逍遥寒门 第20章 定价

第二天早上，徐漠没有去珍馐楼，而是带着陈妙依往甜水巷大伯家走去。

昨晚徐漠教了陆丙丁两道炒菜，一个是他最拿手的木耳香菇炒鸡，另外一道便是红烧肉。

徐漠想好了，这两天先用这两道菜应付着，等他们制作出第一批肥皂之后，正好再教陆丙丁别的菜。

至于珍馐楼的经营运作，经过昨天一天大家都已经熟悉了，即使徐漠不在，也不会出什么岔子。

越接近甜水巷，陈妙依心里越是紧张，不时就会问徐漠，自己的穿戴有没有失礼的地方。

徐漠理解她的心情，笑着安抚道：“不用这么紧张，妙依，大伯他们一家很好说话的。”

终于，陈妙依跟着徐漠来到了大伯家，叩响了大门。

开门的是徐平安，因为昨天徐漠特地叮嘱过了，所以徐平安今日就没有出门做活。

“堂哥，嫂子，你们来了，快请进！”

徐平安身材中等，给人一种老实憨厚的感觉。

徐平安马上将二人让进了院子。

徐漠一进来就看见院子里堆了很多稻草，这也是他让提前准备的。

见徐漠夫妻二人到来，徐慧也马上从屋里出来了。

“嫂子好！”徐慧大声向陈妙依打招呼。

陈妙依本来有点拘束，还好徐慧是个社牛，主动找话题过后很快就跟陈妙依熟络起来。

“平安堂弟，大伯去哪了呢？”徐漠问。

徐平安道：“爹去买猪油了，一会儿就回来。”

徐漠点了点头，道：“那行，我们正好先烧草木灰制作碱水，等猪油来了就能用了。”

说干就干，在徐漠的指挥下，一家人就开始烧起了草木灰。

人手一多，速度自然也就快了。

一个时辰不到，院子里的稻草便全烧完了，草木灰足足装了有五大桶，满满当当。

接下来大家又开始加水搅拌，制作碱水。

正忙活着，徐铁树回来了。

徐铁树挑了两个大木桶，木桶里全是猪油。

见徐漠已经来了，徐铁树马上就问：“徐漠，今日估计就这两桶了，想要再多只能等明日了。”

徐漠看了看徐铁树，点头道：“大伯，这两桶制作第一批肥皂，应该是够用了。”

随后，徐铁树放下木桶也加入了制碱当中。

中途因为木盆不够用，徐铁树和徐漠还上街去买了一些，一家人临近午时才停了下来。

中午，陈妙依帮着徐慧一起做了几个小菜，大家坐在堂屋里便吃了起来。

徐漠吃了几口，忽然道：“大伯，下午我想去城里转转，试着先找找销路，这样肥皂一出来，咱们就能马上出货了。”

徐铁树不反对，点头道：“行，那你去吧！反正这些活也忙得差不多了，有我们几个在就行了。”

徐慧这时就问：“堂哥，肥皂你打算卖多少钱？”

陈妙依和徐铁树、徐平安三人一听，马上都看向了徐漠。

徐漠没有回答，而是问：“你们觉得呢？”

徐铁树昨晚就想过这个问题，便道：“如今市面上一斤皂荚要卖一百五、六十文，咱们肥皂可比皂荚好用，又方便省力，价钱肯定不能比它低......”

徐铁树考虑了一下，接着就道：“所以我觉着，咱们的肥皂至少也得卖两百文一斤吧？”

徐漠一听差点笑出声来，心说自己这位大伯胆子也太小了。

“平安堂弟，你是怎么想的？”徐漠问。

徐平安不懂这些，挠了挠头便顺着老爹的话道：“堂哥，我也觉得该卖两百文一斤。”

“不行，两百文也太便宜了！”徐慧的声音立刻响起。

徐漠马上扭头看向徐慧，想听听她的想法。

徐慧放下碗筷，非常认真的道：“爹，哥！肥皂咱们可是独一家买卖，别处可是没有的，怎么着也得比皂荚贵上一倍才行......”

“按皂荚一斤一百六十文的话，肥皂就得卖三百二十文一斤！”徐慧越说越是肯定。

“三百二十文？”

徐铁树和徐平安吃惊不已，父子二人忍不住对视了一眼。

看他们的表情就知道，是觉得这价钱太高了。

徐漠不急着发表意见，转脸就问陈妙依：“妙依，你说呢？”

陈妙依见徐漠问自己，便赶紧放下了碗筷，道：“夫君，这事你们决定就好，我没有意见的。”

徐漠摇头道：“不行，这是咱们一家人的买卖，你是家里的一员，也得给点意见！”

徐慧点头赞同：“是啊，嫂子，你也说说嘛！”

陈妙依这才大着胆子道：“夫君，我觉得三百二十文还是低了一点，而且我们不该论斤卖，得论块卖......

徐漠暗暗点头，道：“妙依，你继续说......”

陈妙依想了想，接着道：“我觉得......应该能到卖五百文一块。”

“五百文一块！”

徐平安当时就被吓到了，他一天的工钱才五十几文，五百文都是他十天的工钱了。

徐铁树和徐慧虽然没出声，但心里还是被震惊到了。

五百文是半贯钱，在信州城这个小地方都能买二百五十斤大米了。

这么多大米，够普通人家吃好长时间了。

所以说，哪个冤大头会舍得花这么多钱买一块小小的肥皂呢？

徐慧担心的问：“嫂子，五百文是不是太贵了？会有人愿意买吗？”

陈妙依顿时没了信心，低头道：“我.....我就是随口说说的，你们不用在意我的意见......”

这时，徐漠问道：“妙依，你能说说为什么吗？”

陈妙依轻声道：“夫君，我是这么想的，城里面能用的起皂荚的人，家中定然是不缺钱的，所以买咱们肥皂的人，肯定也都是有钱人家......”

徐漠暗暗惊喜，没想到陈妙依还挺会思考问题，知道分析肥皂对应的消费群体。

紧接着，陈妙依又道：“重要的是，咱们的肥皂要比皂荚好上太多，所以价钱上面要是不和皂荚拉开些差距，是显示不出肥皂的好的！”

“再说了，对有钱人来说，花五百文和花三百文其实没有多大区别。”陈妙依补充道。

徐漠立刻点头，投去赞许的目光道：“妙依，你说的太对了！”

“没有没有，我.....我就是瞎说，你们别当真。”陈妙依顿时有些惶恐。

徐漠这时提高了一些声音：“咱们的肥皂刚上市，产量很少，如果不卖出独一档的价钱，那也太对不起这个伟大发明了！”

陈妙依见徐漠肯定了自己，顿时脸蛋就有些发烫，但心里却十分的高兴。

突然，就听徐漠道：“不过妙依，你的胆子还是小了一点，咱们其实可以再贵一点......”

“什么？还要贵！”

徐慧大吃一惊：“堂哥，五百文一块你还嫌少吗？你也太贪心了吧？”

徐铁树和徐平安也觉得是，纷纷劝说徐漠不能再提价了。

陈妙依好奇，忍不住问：“夫君，那你觉得该卖多少钱？”

徐漠面色认真，竖起一个指头就道：“至少一贯钱！”

话一出口，徐铁树一家三口便呆愣住了。

陈妙依也被小小的惊到了。