进”的声音。

推开门，为首那位女士问道：“请问这里是薛总办公室吗？”

“是的，请问你们是谁？从哪里来？”

四人进入办公室，“薛总，我们是海天商务中心购物广场的商户，有些情况要向你反映。”