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大楼的外墙由雪白的大理石砌成，高耸的穹顶上挂满了华丽的吊灯，墙壁之上雕刻着雕画，并没有繁杂的装饰品。
大厅内，摆满了长桌，每个桌子前有十几把椅子，所有桌子上面都有写着代表方的小立牌，在最前方有演讲台似的东西。
学生自由落座，一般是十到二十人为一个团体，每一个团体代表着不同的阵营。
白珂跟着何青颖，何青颖则跟着何曦他们。
十几个人坐在了同一个阵营，他们的桌子上面都摆着“中决集团（c国）”的立牌，还附带着一大摞书面资料和电子平板。
莱恩高中的人本来很厌恶这两个人，但是鉴于在tASA只有他们十几个人还算熟悉，到底没有说什么。
tASA的学生都在小声交流，好像在组队。
这个大厅真的很大，陆陆续续进来了很多人，他们穿着统一的校服，只是电子徽章不一样。
看见别人身上的徽章，白珂才想起来自己的序列。
她低头看去，原本黑黑的电子徽章不知道什么时候显示出了她的序列。
一个大写的R。
白珂又扭头去看其他人。
何青颖、岳琪她们也都是R，莱恩高中一共十五个人，只有何曦的电子徽章上写着SR。
白珂咬了咬牙。
在莱恩的时候，何曦每次都是零分…
莱恩高中的人真是死装死装的，在莱恩的时候就装弱，来了tASA恨不得让所有人都知道他们牛。
白珂就是看不惯何曦，每次都是一副嚣张的样子，好像天下无敌了。
在白珂低头的时候，周围突然响起一些轰动。
所有人都朝门口望。
门口正进来一群人，不多，不到十个人。
在一群戴有SSS序列徽章的人最中间，有一个很高的女生，目测有一米七。
银灰色的外套上装饰着一圈金色的流苏，纯手工的风格剪裁，圆润的领结上金色的校徽闪现耀眼光泽。
金属制的挂饰系在腰间，垂落在裙子上。
一头海藻般浓密的长发微微卷曲在身后，皮肤瓷白。
那个女生长了一张极为明艳清妩的脸，就连白珂都愣了两秒。
她的视线微微下移，正好看见她的电子徽章上大写着一个K。
周围tASA学生激动的声音不断传入她的耳中。
“她怎么来了，我以为她考完试就会走的。”
“不知道哎，好激动，他们好像只有八个人，能不能和我们一组呀。”
“啊啊啊，我疯了，这趟来的好值！！”
“好想跟序列怪们一组，求求了。”
“又是被碾压的一天，但是我死而无憾。”
远处，京十姝走在最前面。
她身边有个男生跟她说了两句话，只见她点了点头，然后那个男生就随便走向了一组人少一点的阵营。
那男生不知道笑着说了什么，那组的人十分激动，连忙起身往里面去，给这群序列怪让座。
京十姝那群人紧跟着坐了过去。
白珂耳边的声音更嘈杂了。
“我c，我真的服了，早知道我就一个人一组了，人更少。”
“你什么意思？”
“我泪目了，为什么我不坐在那边。”
“崩溃了，本来我是那组的人，我嫌弃人太少就走了，我后悔了。”
“好了，那组人要高兴疯了，轻松躺赢。”
“不敢想象他们会有多小人得志。”
“有点人生无望了，本来打算大显身手，现在要夹起尾巴做人了。”
周围的喧闹在主持人的发言中消失。
“各位同学大家好，此次角色模拟为集团谈判官。各个集团的详细资料以及背景已经下发，请各位详细阅读并且进行团队讨论理解，总结集团核心利益以及需求。”
“接下来将会由我来为大家讲解团队组成。”
“每个团队需要有一位主谈人，也称为首席谈判代表，负责主导整个谈判过程。”
“需要一位谈判负责人，协助主谈人，负责协调团队内的工作流程和其他相关事宜。”
“还有陪谈人，提供支持和辅助主谈人和谈判负责人。”
“此外，根据每个集团的需求、核心利益以及谈判内容和复杂性的不同，商务人员、技术人员、财务人员、法律人员等也有可能会加入团队以提供专业知识和技术支持。另外还有工作人员，包括翻译人员、资料整理人员、秘书等，负责后勤服务和辅助工作。”
“按照此次角色谈判模拟要求，团队人数上限十五，下限五人，现在有一个小时的时间供大家初步阅读集团资料和背景，以调整团队人员人数，确定各自的角色。”
主持人说完之后，底下的学生便开始进行组内讨论。
白珂茫然地看了一眼何曦。
看见何曦在看集团资料，她也连忙打开资料。
