农家小书商 第二十七章 送货

晚上房间燃起烛火，江小鱼伏案正在设计葫芦娃的封面，图案直接套用现代的，到了作者这里，起个什么笔名呢，稍微思索洗下，既然她家隶属青山镇，就叫青山居士好了，简单好记。

把书名和作者处留白出来，画好的封面看看还行，就照这样画。

起身伸了下懒腰，晃晃酸痛的脖颈。明天还要画百来张，累几天啦，还是早点睡觉吧。

忽然想到长春诀有几天没顾上练，那就睡前修炼下。上了床盘腿坐好，心念一动脑海中长春诀的功法自动浮现，文字部分还是不大理解。林子敬早把自家的医书都拿来给她了，她在空闲的时候看了一些。。

由于这阵子一直忙着画画，小鱼也没太多时间，每天晚上随便看看。先学习下穴位经脉，感觉太难而且看完就忘，只能先记住一条经脉大概运行路线和穴位，就这样也没记住多少，只能慢慢摸索。

功法上注明，只有运行一周天，开始有气感才算入门，她现在也没什么感觉，她就当每天晚上做冥想了。

今天江小鱼要准备把画完的纸张装订成册，封面都已画完。

玉娘和晓星，在合页子，小鱼负责检查，然后开始配上封面边边对齐，压角，打孔，串绳，三人分工合作很快做出一本本的连环画。

江小鱼知道这样做费事，正经装订页子是不裁开的，就是一大张，分出几个页面在上面直接画好，最后直接把大纸折成一本书大小，同时页面序号不乱，可那样她见过却不会，以后可以让人研究下。

不到中午书都串好线钉，一摞摞摆在那里，他们做的画册是16开的，比一般书稍微大些，作为带图的连环画正合适。

等下午林子敬过来后，给封面写上书名葫芦娃第一册，青山居士着，线装古代版葫芦娃正式出世，几人兴奋的拿在手里翻看，特有成就感，这是他们画的呢。

连环画完工了，江小鱼和林子敬说好，明天一早搭林家车去镇上给黄掌柜送货。

最近十来天，清山镇的黄掌柜这个心里可是七上八下，担心江小鱼画不出几本，又担心故事不好看，想想当时自己怎么脑子一抽，与小孩子谈生意，被她白白拿走好几两银子的货物。

后来和人打听了下陈村的江家，才想起来这江小鱼爹就是他们青山镇出名的大才子江行远的闺女，可江行远的闺女又如何，他爹都死快2年了。他闺女再厉害也是个孩子，哎，这天正在柜台里面叹气兼发呆。

“掌柜的——掌柜的——。。。”伙计在边上叫了两声才让黄掌柜回过神。

“怎么了”小伙计手指门外“您看，江姑娘来送货了，让咱们赶紧卸车，人家还要急着走呢。”

黄掌柜一听立马跳起来“连环画完工了，太好了，走走搬书去。”

店面外车边上正站着江小鱼，今天林子敬没来，他要在家读书，这段时间功课有点懈怠，要补上。

早上玉娘和江小鱼一起把书装进背篓，到林家门口搭车，玉娘对着林子敬和福伯一再的道谢。

本来江小鱼想自己去的，可是玉娘不放心非要跟来，一起坐上林家骡子车就赶到镇上

看到黄掌柜出来，小鱼赶忙笑道“黄老板，怎么样我没有食言吧，快点搬书，这次一共做了100本。一会你看看质量。”

“哎呀，江姑娘说话算数，这还不到10天就都弄好，佩服啊。”黄掌柜不管心里咋想，都一脸笑呵呵的，马上和伙计把车上的书搬进书铺。

书都搬完了，福伯去买东西直接走了。

当时就说了娘俩多玩会儿，不用过来接她们了。玉娘怕麻烦福伯，走不动宁可雇个车回去。上次有林子敬一起还行，大人跟着不能没眼色，让人家说占便宜没够。

100本说是不少，放在店里一叫也不显眼，黄掌柜心急拿起一本，封面画的挺好看，葫芦娃几个大字写的也漂亮，作者下面写着小字第一册神峰奇遇，“青山居士着，江姑娘不知道这青山居士是？”

“那个是我起的笔名，我是青山镇的人，就叫青山居士挺好吧。”

“恩恩呢，江姑娘起的好。”翻开书页，一开始和上次给他看的差不多，后面就开始精彩，等看到老爷爷不听七个葫芦的劝告，非要出屋救葫芦，被妖精抓走了，再看没有了。

黄掌柜今年都40多岁，小孙子都不小了，看不着下一册居然猫爪挠心似的，急切的问“江姑娘第二册呢。”

江小鱼一摆手“这第一册都是赶出来，人手不足啊，你还第二册，慢慢等吧。”

