小人物的非凡之路 第409章 茅塞顿开

五天以后，上午十点左右，关云天和叶佳怡分乘两辆车，亲自去机场迎接秦院长一行。接机后的第一站，先去昌达地产公司驻省城办事处小歇片刻，中午时分在一家酒店吃了顿便饭，下午一点多，又去昌达集团海天商务中心参观了一番，到昌达集团总部，已接近下午五点。

在接待室，客人们跟总部的几位高管见面之后，就到了下班时间。“秦院长，我们已经为你们预定了宾馆，先送你们去宾馆放下行李，洗漱一番，再去酒店为你们接风洗尘。”关云天道。

“关总太客气了，好吧，那就客随主便。”

办公室主任林楠将客人们带到预定的宾馆，办理完每位客人的入住手续后，她在迎宾大厅的休息区等候。

大约过了二十分钟，几位客人从电梯出来，林楠带着客人们去了当地一家档次最高的酒店，关云天等公司高管们正在预定的包间等候。

进入包间后，关云天安排座位，客人之中的两位正副院长自然是主副宾客，其他随员跟昌达集团的高管们穿插就坐，这样便于相互交流，关云天跟叶佳怡分别坐在主陪和副陪的位置。

客人们来自一千公里外的H市，生活习惯跟当地不太一样，关云天省略了人人点菜的环节，让叶佳怡直接安排，“你全权代表，点最好的菜，喝本店最好的酒。”

关云天向客人介绍了当地的酒文化，他知道客人们都是理工背景的高级知识分子，对各地的风土人情没有多少兴趣，“咱们虽然用不着完全遵守这里的习俗，但地主之谊的意思还是要表达的。秦院长，林院长，朱处长，还有两位教授，我代表昌达集团整个管理团队，欢迎你们的到来！”酒菜上桌后，关云天端起酒杯，提议昌达集团的各位高管，邀请客人们举杯共饮。

招呼客人们品尝了当地的特色菜肴后，关云天继续举杯，“秦院长，我们这里讲究六顺，我坐在这个位置，一般要带六杯酒，当然，这样的杯子谁也喝不了六杯，现在简化为喝六口，我们当地人一般就是六口喝干，咱们折中一下，我带六口，大家随意喝，不限量。第二杯，为了咱们的相识，干杯！”

客人中酒量较大的林副院长和朱处长，跟随关云天六口喝干了第一杯酒，秦院长和两位专家也许酒量有限，喝了六口后，杯子里还剩下三分之一。

无论空杯还是半杯，服务员再次给宾客的杯子里倒满了酒，关云天举杯向每位客人单独敬酒后，副陪叶佳怡也端起杯子，走到每位客人跟前，向他们一一相敬。这个环节结束后，酒桌上的气氛逐渐活跃起来。

观察了昌达集团的管理团队，秦院长有些好奇，“关总，在你们的团队中，叶总他们几位好像不是当地人吧？”

“秦院长见多识广，在我们这个团队中，只有我和集团公司办公室杨主任是本地人，叶总，丁总，徐总，沈总，还有中午在省城办事处见到的薛总，他们都是外地人。叶总跟你们院的童教授，不就是高中同学嘛。”关云天道。

“关总，你是怎么把这些高级管理人才聚到一起的？”林副院长放下筷子，对这件事也很感兴趣。

“当企业发展到一定规模的时

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候，我感到仅靠自己的能力和精力，已经没法带领企业迈上新高度了，当时我正好在一所大学参加一个管理方面的短期培训班，我跟那位讲师谈到自己的困惑时，讲师告诉我，需要什么样的人才，只要条件合适，类似猎头公司的中介机构都可以帮我找到，培训结束回到单位后，我便跟他推荐的中介机构联系。”

“你怎么知道中介机构为你介绍的人才，就一定适合你们的企业？”因为长期身处相对封闭的研究机构，老朱对这样的事也颇感好奇。

“这是个完全自由的双向选择过程，中介机构一般会向我推荐数名候选人，我在挑选对方，对方也在挑选我们，面对中介机构的推荐，先看被推荐人的材料，觉得谁不合适就放弃，合适的接着进行电话沟通，面谈，候选者还要到企业进行实地考察，直到双方都满意，才能确定意向，整个过程并不简单。”

“佳怡当时不是在陶氏化学任部门高管吗？怎么到了昌达集团？”童伟一直想问这个问题，今天终于找到了机会。

叶佳怡接过话题，“从杜克大学毕业后，我进了陶氏公司，先做基层管理，后来做到部门高管，做了三四年，因为个人原因，我辞职在家休息了两年，之后陶氏邀请我回去，但我害怕身体承受不了那个工作强度，就选择一边在家继续休息，一边寻找别的机会，这个时候，正好中介公司找到我，向我推荐了昌达集团。”