资料介绍了一下集团的定位、类型、规模、发展历程等基本信息。
看了大约半个小时，大厅内终于陆陆续续响起了讨论声，声音小而且嘈杂，让人听不清具体内容。
“怎么分工？”
“我们需要踢人吗？”
团队里有人问了一句。
白珂顿时就紧张了起来。
这群人看不惯她和何青颖，不会报复她们吧？
何曦随手翻了翻资料，说：“一个主谈人、一个谈判负责人、一个陪谈人，因为中决集团是科技公司，在谈到项目技术板块的时候，需要技术人员、财务人员以及法律人员，刚看了一下，每个集团的国家也不一样，翻译人员是必须要的，可以有一到两个，而且资料比较多，资料整理人员也需要，全场一共有十八个集团，资料整理人员至少需要三个，至于秘书可有可无。”
何曦刚说完，其他人立马举手说明自己的优势。
“我会四国语言，我可以当翻译员。”
“我会三国语言，我也可以当翻译员。”
“我家里是开科技公司，我接触过前线，参与过研发，技术人员、财务人员我都可以。”
“我跟我爸一起出去谈判过，当过陪谈人。”
“……”
越来越多的人开始自荐，岗位几乎快被分完了，白珂怕自己被踢出去，连忙说：“我可以当资料整理人员。”
何青颖也紧随其后。
其他人只是看了她们两个一眼，没有说什么。
“好，那分工就先这样，我来担任主谈人，岳琪担任谈判负责人……白珂、何青颖和叶灵担任资料整理人员。”
最后，何曦他们到底还是把十五个人都用上了。
一个小时过后，主持人又出来了。
“人员调整环节结束，下一环节任务资料整理，请各大集团负责人根据集团已有的资料讨并且在系统上下发集团任务、资源悬赏、召集令、外包工程、策划项目等，时间为三小时。”
“注意，各大集团的资料查阅权限将在十分钟后开放。”
白珂全程迷迷糊糊的，其他人让她干什么她就干什么，也不知道为什么要这么干。
“资料整理人员去把各大集团发布的任务和项目整理出来，附带各大集团的详细优势和需求，最好有个比较。”岳琪见白珂又愣在那里没动，没好气地说。
白珂对她的语气很不满，小声嘟囔了两句，最后还是拿着平板看资料去了。
“分一下工，这六个集团我来整理，剩下的你们每人六个。”何青颖自顾自把任务分了出来。
密密麻麻的文字和数据，还有可视化数据图看得白珂两眼一黑，不过还好，每一份资料最多不到十页。
白珂硬着头皮开始动工。
另一边，何曦他们则在讨论其他的任务。
…
三个小时后，在正式开始谈判之前，主持人让同学们休息了一个小时，在这一个小时内，各集团代表需要在系统上筛选自己的心仪合作对象。
何曦她们这一组的运气很不好，不仅是第一个谈判的，而且第一场就是芯微集团，也就是序列怪们的集团。
“完了完了，这运气。都等着看我们的笑话呢。”
“要不我们投降吧。”
“谈判桌上没有投降，只有一直让利妥协。”
“没事，别慌，我们别自乱阵脚。”
话是这么说，对面一群人挂着SSS序列的电子徽章，不慌才怪。
很快，双方都上了谈判桌。
何曦被对面主谈人的电子徽章上的大写K晃了眼。
一上来就要和**oss对战吗？
输了也不丢人。
双方简单介绍之后进入了正题。
“对于贵公司的第三版合作方案，我方愿意与之合作，但是我们希望在机器人采购数量上可以止步于每种模型150台，并且在生产机器人专利费用上可以少付出两个百分点。这是我方的全部诉求。”
京十姝脸上挂着淡笑，既不冷漠，也不热情，公事公办的标准表情。
“包括货币出资、专有技术和机器设备等费用，我方愿出价为每台机器人，这是我方全部诉求。”
没有上谈判桌的后勤人员白珂别的没听懂，但是听懂了价格。
他们标注的价格最低是每台。
果不其然，被何曦一口回绝了。
“为表明我方诚意，我方愿意多提供两种型号的机器人，但是每台机器人的售价我方坚持为元。而且在机器人购买数量上，我方认为贵公司购买每种模型应不少于300台，这是我们第三版方案明码标价的要求。”
对面的京十姝翻了翻手里的资料，说：“如果某一个集团产品的市场还有空间，最好的局面是其他产品也是集团产品中的一个分类。”
“但是贵集团的机器人在市场上并非没有竞品，甚至最大的市场也并没有在贵公司的旗下，总结来说，在品牌和销售上，贵公司给予不了我方任何帮助。”
