明海风云 第191章 形式大好

“久仰您的大名啊，今日一见，才知外面传言不虚，掌柜果敢睿智，四年时间就让德福轩在月港更上层楼，成了此间数一数二的大商号。”何勇不亏是常年行走江湖的，嘴上功夫不差，怨不得当初连李天养他们都被他给骗了：“今日小弟冒昧来访，还请掌柜莫要见怪啊！”

“这是哪里的话，既然是天养贤侄的长辈，那也就是我路丙言的朋友，欢迎还来不及呢，哪敢见怪.”丙言也是一方人物，哪里会被一方马屁给忽悠，只是何勇所提及的，却恰好是他这些年最为得意的意见事情，如今这几句话，正好挠到了他的痒处，让他对何勇的第一印象可算融洽：“快请入座，几位来的突然，也没有提前打个招呼，也就只能备些平常饭菜，倒是有些怠慢了。”

“呵呵，我们都是群乡野村夫，这样的饭菜已经是极好了，哪来的怠慢之说。”何勇随即回道。

“请！！”

李天养其实一直很讨厌中国人的一个习惯，很多事情，重要酒足饭饱之后才会进入正题，可这是陋习，李天养现在为止，又没有办法改变，只能是默默忍受，尽量习惯它的存在。

这不，酒桌上李天养有心想要说点正事，总是被路丙言顾左右而言他，给瞒混了过去，迟迟不能成事。知道酒足饭饱之后，丙言才喝着醒酒汤，悠悠坐在主座上，沉静自若地看着他们。

“世叔，小侄此次前来，其实有事想要请您帮忙的。”李天养总算捱过了酒席，现在寻得机会，也不客气地说出了自己的来意。

“贤侄还是入世未深啊，这沉心静气的功夫还是没有修养到家啊！”丙言没问李天养要帮什么忙，反倒是说出了李天养身上的毛病来。

“世叔教训得是，只是小子少年心性，本就藏不住事儿的人，哪里能跟您老相比呢。”李天养也不气恼，摸了摸自己的头皮，还有些自糗的说到。

“呵呵，不过我就喜欢你这样的性子，不想外面的那些个商人，一个个嘴上亲近，谁知道他们背后要对你做些什么下作的事情。”看来丙言也是吃过商人之间暗箭伤人的亏，颇有些感慨，随即回过神来：“说吧，想要找我帮什么忙？我就知道，要是没有什么事情的话，你小子估计也不会大老远地来跑到外面商号来找我了。”

“嘿嘿！！”李天养一笑，把自己的来意说了出来：“这第一嘛，其实是想为我何叔引荐一下世叔，他们是做海上生意的，这几年在琼州水域，这狂鲨一家独大，让他们都有些吃不消了，所以想换个地方讨生活。”

“噢！！没想到，何兄弟竟然还有如此胆量，真是人不可貌相啊！”这何勇虽然嘴皮子还算利索，为人看起来也还豪气，不过丙言却没有从他身上看到一点亡命之徒的那一股子杀气跟狠气。

“见笑见笑，实在是这些年生活不易，总得找个行当混口饭吃啊！”何勇抬手抱拳，丝毫没有因为被人小视而气愤羞恼，毕竟他丙言可不知道，竟然会有人没事做，冒充一个海贼。

“我何叔的意思，这人生地不熟的，做买卖总得找个好搭档，一个信得过的下家帮他们处理一些见不得光的物件儿，这不听说我跟世叔的关系，所以就找到您的门上来了。”李天养接过话腔，把事情给挑明了。

这个时代，哪家商号其实都不干净，特别是像他们这些做沿海生意的商号，多多少少都跟海贼有些关系。因此，李天养陡然说出何勇的身份，丙言也一点也不感到惊讶，以德福轩的实力和渠道，要说没有海贼跟他们做买卖，这个行当里的人谁都不会相信。甚至说不得，好多海贼的背后都有他们商号的踪影，要不然这些年，为什么他们商号的船只总是很少会被海贼给抢劫呢！

