逍遥寒门 第147章 应对之策

香肤专卖店。

房间内，徐漠见到了宁雅欣。

宁雅欣多日未见徐漠，此时略微有些局促，但还是盈盈服礼道：“徐公子，多日不见，别来无恙。”

徐漠突然感受到了一股距离感，因为自从跟宁雅欣合作以来，她就再没有这样客气过，而如今又回到了最初的模样。

徐漠当然明白为什么会变成这样，他的心里也是理解宁雅欣的。

“宁小姐。”徐漠拱手一礼。

宁雅欣转头对玲儿道：“玲儿，你去外面守着，不要让人进来打扰。”

玲儿点头应下，接着就出了房间，轻轻带上了房门。

下一刻，房间里就只剩下了徐漠和宁雅欣二人。

宁雅欣请徐漠坐下后，自己在他的对面也坐了下来。

接着，宁雅欣便开门见山的问道：“徐公子，对于明珠牌肥皂一事，你有什么看法？”

来的路上，宁永强已经给徐漠讲过明珠牌肥皂的大概情况了。

明珠牌肥皂是最近几天刚上市的，最早出现的是合阳县，紧接着便是开县和富春县，信州县算是最后了。

明珠牌肥皂目前的市场价是五贯钱一块，比牡丹牌要便宜了三贯钱。

在效果一样，重量差不多的情况下，明珠牌立刻展现出了强力的市场竞争力。

为此宁雅欣立刻有了危机感，不得已只能找徐漠过来商议。

徐漠思索片刻，认真道：“宁小姐，我就直说了吧，眼下要应对明珠牌，除了降价之外，没有别的办法！”

宁雅欣从知道明珠牌开始，便在思索应对之策了，而徐漠的说法正好跟她想的一样。

宁雅欣便问：“那徐公子，咱们该降多少呢？是降到跟明珠牌肥皂的价钱一样吗？”

徐漠却摇头道：“不，必须比明珠牌的价钱要低！”

“低多少？”宁雅欣又问。

徐漠想了想，道：“你看这样行不......不管明珠牌卖什么价，咱们牡丹牌始终比他们低一百文，直到降无可降！”

听到这话，宁雅欣不禁有些吃惊。

徐漠马上又道：“不光如此，咱们还得推出各种促销活动，比如多买多送，或者是特惠大礼包活动！诸如此类.......”

多买多送宁雅欣还是懂的，但特惠大礼包她就有点不明白了。

徐漠解释道：“特惠大礼包其实就是一个套装，里面不但有肥皂和香皂，还送肥皂盒、浴巾、香薰香囊等等小玩意儿，简单来说就是突出一个超值.......”

紧接着，徐漠就举例道：“比如说啊，我们将三块肥皂、一块香皂，以及肥皂盒、浴巾、香薰香囊等组成一个大礼包，售价只要十二贯，你觉得大家会不会踊跃抢购？”

宁雅欣惊讶道：“徐公子，这么多东西只卖十二贯，那咱们还赚钱吗？”

徐漠心想你是不知道肥皂的成本有多低，就算卖十二贯照样赚很多。

但徐漠这会儿还不想把肥皂的真实成本告诉宁雅欣，于是便露出了无奈的表情，说道：“宁小姐，就算不赚钱，甚至是小亏，咱们也得这样卖！”

“咱们可不能让明珠牌快速抢占市场，咱们牡丹牌才是皂品行业的老大！”徐漠道。

宁雅欣缓缓点头，她也觉得徐漠说得有道理。

“可是徐公子，据我所知眼下明珠牌只有肥皂，并没有香皂，咱们真的有必要把香皂也加进大礼包吗？”宁雅欣问。

徐漠道：“宁小姐，我知道你是怎么想的，你是觉得香皂还没有竞争对手，所以咱们无需降价，对吗？”

宁雅欣点了下头。

徐漠接着道：“宁小姐，以我的判断，明珠牌应该过不了多久就会推出香皂，目前还没推出我猜测是他们对自己香皂的香味还不甚满意。”

徐漠会这么认为，是因为一直以来，香皂里添加的香料配比都是掌握在自己一家人手里的，外人根本就接触不到。

而调配一款让人觉得舒适耐闻的香型是需要大量时间的。

徐漠继续道：“所以宁小姐，我们必须在明珠牌香皂推出之前，将香皂加入咱们的大礼包，利用咱们现有的优势快速提高销量，占领更大的市场！”

说实话，宁雅欣对徐漠这样大幅度的降价其实不太认同的，但谁让说这话的是徐漠呢？

经过一番思索，宁雅欣最终还是答应了按徐漠所说的办。

徐漠瞧出宁雅欣眼中还是有些担心，便安慰道：“宁小姐，即便将来肥皂香皂没这么赚钱了，我照样还能想出其他的赚钱路子，你要做的，就是无条件相信我！”

此话一出，宁雅欣便忍不住转头看向了徐漠，心底顿时产生了一股安全感。

徐漠这时也在注视着宁雅欣，并且还重重的点了点头，想给宁雅欣更多的信心。

但下一刻，宁雅欣便快速扭头避开了徐漠的视线，脸上微微有些发烫。

徐漠顿时有些尴尬，于是连忙起身道：“宁小姐，如果没什么事，那我先告辞了！”

说罢，徐漠便准备离开。

宁雅欣一看徐漠要走，当时也马上站了起来，心中暗暗有些着急。

说来也怪，这么多天没看见徐漠，宁雅欣并没有觉得怎么样。

可今日见到之后，心底却莫名有一种不舍的感觉。

“徐公子......”

徐漠刚走到门边，忽然听见了宁雅欣的声音。

徐漠转过身来看着宁雅欣。

宁雅欣不敢直视徐漠的眼睛，低着头有些紧张的问：“你......你的伤，没事了吧？”

徐漠摇头道：“多谢宁小姐关心，已经没事了，就是点皮外伤，都开始结痂了。”

宁雅欣脸颊微红的点了点头，回道：“没......没事就好.......”

徐漠再次拱手告辞了一声，然后开门离开了房间。

宁雅欣本想跟出去送一送，但犹豫再三，最终还是没有迈步。

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从香肤专卖店出来之后，徐漠没让宁家的马车立刻送自己回村，而是调头去了集市。

在集市上，徐漠又买了几袋硫磺和木炭，另外还有两大筐的小陶罐。

这些陶罐比做“土炸弹”的那个还要小一点，大概比成年男人的拳头大一圈。

徐漠打算用这些罐子做罐子雷，将来如果遇到什么情况，这些秘密武器便能派上用场了！