苍槐 第432章 巧珍生意风生水起，享誉中州大地

“这还差不多，你还真够意思，到时烧饼生意火起来了，要是转不开圈，我把花荣、红艳娘也叫过去，一起跟你打下手，让村里那些大老爷们儿好好看看，咱女的力量加起来，足以可以吊起一头大象。”

“胖婶，水满自溢，月有盈亏，话不敢说的太满，没有等出来的辉煌，只有拼出来的精彩，梦想可以五彩斑斓，但是脚下的路却是踏踏实实，无论山高还是水阔，只有把路踩在脚下，一步一个脚印走出来，才能攀登上最高的山峰。”

“是的，路要自己走，苦要自己熬，这么多年，我从你的身上也知道了什么叫坚韧不拔，你用不屈的风骨去塑造梦的志气。”胖八卦坚定有力的目光中露出对巧珍的钦佩。

“胖婶，没想到你现在思想上的转变这么大，我太为你感到高兴了。”

“巧珍，我说这话也不是空穴来风，你也知道那句话，跟着好人学好人，跟着......跟着啥学啥？我想不起来了。我以前总觉得自己能说会道，聊天室的出现，让我为村里人带来了数不胜数的八卦与家长里短的趣事乐事，后来，在我需要别人帮忙的时候，却没有一个人为我伸出援助之手，这让我看透的人性的现实与冷漠，我的出现无非就是他们业余之外谈笑风生的乐子罢了。”

“也不能那样想，人与人之间会相互影响，在交往中也会有磁场效应，优秀的人会相互感染，互相包容，容颜虽然会衰老，但是传递给对方的善良却会成为永恒。”

“有心人，天不负，只要心怀善良，连老天都会帮你，巧珍，你就是天选之人，我相信你一定可以的。”

“我吃过苦，受过罪，只想务实前行，把日子过好，老人康健，孩子们平安，这就是我最大的祝愿。”

芝麻焦盖烧饼的生意，正在如火如荼的朝着好的轨道发展，胖八卦的话深深印在了巧珍的心里，久久不能散去。

做生意也需要天时地利人和，烧饼业务订单的增加，随之而来烧饼的数量也要迎头跟上，不能出现断档情况。

现在，自己已经完全掌握了打烧饼的技能，顾客的口碑也在民间流传，这为自己的生意带来了不少的信誉。

要想把芝麻焦盖烧饼推广出去，让周围更多的百姓认可，得到客户的信赖与支持，那就要学会包装烧饼，开一间像样的烧饼店。

在家虽然省去了房租、水电、营业执照及管理费等费用，但是推广业务这块也需要走向更多饭店、星级酒店，小的加工作坊又能如何保障品牌带来的连锁效应呢！

有压力才有动力，巧珍深深的陷入了思考之中，她要把烧饼当做毕生的一项事业来干，世上无难事，只怕有心人。

她利用送烧饼的时候，也在不断的考察着开店的选址，只要有市场，就有利益竞争，这是要面对的现实，在县城卖杂粮馒头的时候，她看到一条街开芝麻焦盖烧饼店的在集中扎堆经营，这是最大的忌讳。

要么价格低，要么要有自己的特色，才能留住客人，一旦店铺开业，就要考虑工人的工资，房租等各个方面的费用。

她见过新开业的店铺没有干多久不是转让的，就是出租的，过往做生意的失败经验，让巧珍在一次次碰壁中受到触动，她完善着，也在总结着、也在成长着。

只要地址选对，生意可以说就成功了一半，巧珍绞尽脑汁，优先考虑到芝麻焦盖烧饼的选址可以从羊肉汤馆、学校门口、菜市场、超市门口，不仅位置稳定，客流量还比较大，遇到生意好排成长龙一样的队伍，更是营造声势，成为一种无形的宣传。

吃是人的基本需求，为来为去不还是为了这张嘴？巧珍似乎看到了熙熙攘攘的人群拿着烧饼夹豆腐串生意红火的情景。

不打无准备之仗，她必须结合顾客需求，紧跟市场动态，选好位置，不能太偏僻；服务态度好，才能吸人气，技术要好，才能独树一帜；价钱公正，才能消费得起；速度不宜过慢，顾客担待不起；不能半途而废，影响烧饼声誉，以质量求生存，以诚信为经营。

巧珍在各方面权衡利弊之后，脑子里想到了这些必须重视的因素，理论与实践相结合，才能把风险提前控制在可控的范围。

深思熟虑之后，她还是把烧饼店选在了羊肉汤关和学校门口的不远位置，噼里啪啦的鞭炮声震耳欲聋，她憧憬着美好的未来......

烧饼店如己所愿终于开业了，很现实的一个问题就是——用人问题，刚开始不能铺的资金太大，万一到时收不住场子咋办？

胖八卦已经事先给自己说过要和巧珍一起打烧饼的想法，她没有来得及多想也便同意。

可是，思来想去，胖八卦这么一来，她还会介绍红艳娘、花荣加入这支队伍？用谁不用谁倒是个难题。

花荣和自己是多年的好友，干活麻利，也最懂她的心思；胖八卦虽有短板，但口才可以，可以让她做宣传。

巧珍知道宣传虽然是噱头，但也也不容忽视，好的宣传效果，可以锦上添花。

她把朗朗上口，耳熟能详的话录制在喇叭里：“巧珍芝麻焦盖烧饼店开业啦，买五送一，买十送二，你敢来我就送，一次消费十元还能免费得到秘制辣椒油一份。”通过优惠活动吸引更多人气，让更多的人记住。

胖八卦在繁华路口为烧饼宣传，她能吃，那就发挥她吃的优势，在规定的时间成为最美食神荣誉称号，人群里喝彩连连。

“巧珍烧饼就是好，由内而外都是宝。家庭幸福要和睦，焦盖烧饼少不了。”胖八卦吃完烧饼，灵感瞬间迸发。

巧珍的生意做的风生水起，她按照同样的模式成功复制经验，虚心学习，在县城各个乡镇遍地开花，她先后开出了三十多家烧饼专卖店，更带动了村里更多的人加入其中，从一个目不识丁的农村妇女，成了村里带动百姓致富的领头雁。

巧珍的芝麻焦盖烧饼盖焦味香，在当地家喻户晓，众所周知，成为唐家庄的金字招牌，享誉了中州大地，小城的饮食文化因为巧珍的烧饼源远流长，不仅成为了非物质文化遗产，还成了一张名片，为城市增光添彩，成了中外游客心目中一道靓丽的风景！