小人物的非凡之路 第517章 不敢掉以轻心

担心资金周转紧张，一直是关云天不愿快速推进两个新项目的主要原因，如今制药项目的前期准备已经就绪，再不往前推进，就有点说不过去了，至于资金，财务总监老丁经过评估，认为集团公司可以抽出两三个亿，作为新项目的设备预付款。

尽管如此，对于资金问题，关云天还是不敢掉以轻心。

根据关云天的做事方式，在没有做好充分准备之前，他从不贸然行事。两个新项目的资金来源本来是有保障的，在作出撤离地产行业的决定之时，就打算将撤出的资源投入新的项目，关云天的计划是一边从房地产销售中回笼资金，一边推进新项目建设。昌达地产公司在地产市场的库存，价值上百亿，如果将房屋库存全部变现，支撑两个新项目绰绰有余。

但是，从眼下的情况看，房地产市场还没有回暖迹象，为了制药项目的顺利建设，关云天不得不将目光投向金融机构。

昌达集团是多家金融机构的金牌客户，关云天跟工农建中和两三家地方金融机构的领导都是多年的朋友，只不过自从昌达集团的自有资金能够维持企业正常运转以后，加上事情太多，工作繁忙，关云天平时跟这些金融机构的朋友见面就少多了，只在年终岁尾，给他们拜个年，请他们吃顿饭。

在金融机构的所有朋友中，跟关云天关系最好的，当属农行的刘行长和当地农商银行的赵行长，刘行长跟关云天性格相近，年龄相差不大，两人比较谈得来，昌达集团也是农行的老客户。

赵行长则是在他当城区信用社主任时，就跟关云天很熟，后来到县行当了副行长，直到最后接替老行长当了县行行长，两人一直没断过联系。

朋友分远近，有什么心里话，总是愿意跟关系最好的朋友交流，这是人之常情。

凭借昌达集团的金字招牌和关云天跟赵行长的私人关系，在农商银行，一两个亿的资金，关云天只需打个电话，用不着亲自出面，按照正常的贷款程序，老赵就能解决问题。

但是在农行的刘行长那里，关云天有必要亲自走一趟。

上午九点多，关云天来到农行大楼，见刘行长的办公室半敞着门，他伸手在门上敲了几下，没有听见回音，干脆推门而入，见老刘不在办公室，他把带来的二斤好茶叶随手放在办公桌上。

关云天在单人沙发上坐下来等了几分钟，老刘从外面进来，他颇感惊讶，“吔，你怎么来了？稀客呀！”

“啥时候拿我当客人了？你这话才是稀奇！”关云天道。

“我是说来前怎么没打个电话？幸好我没出门，否则你就得白跑一趟。”

“又不是多远，白跑一趟也无所谓。”

老刘知道关云天不喝茶，他用杯子在饮水机里接了一杯白开水，放在关云天面前的茶几上，“你这大忙人，今天怎么有空了？”

“从你们前面路过，想起很长时间没见到你了，就顺便进来看看，我还怕你出差了。”关云天道。

“现在房地产行业处于政策调控期间，省城的市场怎么样？”老刘关切地问道。

“全国都一样，省城的市场还能好到哪儿去？”

“是啊！幸好昌达集团还有高端制造业撑起半边天

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否则企业就会面临困境。”

“可不是嘛，这充分证明昌达集团当初进行产业升级，把主要部分留在制造业是对的！如果全部转到房地产行业，那就麻烦了！对了，我还想告诉你一件事，我们打算从地产开发行业撤出来。”关云天道。

“撤出地产开发行业？难道是因为当前市场疲软吗？”老刘显得很吃惊。

“倒不是因为市场疲软，但做出决定的起因跟这有点关系。”

“我觉得也不应该是这个原因，毕竟调控政策过后，市场还会起来，那你为什么要撤出来呢？”老刘很不理解。

“是因为我们对这个行业的前景进行分析后，经过多方面权衡，做出的又一次选择。”关云天道。

“我相信你们的选择是有道理的，不过，从地产开发行业撤出后，那些资源怎么办？全部回归现在的高端制造业吗？”

“不，现在的高端制造业不缺资源，我们准备把从地产开发行业撤出的资源投向新的产业。”

“你的决策总是既理性，又出人意料，这是其他企业家跟你的最大差距。你们打算把那些资源投向什么产业？”刘行长非常佩服关云天的决策能力。

“下一步，我们准备做两项新业务，一方面把制药业务做大做强，另外，我们打算投资养老事业。”

“难怪要从地产开发行业撤出来，原来新业务都计划好了。”

“不仅计划好了，我们的制药新项目已经开始实施了！”