“既然小子这般爽快，我这个做世叔的，也不好跟你打那些花腔了。成，看在你我两家这些年的交情的份儿上，这个忙，我帮了。我也相信，你小子介绍过来的人，那必然是知根知底的！”丙言也是极欣赏李天养这个少年的，这几年要没有当初李天养大气帮了他那一回，也不会有他如今的地位。虽然他在这商场厮混了十数年，早就已经习惯了尔虞我诈、翻脸无情的事情，可像这种顺水人情的事情，他还是不会有意刁难的。

毕竟，这多一家海贼的生意，就多赚一些利益，他也没有损失什么东西，只是多了些风险而已。要知道，海贼这个行当本就不是能见光的职业，他们德福轩势力虽不小，但也不是什么海贼都敢胡乱接洽的，每一家有生意往来的海贼，他们其实都是做过很多调查，对彼此都有所了解的。像何勇们这种，他们根本不知底细的海贼，一般情况下，无论哪家商号都会断然拒绝的，就是害怕惹出麻烦来。

“多谢世叔对我的信任！！”李天养本来还要多费一些唇舌，没想到人家丙言没有一点推脱，就此给答应了下来，多少让李天养有些意外。

“大恩不言谢！！！”何勇更是激动地站了起来，对着丙言行了江湖人的一个大礼，让丙言连忙站起来，把他给扶了起来。看来这何勇是生错了时代了，要是在那后世，出演一个影视剧什么的，妥妥是个影帝啊，这把一个海贼头子的心情给演得恰到好处，让丙言连一点怀疑都没有。

“不过人情归人情，生意归生意，我也只是德福轩的一个掌柜而已，上面还有东家看着，很多事情都没办法做主。所以，到时候咱们的生意还是要按照道上的规矩来，我能给出的最好优惠，也就只是你们货物一半的市价了，要是货物有损，那当然还会有所折扣的。”丙言虽然答应了帮助何勇他们销赃，不过该有的规矩还是要说出来：“当然，既然你们跟我们德福轩合作了，那么日后你们也不能跟我们商号的船只为难，要是周围有哪家豪杰想要对我们商号不利，你们还要给我们只会一声，让我们有所察觉。”

“这个不用您多言，我们也是这个道上混的，该有的规矩我们也懂，不能让掌柜的您为难。”何勇满口答应了下来。

没有办法，海贼的生意本就是这样的规矩，要不然人家这些商人又何必冒着这么大的风险接手这些烫手山芋呢！

“当然，小侄这儿，还有一事相求。”

“呵呵，你小子事情可真多，这才办完一件事情，你也不等我们喘口气啊。”丙言笑骂道。

“这第一件事情，小侄我也只是做个中间人，事情成与不成，其实与我无关。只有这第二件事，才是我此次前来的目的，世叔可不要搞混了哦。”李天养仗着自己的年纪小，倒是耍起小性子来，眼看着自己最关心的事情尘埃落定，马上就表现出一种于己无关的态度来。

“哎呀呀！！你看看，这还真是翻脸不认人啊，要不是看在你的份上，这事情哪有这般的爽快。这才没一会儿工夫，你就不认账了啊，这日后还真是一块做生意的好手！！”多年来的交情摆在那里，丙言也对李天养的言语不以为意，和何勇开起了他的玩笑。

“哎，这小子的性子本就那样，抓住了机会连他老爹都坑，我们也拿他没办法啊！”何勇胆气也大，竟然敢拿话挤兑自己的老板。

“嘿嘿！！”李天养一笑，接着说到：“世叔在这月港时日良久，相比对这月港的情况极为了解，所以小侄才想找世叔帮忙，为我训个好的地段，盘间店铺下来。”

