庶女开铺：我靠美食当上商业女王 第203章 谈判风波

上海分店开业成功后，沈清欢的商业版图进一步扩大。

为了让餐厅的菜品更加丰富多样，她计划引入一家国外供应商的特色食材。

按照计划，她带着团队成员与这家国外供应商的代表进行商业谈判。

谈判一开始，对方代表就提出了一系列苛刻的合作条件。

“沈小姐，我们的食材在国际上都是顶尖的，所以在价格方面，我们希望能比市场平均价高出20%。

而且，付款方式必须是先款后货，我们不接受任何形式的账期。”

对方代表语气傲慢，眼神中透露出一种志在必得的神情。

他心里想着，沈清欢的餐厅刚刚在上海开业，肯定急需他们的特色食材来提升菜品竞争力，所以才敢狮子大开口。

沈清欢皱了皱眉头，她没想到对方一上来就如此强硬。

“贵方提出的价格实在太高了，我们无法接受。

而且先款后货的付款方式对我们来说风险太大，我们希望能采用货到验收合格后付款的方式。”

沈清欢据理力争，她知道如果轻易答应对方的条件，公司的利润将会被大幅压缩。

对方代表却不为所动，双手抱在胸前，冷冷地说：“沈小姐，我们的食材品质是有目共睹的，这个价格已经很合理了。

至于付款方式，这是我们公司的规定，没有商量的余地。”

他觉得沈清欢不过是个年轻的女老板，肯定经不住他们的施压，最终会妥协。

沈清欢心里有些恼火，但她还是强忍着情绪，继续和对方沟通：“贵方的食材品质我们认可，但价格和付款方式必须重新协商。

我们是有诚意和贵方合作的，但前提是要达成一个公平合理的协议。”

然而，对方态度依旧强硬，谈判陷入了僵局。

就在沈清欢感到有些棘手的时候，林不烦中途加入了谈判。

他仔细听了双方的发言后，微微一笑，然后不紧不慢地说：“贵方的食材确实有一定的特色，但据我们了解，贵方的食材在储存和运输过程中存在一些潜在问题。

比如，某些食材对温度和湿度的要求非常高，如果在运输过程中稍有不慎，就很容易影响食材的品质。

而且，贵方的食材在国内市场的知名度还不够高，我们需要投入大量的市场推广费用。

基于这些因素，贵方提出的价格和付款方式实在不合理。”

林不烦的一番话让对方代表有些措手不及。他没想到林不烦对他们的产品如此了解，心里开始有些发慌。

他原本以为可以凭借自己的优势逼迫沈清欢就范，没想到遇到了这么专业的对手。

对方代表的脸色变得有些难看，他开始重新考虑自己提出的条件。

“林先生，您说的这些问题我们会重视，但我们的食材品质是有保障的。

价格方面，我们最多只能降低10%，付款方式还是先款后货。”

对方代表虽然态度有所软化，但还是不想轻易让步。

林不烦笑了笑，继续说道：“贵方降低10%的价格远远不够弥补我们可能面临的风险。

而且，先款后货的方式对我们来说太不公平。

我们可以在价格上做出一定的让步，但贵方也必须在付款方式上做出调整。

我们建议采用货到验收合格后，一周内付款的方式。”

对方代表犹豫了一下，他知道林不烦说得有道理。

如果不做出一些让步，这次合作很可能就会泡汤。

而他们也希望能进入沈清欢的餐厅，借助其品牌影响力打开国内市场。

经过一番思考，对方代表终于松口：“好吧，林先生，我们可以接受货到验收合格后，一周内付款的方式。

价格方面，我们再降低5%，这已经是我们的底线了。”

沈清欢和林不烦对视了一眼，他们知道这已经是一个比较公平的结果了。

“好，贵方既然做出了让步，我们也愿意达成合作。

希望我们能携手共进，实现双赢。”沈清欢微笑着说道。

最终，双方达成了较为公平的合作协议，谈判成功。

参与谈判的团队成员们都松了一口气，他们从这次谈判中学到了很多谈判技巧。

大家对林不烦更加敬佩，工作积极性也提高了不少。

他们心里想着，跟着这样有能力的领导，以后肯定能学到更多东西，公司也会发展得越来越好。

沈清欢看到团队成员们的成长，心里感到十分欣慰。

她知道，一个企业的发展离不开团队的共同努力。

这次谈判的成功，不仅为公司争取到了有利的合作条件，也让团队得到了锻炼和成长。

她相信，在未来的商业道路上，他们一定能够克服各种困难，取得更大的成就。