“你方在数量上的要求我们略表认同，我们也抱着合作的态度，所以愿意接受，但是你方的价格并没有任何依据。无论是中产科技集团，还是利宝科技集团，每个机器人最多，并且还会让渡专利权，贵集团如果不能合理的解释你方优于竞品的优势，那我方不接受。”
京十姝想过一开始就报出的价格,并且长时间坚持不松口。但是经过团队的分析后，他们认为只有不到一半的概率，这个价格会低于对方集团的保留价。
如果京十姝首先报价，对方将迅速作出反应，不让她有时间仔细考虑她的报价，立即给出一个还价，比如说美元，让对方在心理上觉得他的报价太低了。
一旦两个报价都拿到了桌面上，那么最终的合同价格就在两个报价之间。
假如京十姝的报价是，何曦的还价是，则最终价格一般为。
作为先开价者，京十姝那一方知道，最后能买到就很不错了，而且在专利价上还有得谈。
至于数量，在他们集团的背景中，政府大力倡导自动化，在这样的大环境下，机器人的需求只多不少。
所以300原本就是京十姝那一方的心仪数量，不然他们也不会在各种比较之后仍然选择中决集团。
正如她所说的，在机器人的市场中，中决集团甚至分不到最大的蛋糕，在这样的前提下，京十姝他们除了看中数量之外，根本没有任何理由选择他们，数量本该是中决集团的优势。
只看对方的资料整理人员有没有注意到他们集团所在国家的政策背景。
不然数量不会沦为筹码和谈判的条件。
何曦顿了一下，突然想到她并没有在整理出来的资料上看到过相关的政策背景，她有一半怀疑是他们根本没有注意到，又有一半怀疑是根本就没有政策背景，但是现在她没有办法猜测，只能选择相信队友。
所以她转换了方式：“太低了，我们没有办法接受，这样，你方说一说你们能给出的最高价格，我们考虑能否达成一致。”
面对对方的说辞，她不能有力地反驳回去，因为对面说的全部在点子上，而且都是中决集团致命的弱点。
在这样的情况下，她只能尽量将中决集团的利益往上拉，保证价格高于。
她猜测，对方有百分之八十的几率会报价高于最开始的，而且数量会保持在300上下。
京十姝被逗笑了，她也确实不慌不忙地报出了的价格，并且强调她方愿意接受数量为300的条件。
最终在双方的拉扯下，还是定下了的价格，数量为300，不仅如此，中决集团还只收取了百分之四的专利费用，就这还是何曦磨破了嘴皮子的结果。
一般公认的专利费用为百分之五。
别看只有一个百分点，加在一起的利润少说有千万。
谈了整整三个小时，何曦在谈判的过程中一让再让，她已经用尽了手段。
每到她快要放弃合作的时候，对面又让利几分，她鼓起信心打断重新开始谈判的时候，对面又有理有据，不让分毫，压迫感十足。
总之就是食之无味，弃之可惜。
最后的最后还是完成了合作。
只是从谈判角度来说，输得一塌糊涂而已。
何曦下了场就开始翻看资料，她记着自己在谈判时的困境。
就是从数量那里开始的。
从对方“勉强”接受了300的数量之后，她就开始节节败退。
因为从那里开始，她就不占理了，毕竟对面已经做出了所谓的“让步”，再加上对面句句点在中决集团的命门上。
当何曦翻到芯微集团所在的国家政府大力提倡自动化的时候，简直被气笑了。
她就说芯微集团怎么可能无缘无故在这么多集团之中选中他们。
他们中决的优势就在于数量多，但是因为自动化的不普及，容易滞销，所以数量也算做劣势。
但是芯微集团所在的国家可是带头提倡自动化的。
何曦顿时就没了谈判的心思。
她在上面谈判了三个小时，耗尽了脑筋和口舌，结果下面的人连个资料都整理不好。
这种努力付之一炬的感觉，让她想杀人。
当然她也没忍着。
“芯微集团的政策背景为什么没整理？”
何曦的话让所有人都顿住了。
岳琪满头问号。
“？？？？”
“还有政策背景吗？我看见整理的文件上没写，还以为是没有。”
岳琪自己去找了一圈，看着明晃晃的政策背景，顿时就傻眼了。
“不是，你们为什么不整理政策背景？这不是了解一个集团最应该关心的事吗？”
岳琪想通后也很生气。
刚才何曦在桌上谈得那么吃力。
虽说不完全是因为这么一个小失误，但是至少不会毫无还口之力。
其他人闻言也特意去翻了资料。
“我擦，真的有。”