“叶总是杜克大学毕业的？还在陶氏做过部门高管？怪不得呢。”秦院长感到超乎想象。

童伟解释道：“佳怡在高中时期是学霸，情商智商都很高，读的也是985大学，本科毕业后被推荐到杜克大学读MBA。”

实底被老同学抖出来，叶佳怡觉得有点脸热，“嗨，我们的团队成员其实都很优秀，丁总是大型国企的财务处长，高级会计师，徐总，薛总和沈总，都在大国企担任过高管，关总跟我们是同时代数学系的大学毕业生，办公室杨主任是学中文的。”

叶佳怡这番间接介绍管理团队成员的话，也是想让客人知道，昌达集团这家民营企业的管理团队，并非一帮乌合之众。

“这样的管理团队，是昌达集团能发展到现在规模的必要保证。”林副院长赞赏道。

“各位领导和专家，从你们的视觉衡量，昌达集团有没有管理高新技术项目的能力？”关云天这个问题，问的有些直白，其实跟这些技术专家和技术官僚们说话，也没有必要拐弯抹角。

“单从管理的角度看，把电池材料和整装技术放在昌达集团，我认为非常合适。”林副院长虽然赞同，但是有条件限制。

关云天听得清楚，对于高能蓄电池技术，对方虽然很想跟外界合作，但非常慎重，条件把关很严。

晚餐持续了两个多小时，结束后，关云天让两位司机将客人们送回宾馆，并告诉客人，明天早餐后，会让司机接他们去公司总部。

第二天上午八点半，司机将秦院长一行接到昌达集团总部，未做停留，由关云天亲自带路，领着客人们去北部山区参观林业种植项目，“秦院长，各位领导和专家，先带你们看看昌达集团的涉农项目。”

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半个多小时以后，车在树林里的便道穿行，到了北部山区，只见一眼望不到边的核桃林，郁郁葱葱，核桃树之间，是间作的草药。“关总，这片核桃林有多少亩？昌达集团以传统制造业起家，怎么想起做这个跟林业有关的项目？”老朱问道。

“这片林子接近四万亩，朱处长说的没错，我们确实以传统制造业起家，但地方政府请求配合他们帮助北部山区的村民脱贫，当时也给了一些优惠政策。昌达集团是植根于这片土地的企业，我就是土生土长的本地农村人，所以，跟公司管理层商量后，决定投资这个项目。”关云天解释道。

“想法非常好，既为山区村民脱贫致富做了贡献，又为企业自身增加了效益，这地里的中草药......？”秦院长有些不解。

“哦，中草药是为原来的上市公司旗下一家中成药厂配套种植的原料。其实，涉农项目风险很大，我们搞了林产品的深加工，才使项目能够保持可持续发展的势头。”

在核桃林转了一圈，关云天又带着客人们参观了核桃加工厂，观看了核桃的去皮、烘干和脱壳等过程。

回到城里已经十一点半，午饭后休息到两点，下午，关云天带着客人先参观了核桃油加工厂，又去原来的轮胎厂和德发石化厂转了一圈，最后来到汽车零配件公司。

在巨大的标准厂房里，地面整洁，车间四周窗明洁净，精加工设备在工人的熟练操作下安静地运转。虽然偌大的车间里人人都在忙碌，但一切都显得井然有序，没有丝毫的慌乱，这充分显示出叶佳怡高超的管理水平。

“关总，你们的汽车配件规模不小，一般都有哪些销售渠道？”因为蓄电池也是一种广义上的汽车配件，林副院长对此很感兴趣。

正在这时，叶佳怡走进了车间，有些事她最清楚，还是由她介绍最合适，“我们的刹车片产量稳居全国前三，销售渠道主要有整车配套和零售两方面。”

“叶总，整车配套方面，现在主要跟那些品牌的车型配套？”

“主要配套德系车，现在也跟日系和国产车配套，名列国内前茅的S汽车公司的德系品牌，全用昌达汽车配件公司生产的刹车片。”叶佳怡道。

“嗯，这是个非常重要的有利条件，国内比较有实力的车企，都很重视新能源汽车的发展，通过现在提供汽车配件，跟他们建立紧密联系，因为他们就是高能蓄电池在未来的大用户，这对将来跟整车企业在新能源汽车方面开展合作，将起到极大的促进作用。”老朱是单位主管对外合作的处长，他对这件事格外关注。

“这真是个有利条件，昌达集团应该维护好跟整车生产厂家的关系。”老秦建议道。

众人你一言我一语，确实提醒了关云天和叶佳怡，可不是嘛，昌达汽配公司现在跟国内著名车企就有良好的合作关系，下一步应该弄清楚他们企业关于新能源汽车的发展规划，对高能蓄电池将来的市场开拓将大有益处。

关云天插话道：“几位领导的话，让我们茅塞顿开，通过刚才的分析，既然昌达集团具有如此有利的条件，我们对高能蓄电池项目更有信心了。”

（本章完）