知青重生：回到1978做生意 第337章 把摊子支起来

“哥，金陵这一个区的火爆程度，都快赶上咱在肥市那个店开业了。”

“秦淮区完了，还有建邺区，还有玄武区……”

“我都不敢想，咱能赚多少钱了！”

张维阳拎着铁皮喇叭，宣传工作前几天就做的差不多了，今天除了维持秩序，再到街上宣传动员一些零散客户以外，他们挺清闲的。

雷保国可是带了五个战友呢，有他们这帮训练有素的同志在，陈阳和张维阳自然轻松多了。

“金陵比肥市繁华，居住的人口也是肥市的好几倍，这边的工人家底也更殷实一些，有这样的销售量，也不足为奇。”

“当然，这次来的可不止秦淮区的客户，还有别的地方听到风声过来的呢。”

“后面的店开业，未必能有像今天这么火爆的场面了。”

陈阳还是很清醒的，收音机的市场体量有限。

一开始卖的好，是因为有很多人凑不齐工业券，又或者狠不下心来买一百多块的新收音机。

他们的二手收音机，价钱便宜，还不需要工业券，一下子打开了市场，这才让积压了几年甚至十几年的收音机需求量陡然爆发，这才会有今天这样的销量。

不仅是金陵这边，皖省那边也是相同的道理。

可是随着时间的推移，这种销量会逐渐趋于平稳，就像皖省的那些店，现在很多就已经销量大减了。

一天能卖出去十台收音机的门店，都占不到一半了。

说白了，就是现在的市场还不够活跃，因为大家的收入是有限的，不是每个人每个家庭都舍得拿出这样一笔不小的资金来买一台充门面的电器。

后世为什么市场能够那么活跃，完全是因为大家的腰包比现在鼓多了，那时候已经不存在吃不起饭了。

只有吃饱了饭，不用为温饱而困惑，大家才会想到要去享受，并且愿意为之付出一定的存款。

而他们花了钱，反过来会促进市场的发展，商家能够赚到更多的钱，工厂能够收到更多的货款，反过来又会作用在工人们身上，增加他们的收入，如此形成良性循环，

另外还有一个很重要的因素制约了这二手收音机的发展，那就是原材料！

这坏的收音机，它不是无穷无尽的啊。

哪怕这十几年来，国家一直在生产收音机，可买得起收音机的人毕竟有限，从这些有限的人群里，你还得挑那些坏了的，那就更少了。

这也是为什么陈阳会这么急切的想要开建自己工厂的原因，只有自己掌握了技术人员掌握了生产线，能够源源不断的生产自己的产品来提供给客户。

这样他才能稳住销量，牢牢的把控住自己的这些门店不倒闭，然后再给他时间，去开更多的工厂建立更多的生产线，不断的推出新的产品。

一开始做最简单最便宜的电风扇，再接着有了技术工人，他就可以做洗衣机，做空调，做电冰箱，做电视机。

这些东西，没技术不要紧，买别人的生产线，自己来组装。

然后让技术人员来破解买来的生产线，最后搞开发，这也是中国大多数企业曾经做过的活儿。

最后，很多企业也用事实证明，他们确实做到了青出于蓝而胜于蓝。

就像海尔，格力，美的，你以为他们一开始就有自己的技术？

一穷二白的国家要变成日后繁荣富强的中国，不是一天两天就能改变的了的，这一切都需要时间，需要有人来学习，来研发，来坚持。

一口吃不成一个大胖子，陈阳对自己的商业，一直都有比较成熟的规划。

这就是做实业和做投机的区别，上辈子陈阳做房地产，那只要拿地就可以，除了这方面花点心思，后面的那都是手底下人干的。

一个楼盘要营销的好，要卖钱，地理位置永远是最重要的。

位置不好，不是好学区，周边没有好的配套，那你这个销售部的人，嘴皮子说破天，也卖不出高价。

做实业就不同了，销售渠道铺设非常重要，产品生产同样非常重要，甚至就连售后也非常重要。

当然，这个年代，几乎不存在售后这种东西。

目前国内任何一家电器厂，都没有保修这种说法的，现在是卖方市场，大家买电器那都得托关系，都得抢的。

你就是有钱，也不一定买得到。

所以保修，保证质量啥的，不存在的，你要是敢在百货公司说这种话，那对不起，您不想买可以不买，没人求着你买，后面还那么多人排队等着买呢。

也就陈阳的梦回收音机因为是二手的，怕别人担心用不了多久就会坏不敢买，他才会打出保修一年的口号来。

其实就算陈阳不打这个口号，愿意少花点钱买个二手收音机的人，也绝对不在少数。

没法子，现在这个草莽年代，做生意的，就是这么的豪横，这么的蛮不讲理。

“陈老板，张老板，你们这做生意的手段，我今天真是叹为观止啊。”

“拼团打折，买收音机还送吃的，你们这脑袋瓜里到底装的都是些啥啊，这些法子，我活了大半辈子，听都没听说过。”

建邺区的工商局局长刘大发望着这边开业的热闹场面，那叫一个羡慕啊。

他被赵为民派来给张维阳解决工人的问题，毕竟金陵无线电厂三厂就在建邺区，奈何第一家店，开在了秦淮这边。

现在看着人气如此火爆，他能不羡慕么。

“刘局长，下一个就是咱们建邺了，等过几天，这边走上了正轨，下一步咱们就要在建邺的百货公司开店了。”

陈阳哪里不知道刘大发的心思，人家帮着他们又是找工人，又是找会计算账的，不就是想他们帮着好好把店在建邺开起来么。

“那敢情好。”

“还有这煎饼摊，我闻着那叫一个香啊，你这老表有没有店铺，要不要去我们建邺，建邺那边可不错，学校也有工厂也有。”

“这煎饼摊子，得尽快支起来啊，这要是能做起来，说明咱们的个体户经济大有可为。”

“这么一个小推车，可以做煎饼，可以煮茶叶蛋，别人也可以做包子，蒸馒头，烫饺子嘛。”

“我看，大有可为！”

刘大发越说越起劲，陈阳望着这位，这不就是后世着名的地摊经济么，这位刘局长，想法倒是非常的贴合国家的实际情况啊。

中国是唯一一个，天上飞的，水里游的，地上走的，地下爬的各种食材都能做出美味来的国度，地摊经济确实可以保持长盛不衰。

正是因为有了这个地摊经济，一大批才没有知识没有文化的农民或者城镇居民才能维持的了生活。