“绝了，我他妈在谈判桌上尴尬的要死，被对面压成那样，结果唯一的优势还被队友变成了劣势。”
“服了，整理资料是最简单的活好吗？这他妈不是个人实战模拟啊大哥。小组成果能不能重视一下？”
“你们整理资料的怎么回事，怎么这么蠢啊，真是蠢到家了。”
其他人都在骂骂咧咧。
关键这也算实战模拟，是要计入成绩的。
整理资料的三个人脸色都不大好看。
叶灵小声说了一句：“芯微集团是白珂整理的…我们分工了，我也不知道……”
白珂的脸色刷的一下就白了。
一听是白珂，其他人更没好脸色了，阴阳怪气个不停。
“这下好了自己考个五十分不够，还要拉着我们一起。”
“虽然对面是一群序列怪，但是我们输得也太蠢了吧？唯一的优势自己都没发现。”
“好了好了，买一趟tASA ，就给他们增添笑料了，讲出去他们要笑我们一年。”
“真牛啊，被对面压得头都抬不起来，回头一看，队友在头上帮忙呢。”
“好好好，整整一天，我们搞这个玩意儿搞了整整一天，就这么废了，就因为这一个小小的背景，被对面秒成渣。”
虽说众人嘴上发了火，但是心里的气哪里能消？
要不是这里是tASA，他们早就开始教训人了。
白珂起初有些愧疚和慌乱，但是被众人一起攻击，何青颖还装死不说话，心里也委屈。
那么多资料，她看漏一两条不是很正常吗？
而且她又不是故意的。
莱恩的人越骂越凶，白珂也起了逆反心理，甚至病态的觉得他们就是活该。
何曦越来越厌恶白珂这种人了，已经到了不愿意赏赐一个眼神的地步。
钱和智商至少得有一个吧？
偏偏都没有。
真废物。
整整一天，tASA 的学生都在搞角色模拟，而且还没模拟完，像这种角色模拟一般至少需要三天。
tASA 舍得花时间，一般这种情况下都会专门把时间腾出来，三天不上课。
但是每天的考试还是要进行的。
所以第一天的角色模拟结束后，学生们又回到了教学楼进行考试。
不过值得一提的是，tASA 的考试并不需要很长时间，一场最多一个小时就可以结束，题量很少，但都是精华。
学生们下午按时放学，不拖一分钟。
莱恩高中的学生走在路上还能隐约听见 tASA 学生对于今天谈判情况的议论。
“京十姝好有压迫感，有一个集团谈着谈着中途还换了人。”
“是啊，跟她谈判真不是一般吓人，一句话都说不出来，价格总是能精准地压到最低，偏偏又不甘心放弃。”
“她好会拉扯，我们集团被谈得裤衩子都没了，底线全被她试了出来，妈的，做她的队友不知道有多爽。”
“我们也是，惨死了，我们集团有个小部门可以提供周边渠道，我天，我们自己人都没注意到，硬是被序列怪们当资源挑了出来，序列女王毫不留情地挖过去了。序列怪们还是稳定发挥，碾压小虾米。”
“这有什么，第一组唯一的优势被序列女王说成劣势，从头压到尾，我旁听的时候差点没给我笑死，一想到那个主谈人就觉得她好惨哈哈哈。”
“我也注意到了，那个主谈人还蛮牛的，在那种情况下，硬和序列女王谈了三个小时，虽然最后还是输得一塌糊涂，但是心智挺坚定的，要是我早就崩溃了。”
“第一场是最好笑的，他们组是有卧底吗？唯一的优势被当成劣势，打压了全场，主谈人还在想尽办法补救，又惨又好笑，不知道主谈人下场后有没有找资料整理人员算账。”
“别说了，我现在想起来还是笑得肚子疼。”
跟在后面听清了一切的莱恩高中的人简直无语了。
岳琪冷笑了一声，“白珂，听到没，你要把人家笑死了。”
“何止是他们，整个 tASA 都要被我们笑死了，以后他们提到莱恩，就可以说是那所把自己卖了还要给人家数钱的学校。”
“不知道还以为我们莱恩一堆蠢货。”
“我就不明白了，白珂到底是怎么可以跟着我们来 tASA 的？”
其中一个人讽刺说：“呵，这就要问问我们之中最厉害的第二名何青颖了，大小姐带着她的女拥特意来给tASA 给大佬们表演喜剧呢。”
“白珂都考五十分了，你们就让让她吧，还有何青颖，人家七十分都能考第二了，堪称气运之女，老天爷亲闺女呢，说不准是老天专门赏她一个女拥呢？”
“逆天。”
莱恩高中的人一句接一句，越说越气人，白珂早就受不住了，快步远离了他们。
何青颖莫名其妙又被拉出来鞭尸，也气冲冲跑了。
岳琪几人冲她们的背影翻了个大大的白眼。
蠢货。
…………
