重生1999 第655章 不二人选

陈安的问题问的很微妙，他来找东哥说是想要合作，而东哥又是主要做光磁业务的，而且目前在国内已经做到几乎首屈一指的地步了。

这种情况下，陈安跟东哥谈光磁业务，东哥势必要好好吹一番，毕竟如果一个行业完全没有前景，谁会跟他合作？

东哥很清楚这一次跟陈安见面，将是自己的一次机会，一旦把握好了，说不定就能鱼跃龙门。

所以他说什么都要抓住这次机会，要是能拿到陈安的投资可就更好了。

但转念一想，能做到陈安这种程度的人，会是普通的投资人吗，用忽悠一般投资人的方式去忽悠陈安，试问如今整个华夏谁能做到？

在这样的念头浮现出脑海之际，东哥悚然一惊，他立刻察觉到陈安是醉温之意不在酒，表面上是在谈未来的光磁业务，实际上实在试探自己的人品。

一念及此，东哥沉吟了片刻，最终选择实话实说。

“不瞒你说陈兄，我虽然是主要做光磁业务的，但对这个行业其实并不看好，甚至认为这是活脱脱的夕阳产业。”

“哦？这怎么说？”

东哥的回答其实并没有超出陈安的预料，不过此时陈安更加想要知道的是，东哥的理由。

“其实我对陈兄弟你也有一定的了解，我知道你不单单在做互联网创业项目，也投了不少互联网公司，所以你应该比谁都清楚，互联网才是我们的未来。”

东哥渐渐找到了节奏，整个人再度变的侃侃而谈起来。

“就好比长歌国际，从它刚一出现开始，我便一直在默默关注了，未来等互联网的发展再上一个台阶，到时候在线视频业务彻底纯熟，试问谁还会需要什么家用DVD这种东西啊，有一台电脑不是都能解决了吗？”

“所以我预计，最多三四年左右光景，光磁业务将再不复增长，基本上也就到头了。”

此时此刻，东哥的眼神无比真诚，他此番算是把自己的实底都交代出来了，完全没有瞒着陈安的意思。

事实上前世的时候，东哥也是在2004年左右正式成立的电商平台，也是由此开启了跟某宝之间长达十几年的明争暗斗。

按照这个时间倒推一番，跟东哥如今所说的光磁业务最多还有三四年的好时光几乎不谋而合。

由此也可判断出，他没有说谎。

这让陈安很是满意，无论在交出这番实底之前，东哥心里究竟想的是什么，最起码他愿意说话，这便证明自己这一次没来错。

如此一来，谈话自然也可以继续下去了。

“那东哥对电商业务是怎么看的，你觉得这在华夏行得通吗？”经历了一开始的试探以后，陈安终于将话题彻底引入正轨。

让他没想到的是，关于电商业务，东哥实际上早就已经开始注意了。

“陈兄弟你说的可是类似亚马逊模式的电商业务，在网上交易，网上购物？”

“没错。”

得到陈安的肯定答复，东哥的话匣子一下就打开了：“说实话，我一直认为，咱们华夏实际上要比北美更加适合电商业务。”

“首先，北美那种地方地广人稀，既然是网上购物，那自然要涉及到送货之类的事情，地广人稀的代价就是会在送货过程中遭遇许多麻烦。”

“还有，他们的人工成本更高，这就极大限制了电商业务的发展，无形中增添了不少人工成本。”

让陈安都没想到的是，东哥对于电商业务的分析竟然如此条条是道，有些就连他都感到十分惊讶，也不知道东哥是真正的天才，还是说他早就关注这件事了。

不过这对陈安来说毕竟是好事，所以他没有任何打断东哥长篇大论的想法，一直充当一个完美的倾听者。

“同样的事情放在咱们华夏来，那可就不一样了，首先咱们的城市化浪潮正如火如荼的进行着，人口相对集中，人工成本也要比北美那边低许多，甚至度过交易量庞大的话，人成功本几乎已经可以忽略不计了。”

“但有一件事却很棘手。”

就在陈安以为东哥会无脑认为华夏更加适合电商的发展之际，他整个人却忽然话锋一转。

“目前对于华夏来说，网上交易，网上购物这种事从未出现过，我听说老马在去年年底的时候成立了某宝网，走的就是这条路，不过情况似乎不太乐观，大多数用户对网上购物还未彻底适应，存在本能的排斥，这将是一大难题。”

事实上，东哥所说的问题就是摆在电商面前的最大难题。

如何让用户信任平台，愿意把自己的钱交给平台，换来平台上的商品。

对于后世绝大多数人来说，网上购物这种事简直就跟吃饭喝水一样简单，他们早就司空见惯了。

可是当这个概念刚刚出现在华夏的时候，除了一些新鲜时髦，生活在大城市的新新人类意外，绝大多数人考虑的气势都是，一旦把钱给了平台，平台跑了怎么办，这上哪说理去？

因此为今之计，最重要的就是让电商平台获得用户的信任，让用户愿意在网上购物。

只要能解决这个问题，电商平台就完全可以在华夏生根发芽，蓬勃发展。

“东哥你对此有没有什么好的想法？”

陈安继续循循善诱，并没有任何发表自己看法的意思。

东哥闻听此言，稍微沉吟了片刻后终于答道：“为今之计，我认为成立一个第三方支付工具才是重中之重，这样就可以用担保交易的方式，慢慢培养用户信心。”

“比方说可以用第三方支付平台承诺，一旦发生跑单这种行为我们将进行全额赔偿，买来的产品不符合预期也可以进行退货，退货的费用平台来承担等等。”

“我相信只要这一系列的举措落实下去，不出三年，华夏的电商业务将完全进入一个全新的局面。”

此时的东哥眼中满是自信之色，仿佛他终于在一条黑暗无光的世界中，找到了前进的方向。

陈安很感慨，东哥果然还是那个东哥，无论心胸还是眼界，都不是一般人能够媲美的，对比之下，他只是比老马慢了一步，没有分到第一块大蛋糕而已。

此番他所说的解决问题的办法，在陈安这个过来人眼中，几乎已经算的上是最优解了。

除了一些小细节需要稍作修改以外，马上就能拿出来用。

这也说明，陈安没有找错人，东哥果然是接替老马位置的不二人选！