“你们这决策力和执行力，是其他企业没有的。我理解做大做强制药业务的必要性，但对投资养老事业，说实话，我认为值得商榷。”作为老朋友，刘行长直言不讳。

“养老事业是一项民生产业，随着社会进入老龄化，其市场需求在不断扩大，目前，各大中城市普遍缺乏养老机构，通过调研，我们认为这项事业大有可为！”关云天道。

“你说的这些我都相信，但是，作为一种企业行为，作为企业的一项投资，我更关心这项投资能否盈利？如何盈利？”

关云天点点头，“没错，所有知道这件事的朋友，甚至领导，都关心养老事业能不能盈利，因为谁都知道，如果不能盈利，企业损失自不必说，也将在社会上造成不良影响。但是我要非常肯定地告诉你，这项事业可以盈利！”

“养老院要想盈利，我觉得甚至比幼儿园都难！你想想，跟一帮精打细算，习惯于过紧日子的老年人打交道，想从他们身上榨出一分钱都不容易，要想盈利，可没那件简单。”刘行长的观点，跟大多数人一样。

“你这样的思维，还停留在传统养老院阶段，要把养老这件事当做一项事业来做，必须思维创新，方法创新，管理创新，传统思维根本做不好这件事。”关云天道。

“你要这么说，一切建立在创新之上，那我相信你能办好这件事。但你不能为了盈利，大幅度提高收费价格！”

“大幅度提高收费标准，无异于自断财路，万万使不得！我们将来的收费价格，一定是建立在当地退休职工平均工资基础之上的，绝不会盲目定价。”

“嗯，仅此一点，就能看出你的思维确实有独到之处。”

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“养老事业是我们稍后要考虑的问题，言归正传吧，今天来找你，有件事需要你帮忙。”关云天话锋一转。

“哦，什么事？”

“昌达集团的制药新项目开工在即，现在除了设备定金，其他款项还没有着落，我们打算从银行融资。”关云天道。

“昌达集团融资，那是我们求之不得的事，十亿八亿都没有问题，关键是这不像你的办事风格呀！从我认识你开始，你办事一直都是未雨绸缪，准备充分，从来不匆忙行事。”刘行长道。

“这次情况有点特殊，昌达地产公司在省城有大量房屋库存，我们原计划一边撤离地产行业，一边利用在地产市场回笼的资金建设新项目，本来资金应该非常宽松。但是，正如你知道的那样，房地产行业现在处于调控阶段，市场很疲软，我们要想扩大销量回笼资金，就要采取降价销售的策略，那将给昌达地产公司造成很大损失。所以，我们打算先从银行融资，以解燃眉之急。”

“哦，如果按照你们事先的设想，根本就没打算通过银行融资？今天你来找我，也属于万不得已。”

“你要这么理解也可以，毕竟昌达地产公司在省城的库存高达上百亿，如果从地产行业撤出来，全部将库存变现的话，即使新药项目和养老工程同时开工，也不会缺资金。”关云天道。

“那我相信。眼下你们需要多少资金？什么时候需要？”

“制药新项目总投资不到十个亿，集团公司能抽出两三个亿，还差七亿多，打算从农行融资五亿，再从老赵他们那里融资两三亿。”关云天道。

“没问题，什么时候需要，让财务提前把贷款申请和手续报上来，昌达集团是金牌客户，贷款审核很简单，随时可以用款。”

“但我需要事先声明，如果房地产市场回暖，昌达地产公司回笼资金速度加快，就有可能不需要在银行融资了。”

......

跟随时间的脚步，迎来了又一个春暖花开的季节。随着万物复苏，春风化雨，本轮房地产调控政策也将进入尾声，销售总监沈悦虹通过数据分析，认为地产销售即将升温。

果不其然，到了四月中旬，昌达地产公司营销中心的数据每天都在往上涨，沈悦虹暗自感叹，幸好在去年的秋冬季节，没有选择降价销售的策略，否则，将给公司造成多大损失！

得到信息反馈后，关云天自然也很高兴，“继续观察，请把每天的销售情况都告诉我。”

到了“五一”前夕，销售数据已经基本恢复到调控以前的状态，面对这一情况，关云天跟财务总监老丁打电话，让他停止使用银行贷款。

“贷款才使用了不到三分之一，期限也才两个多月，现在停止使用，提前还款，这样好吗？”老丁怕银行方面不愿意。

“没有什么不好的，贷款之前我就跟银行声明过，他们知道这笔贷款有可能随时终止使用，现在昌达地产公司回笼资金很快，足以应付新项目的资金需求，没有必要再使用银行贷款了。”关云天道。

“好吧，我让他们立即停止使用，不过对于已经使用的部分，是马上还款，还是等一段时间？”

“根据资金平衡情况，你看着办吧。”

（本章完）