“噢？？贤侄的意思是，想要把你们商号给开到月港来吗？”听到这里，丙言收了收脸上的笑容，正色望着李天养。

“小侄正有此打算，乐会县城，毕竟小门小户，未来我齐心堂展再好，也必然有限，所以我想在这月港再开一家店面，探探内地的底细。”李天养也不讳言。

“那你这是想要跟我们德福轩抢饭碗啦，你说这叫我怎么帮你！”听到李天养的回答，丙言不禁又惊又喜。

“世叔这话是说笑了，我们齐心堂这买卖，只是小打小闹，哪里能跟您老的德福轩相提并论呢。再说，未来的日子，我们想要在内有所展建树，还离不开德福轩这一颗大树啊。”

“哈哈哈哈，就你小子会说话。行，这事儿也一并包在我的身上了，赶明儿我就去帮你寻摸寻摸。”丙言大包大揽地接下了李天养的请求，喜上眉梢地看着眼前的少年。

丙言这几年一直跟李天养他们打交道，对于李天养他们的产品了解不比他们少，甚至可以说是，在这内一地，他比李天养更加知道这些产品的前途。不说牙刷这个产品，毕竟技术太过简单，这几年仿制的作坊犹如春笋一般，在各地都长开了花，到处都有人生产。这个时代也没有专利一说，李天养他们也找不到人去索赔，官府更是不会搭理这样的请求，只能算李天养他们自己倒霉了。

但是像变蛋、皮蛋这样的产品，在这沿海一带，销量实在是可观啊。每月丙言从李天养他们那里进购的几船货物，要不了几日就被周围的客栈酒楼收刮一空，有些长期的主顾甚至会提前预定下下月的产品。

可惜的是，李天养他们地方狭小，产品原材料供应不上，每月的产量也就那些，哪里还有多余的货物供给他们。倒也不是没有人想过仿制这些产品，可他们却一直没有得到李天养手里的配方，很多商家暗地里研究出来的产品都只是虚有其表，根本不能入口。丙言也不是没有劝说过李天养，让他把作坊的规模扩大，可是李天养他们的村子只有这么大，劳力和资源本就不足，想要扩大都没有办法。

如今李天养既然提出想要在内展，那也就是说，他们将要把产品卖到内，扩大生产规模，那也就是必然之举。虽然说，在月港这一带，或许因为李天养的插足，这些产品的销售肯定会给他丙言领导的德福轩带来一些影响，作为直销抢夺他们的市场份额那是必然的。

但是别忘了，变蛋也好，皮蛋也罢，甚至连牙刷这些东西，本来就是薄利多销的产品，这几年虽然因为供不应求的缘故，价格有些虚高，但说实话，比起德福轩其他的产业，那些利润在早期虽然能让丙言占住跟脚，但如今也只是丙言手里还算不错的一门生意罢了。但要是李天养他们真的能够扩大生产规模的话，那么未来的行情与利润，那可就不是像现在这样小打小闹了。

而李天养既然决定在月港建立分号，向内展，那么能以如今可以预期的损失，换来日后庞大的代理销售，这怎么能不让丙言惊喜。李天养未来展再大，他也不可能在短短的时间内，建立起一个向外销售的渠道，不说别的，光是福建一省的渠道，他李天养就算是花上几年的功夫，也未必能有什么展，更别说还有那庞大的资金需求了。

既然如此，那么未来，他们必然还是会寻求一家大型商号合作，而他所领导的德福轩，无论是从关系，还是从渠道资源上来说，都是他李天养的不二选择。那么，向来精明的丙言，又哪里会看不出其中所带来的商机和利益，真的会为了月港的这一点小利益给冲昏了头脑。

想想未来这些畅销的产品，源源不断地通过德福轩的水上渠道，运输到全国各地，甚至西域各国去，也不是不可能的事情。丙言恨不得现在就把李天养他们打走，然后找上几个亲信手下，马上就去帮李天养把这事情给办妥当了。不过长久的经商经历，让他慢慢冷静了下来，他也知道这只是一厢情愿，当初他也室早在齐心堂营地走动过，光是那个庞大的养殖场也不是一朝一夕就能建立起来的，一切只能徐徐图之，不能急躁。

这是四千字的大章节，算是今天又一次爆更了吧！

(本章完)

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