“江小鱼！！”玉娘在边上轻喊一声，示意她说话注意语气，黄掌柜年纪一把怎么也当长辈看，说话客气些。

黄掌柜才看到边上还有个30来岁的妇人，一身细棉布的衣裙，头上一根银簪子，长得温婉秀丽，便问小鱼“这位是？”

“黄掌柜，这是我娘，今天来送货，我娘不放心，就一起来了。”

“哦，头次见大妹子，你可生了好闺女，聪明伶俐，多才多艺，能写会画的，令人羡慕啊。”

黄掌柜就说呢，家大人不可能一直不出现，小孩子做事让人不放心，不过显然江小鱼算是列外。

看她说话办事一点不像个孩子，有时候不看外表，黄德水都以为自己在和一个成年人在说话。

“见过黄掌柜，我家小鱼非要鼓捣连环画，让您费心了。”玉娘不是无知村妇，毕竟相公还是秀才，待人接物落落大方的。

黄德水点点头，江小鱼娘亲做派也不像普通村妇，

“大妹子客气，我也是见连环画值得一试，刚才看了，这样新奇的画册不敢说大卖，咱们青山镇不大，但是要拉到县城发给大书肆，定是能赚上一笔。”

见店里人来人往不好聊天，就请两人后院坐坐，到了后院，三人坐好，这次黄德水进屋给沏了一壶茶，一人倒了一碗。

玉娘马上起身接过“麻烦黄掌柜了，快别忙先坐吧。”

江小鱼可不耐这些繁文缛节，直接问道，“不知道黄掌柜，如何给书定价，我们这连环画，零售多少文，批发出去多少文。”

黄掌柜起身去前面拿了个算盘，计算成本，纸张，毛笔，墨水，水彩颜料，还有人工费用，这些江小鱼说明都要加进去，几个人也不能白干啊。这一算钱也不少，成本要200多文，按理说加一倍价格就能算零售价，可是这连环画就在于新奇，物以稀为贵，小鱼建议就卖一两银子。

黄德水感觉这孩子真心黑是做生意的料，玉娘心里一抖搂，拍了小鱼一下“瞎说什么呢，一本画册子，怎么能卖一两银子，一两银子够普通人家过三个月都多了。”

“黄掌柜，你听我的，一两银子肯定有人要，我们这镇上不行，你都拿去县里，那里有钱人多，行商的也多，我有信心书会大卖。恐怕到时候都不够。”小鱼没顾上玉娘直接面向黄德水说。

黄德水也考虑下，点头称是，反正就100本试试，他也是这么想的，很看好葫芦娃的故事。

然后小鱼有说了一些销售技巧什么的，黄掌柜连连点头，最后计划送70本去县城，小鱼留下3本，剩下27本先放书铺卖。

这些说完了，江小鱼握着手里的茶碗看看黄德水“黄掌柜就一直想开个小铺子，当个小老板吗，没想过扩大生意吗？现在可是个机会。”

黄德水还处在将要发财的美梦中，听到小鱼问他愣愣的“江姑娘什么意思，你有挣大钱的点子直接说。”

小鱼捋了下耳边的碎发，认真说道：

“黄老板，你要知道葫芦娃一面世，肯定会造成轰动，会有很多人购买，我们几个小打小闹根本不能供应这么大缺口，这样就会造成盗版横生，我们原创者却因为人力问题，产量跟不上挣不了几个钱。

所以就要扩大生产，建几条连环画流水线，就地招工，以后青山镇就是连环画的发源地，只有青山的连环画才是正版，我们虽然不能抢占所有市场，能占有三分之一就是日进斗金啊，我的连环画源源不断，这是门稳赚的生意啊。”

黄德水和玉娘都听愣住了，这孩子真敢想，还没卖出去一本呢，人家就想开连环画作坊了。说的好些个名词也不知啥意思。

“小鱼，你是不是昏头了，一本没卖出去，你就异想天开。谁家钱是大风刮得，让你遭禁。黄掌柜你别生气，这丫头就爱瞎想，胡说一气。”玉娘歉意的对黄掌柜说。

“没事大妹子我生什么气啊，你闺女厉害啊，我原先还是小看你了，年纪不大了不起，有魄力，敢想敢做，行啊，我们这次要是100都卖光，就大干一场。”

黄德水也被小鱼描述场面激起热情，很久以后黄老板还为自己今天的英明决断和儿孙们吹嘘，当年如何。

两人又计划一下，商量下一步怎么办，玉娘在一旁没言语，也搭不上话，

看着说的一脸兴奋，好似马上就发财的小鱼，把心里那份担忧压下去，大不了赔些钱，孩子兴致这么高。

女儿像他爹一样聪明，真要窝在乡下，一辈子当个种田的，可惜了她闺女的聪慧。

现在玉娘终于意识到江小鱼和其他女娃是不同的，她长得好读书好脑子聪明，自己以前怎么想的，一直当闺女是普通村姑。

“娘，我们走啊。”小鱼看娘一直看自己，都要走了，还不站起来