重生1999 第221章 营销大师

恭恭敬敬的送走了王小霞，小凤兴奋的回到江山锦绣后堂的办公室，将一沓文件交到陈安手里。从始至终，陈安都一直坐在办公室中，跟楚胜男通过监控器一同见证了江山锦绣又一位会员的诞生。

“不错，恭喜你成为江山锦绣的正式员工。”

低头看着手中的文件，上面详细记载了王小霞的有关信息，包括从事什么工作，年收入多少，家住何处等等。

得到陈安这番话，小凤连连鞠躬感谢，她原本只是一位刚刚进城，根本没见过市面的普通人，来江山锦绣应聘之后培训了短短半个月便上岗了。

因为小凤一直以来都很努力，也足够用心，所以才能在这么短的时间之内转正成为正式员工。

此时她对于陈安的提携无比感激，整个人甚至激动的不知道该说什么好了。

“行了，别的不需要多说，努力工作吧，我保证面包会有的，牛奶也会有的。”

目送一脸激动的小凤离去，陈安转头看了一眼此时表情还略微有些呆滞的楚胜男，整个人笑着问道：“怎么样，认输了吗？”

当初江山锦绣要重新开始营业的时候，陈安曾经跟楚胜男发生过一次争执，楚胜男认为陈安把产品的定价定的实在太高了。

原本是十几块，几十块的产品，到了陈安这里换了一个精美的包装，价格直接翻了二三十倍，有的甚至更多。

这种事在楚胜男眼中简直就是作死一般的行为，当消费者都傻啊，谁会花这么多钱买化妆品？

然而那次争执陈安无论如何都不肯让步，并且一次次告诫楚胜男，既然要把化妆品当成奢侈品去营销，那么便必须要遵守奢侈品的原则

那就是贵！

卖的越贵越好，越跟产品本身的价值不符越好，因为只有这样，才能极大激发顾客的优越感。

试想一下，一个人会花普通产品几十倍的价格将其买下来，这证明什么？不是他人傻钱多，而是他有钱，根本不在乎这区区几十倍的溢价！

在乎溢价的都是群什么人？

普通人！

所以，这世界上任何东西都能降价或者打折，唯独奢侈品不能，甚至在经济形势越不好的时候，奢侈品越要涨价，这是行业规则，不容更改！

当时的陈安跟楚胜男僵持不下，两人最终以一个条件为赌约，打了一个赌，看看最终谁的选择才是真理。

如今回过头去，很明显这个赌约楚胜男输了，而且不但输了，还输的很难看，但不知为何，楚胜男心中没有半点不满，默默的望着陈安，她的脑海中充满震撼。

如今距离当初楚寒山将整个楚家产业全权交给陈安，一共过去了一个多月的时间，一开始的时候，谁都不相信陈安能给楚家产业带来怎样翻天覆地的变化，毕竟陈安根本不是这个行业里的人。

可就是这短短一个多月时间，所发生的一切简直让人惊掉下巴！

陈安刚一接手便大刀阔斧的砍掉冗余的生产线，并找到合适的代工厂进行产品代工。

随后确定江山锦绣的这个品牌，对店面，以及产品包装重新进行设计，也对店内的员工进行重新培训。

说起培训员工这件事，楚胜男就更加惊讶了，她从未见过有陈安这样培训员工的，从谈吐，气质，到礼仪，每一个细节都必须要照顾到。

这哪里像是在培训员工，分明是在培训贵族小姐。

除此之外，陈安还亲自制定了一个销售激励制度，简单点说就是每一位销售人员拉来更多的正式会员，卖出更多产品，便能获得更高的工资，上不封顶。

经过巨人传媒签约的艺人那边有意无意的带货，江山锦绣的名声迅速在燕京传扬开来。

到目前为止，重新营业不到一个月的时间，便已经拥有了二十多位青铜会员，十几位白银会员，还有两位黄金会员，一位钻石会员。

这几十位会员，直接让江山锦绣在重新焕发生机之后的第一个月，营业额破百万！

这是原本楚家全盛时期都不敢想象的业绩，结果陈安用了短短一个多月便达到了，而且这还要算上里里外外产业升级的时间。

说实话，此时的楚胜男身在在怀疑，陈安究竟是不是人，哪有人这么做生意的，这他妈简直比抢钱还快。

所谓外行看热闹，内行看门道，陈安能起死回生一般让江山锦绣重新焕发这么强烈的生机，主要一点便是因为找对了方向。

把化妆品跟奢侈品融合，再经过互联网方式的营销，简直堪称这个时代的大杀器。

没有人能经得起这样的营销方式，而且某中意义上拉说，富人的韭菜可要比普通人好噶太多了。毕竟越是不差钱的人，越是对钱没有什么概念，他们缺的是身份认同，也就是优越感。

而江山锦绣，刚好就能够满足这群人的优越感，如此方能赚的盆满钵盈。

在千年之前，楚霸王便懂得了富贵不还乡如锦衣夜行的道理，一千多年后的今天，这个道理并未落伍，反而更加符合这个风起云涌的大时代。

前世的时候，华夏人一直都是奢侈品的主流消费客户，许多人都曾经讨论过这个问题，但陈安一直认为没讨论到点子上。

此事的核心所在便是华夏人经过多年困顿以及磨难之后，如今终于重新觉醒，而在刚刚觉醒的阶段，自我认同以及身份认同还并未做到最好，因此只能需要一些外部装备来弥补这份不足。

很明显，奢侈品便是最简单也最直接的东西。

陈安能理解这一点，并且根据人性的不足亲自设计出一个会员等级制度，便足以当的起营销大师这四个字的称呼。

可以说若不是他的话，楚家产业绝对不可能迎来这第二轮生机！

“愿赌服输，你赢了。”楚胜男深吸一口气，“不过在此之前，我还有最后一个问题。”

一句话出口，楚胜男低头看向陈安的办工桌旁边，从王小霞身上得到的用户信息，类似的文件随着江山锦绣的会员不断增多，陈安已经得到了几十份，并且全部认认真真的锁在了保险柜之中。

如果说陈安搞出的这个会员制度楚胜男还能勉强理解的话，那么收集用户的这些个人信息究竟有什么用，楚胜男就完全不能理解了。

这也是她到目前为止心中最大的疑惑。