重生1999 第662章 得道者多助

所谓B2B，B2C甚至C2C，其实是三种完全不同的电子商务模式，这三种电子商务模式，其实核心思想都是一致的，那就是去中间化。

简单点可以理解为去除中间商赚差价。

传统的电子商务模式乃是B2B，即，企业对企业的商务模式，但这种商务模式其实是完全不适合电商的，所以无论国内外电商，采用的大多都是B2C或者C2C的商务模式。

前者指的是企业对个人，简单点可以理解为消费者通过电商平台都买一些特定企业的产品。

后者则是个人对个人，指的便是电商平台中一些中小型商家，他们可能是一些个人买家，偶尔也会客串卖家，但更多的则是个人网店这种形式，没有门槛，只要缴纳一定的保证金，任何人都可以申请网店。

亚马逊的商务模式更多的是B2C，这样做的方式就是能够保证利润可观，大家一起赚钱，一步步稳扎稳打，最终成为一尊庞然大物。

而老马一开始为某宝做的定位，则是跟亚马逊完全不同的C2C商务模式，其目的是吸引中小型商家的入驻，以这种方式吸引更多的用户。

坦白说单纯论及盈利程度，某宝当然不及亚马逊了，这是不争的事实。

毕竟不可能指望从中小型商家手中赚到多少钱，真正的利润大头，还是掌握在大型企业中的。

但凡是有利则有弊，B2C固然能够保证利润的可观，但实际上在这个华夏人还未彻底熟悉电商平台的情况下，选择购买一些大型商品，如家电，甚至家具这种东西的时候，还是更强相遇商业卖场。

指望2001年的消费者就开始用电商平台购买一应生活所需，那是不可能的。

这种情况下，就能看出C2C的优势了。

消费者此时不会在电商平台上购买家电，但他们难道不会都买一些小商品，甚至看上去奇奇怪怪的东西吗？

如此一来，C2C便具备着天然的优势，也可以说是最适合在现今华夏这片土地上生存的商务模式，套用一句最简单的话来解释就是，接地气！

用陈安的话来说，作为华夏土生土长的人，更了解这片土地，更了解这里的消费者，才是如今某宝最大的优势。

要想战胜亚马逊，也只能利用这样的优势。

“所以，我认为我们下一步的计划已经很明显了，降低入驻保证金，吸引更多的中小型商户入驻，并放弃打高端牌，专注接地气，平易近人的营销方式，先让消费者接受我们，然后才能再来考虑战略转型的事情。”

所谓行家一出手，就只有没有，陈安只用短短几句话，便将局势分析的无比透彻，甚至还间接间明白了电子商务的关键点。

东哥听完这番话以后，甚至连想都没想，百分之百的赞同了陈安的意见，未来某宝的定位，依旧专注于C2C。

说起来，这其实也算是老马留下来的遗产，他从一开始就看到了想要在华夏发展电扇平台的关键点所在，不得不说，虽然某宝的确是脱胎于亚马逊，但老马还是很有自己的一套风格的。

“陈总，既然如今咱们大的方向已经确定了，你看下一步又该如何进行？”

说起来，有关电子商务模式的解释，还是东哥第一次听到陈安提及真正商业方面的具体事务，这让东哥刮目相看起来，总算确定了陈安能走到今天这步绝对不是偶然。

那么既然如此，有这么厉害的一个存在就坐在自己身旁，本着不用白不用的原则，东哥自然知道陈安脑海中究竟还装着什么想法。

对此，陈安倒也没有遮遮掩掩的意思，继续补充道：“其实剩下的计划，咱们两个之前都已经谈到了。”

“想要发展电商，首先最关键一点便是获得用户的信任，让他们放心在平台上花钱买东西，所以在降低保证金，吸引中小型商家入驻的同时，我们还要成立一个第三方担保平台。”

“用第三方的身份，担保每一笔交易，以此来建立用户的消费信心，不至于天天想着咱们会不会拿了他的钱跑路。”

东哥缓缓颔首，当即点了几个名字，让他们带着团队负责搭建第三方担保平台的事情，而且东哥还在陈安的基础上做了一些小小的改动。

由于情况紧急，担保平台的搭建可以暂时一切从简，先把台子搭建起来以后再考虑其他问题。

因此东哥给出的时间期限是，七天！

七天之内，必须将担保平台搭建起来，这样算上内部测试，投入市场，甚至加以推广最终吸引用户加入的时间，应该能缩短在一个月之内。

也就是说，等到亚马逊正式进入华夏的时候，某宝这边最起码已经拥有大批中小商家，以及第三方担保平台的保障了，如此一来可以保证在先天优势上，稳稳的压住亚马逊一头。

但事情到这里就结束了吗，显然还没有，因为还有更重要的一件事没有敲定。

物流问题！

消费者在电商平台上购买了商品，剩下最关心的就是商品什么时候能够送到了。

这个送货的时间长短代表着用户的耐心剩余，如果送货时间长度超过了用户耐心，最终换来的结果只能是无条件退款。

所以物流的事情可以说是电扇平台的重中之重，必须要在亚马逊进来之前作出应对才行。

对于这一点，东哥给出的解决方案是搭建自己的物流体系，从而保证送货速度。

这种思维方式其实跟前世的东哥几乎不谋而合，一句多快好省，便能在电商大战中生生杀出一条血路来，足以证明东哥的实力。

同时东哥也是唯一一个电商平台搭建了自己的物流网络跟各地的仓储中心的存在，不得不说，这个眼光实在是长远。

如果不是因为这件事，恐怕根本无法在某宝的压迫下生存下去吧。

只不过，按照现在的局面来看，这么早搭建物流网络简直是自寻死路，阿里还远远没发展到这种地步，贸然做这么大的事情，只能导致头尾不分，最终在左右互搏中内耗而死。

因此对于东哥的提议，陈安罕见的持鲜明的反对意见，他认为笼络现有的几大物流商从而达成合作，这才是此刻最应该做的事情。