重整山河，从穿成宋钦宗开始 第1915章 讨价还价买城堡

阿格尼丝就住在隔壁，刚起床，正在梳妆打扮，听到有人说伯莎要来见她，阿格尼丝脸上闪过一抹厌恶，不过看在她嫁了一个英俊又有钱的大宋王爷的份上，她还是吩咐人让她进来。

伯莎进来之后，阿格尼丝冷冷的说道：“你昨天把你丈夫送给我的礼物收回去了，今天还有脸来见我？”

伯莎也不与她行礼，只径直走到靠窗的一个软榻上坐下。

阿格尼丝何曾见到伯莎对自己这样视若无睹，心中更是气闷，正要呵斥，便听见伯莎淡淡地说道：“我是来跟你谈一笔生意的。”

“生意？”阿格尼丝嘴角含着讥讽，眼眉上挑，完全一副像看着傻子的眼神看着不远处的伯莎。

不得不说，伯莎是真的美，否则当初她就不会撺掇丈夫将这个继女给送到马蒂厄身边去两家联姻了。

“你能有什么生意跟我谈？”

房间里熏着劣质而浓烈的香料，从前伯莎并不觉得这个味道难闻，现在却忍不住用手中赵恒给自己的白绢做的手帕放在鼻端，这个白绢听说是大宋很昂贵的蜀绣，上面有暗色的绣缠枝纹的花纹，还有这清淡的花香，十分好闻。

伯莎对跟着自己一同来的侍女说道：“把窗户打开吧，这个味儿实在是……”

侍女听话的上前，将不大的窗户打开，阿格尼丝禁不住打了一个寒噤，正要阻止，又听伯莎说道：“我想用五箱香料，五大桶盐，五箱的大宋皇家绸缎和五大箱茶叶与你交换这座城堡，不知道你有没有兴趣？”

阿格尼丝正拿着一面镜子在左顾右盼看着自己娇美的容颜，听到这话，镜子吧嗒一下掉到桌上。

她扭头过来一把推开了后面正在跟她梳妆的佣人，起身疾走两步，来到伯莎面前，目光直直的盯着面前漂亮的女人，呼吸都已经停止了。

她说道：“你说什么？你再说一遍。”

伯莎嘴角浮现一抹淡淡的笑，对方的表现让她心里有底了。

于是语气更是轻柔说道：“我丈夫告诉我，让我来跟你谈判，他想买下这个城堡，价钱是最上等的香料、精盐、茶叶和大宋皇家才出产的绸缎各五箱来交换这座城堡。

如果你答应了，昨天给你的那一箱绸缎和珠宝依旧送给你，作为给你个人的酬劳。怎么样？有兴趣吗？”

阿格尼丝虽然没有经商，但是她知道伯莎提出的这些东西有多昂贵。

她大致算了一下，这些东西的价值按照乌尔姆所在的当地市场价而言，卖出去的价钱可以修这个城堡两座，如果不计算时间成本，那是非常划算的。

不过，她却不知道这些东西大宋的成本价只是这个价的十分之一，所以实物交换对大宋而言占了大便宜。

阿格尼丝眼珠转了几转，站起身绕着伯莎走了一圈，说道：“你确定能拿得出这些东西？”

“拿不出我来找你谈什么价呢？”

阿格尼丝再次确认：“你刚才说的箱和桶是多少尺寸的？”

“按照咱们乌尔姆当地市面上装货用的箱子的通用尺寸。”

由于这时代欧洲绝大多数人都是文盲，不仅不识字也不会算数，所以做生意时度量衡的折算是很麻烦的。

于是欧洲各国普遍使用一种统一大小的容器，尺寸固定，用这些容器来装货物，然后按照一个容器的商品多少钱计算价格。

伯莎说的箱和桶就是这种容器。

阿格尼丝眼珠又转了几转，说道：“这个价太低了，如果数量改成八，也就是每种商品八箱或者桶，我可以考虑。”

伯莎心里暗喜，实际上赵桓他们俩商议的出价是十箱或桶换取这个城堡，但伯莎决定再杀杀价，所以她腰斩了出价，只提了五箱，没想到对方还价只还到八。

也就是说这已经低于赵桓同意的最高出价了，他们已经占便宜了，但是伯莎却不会这么轻易的松口，她摇摇头说道：“抱歉，我们出的就是最低价，你这还价也太狠了，我丈夫不会同意的。

罢了，我们还是花钱自己修吧，只是费些时间罢了，如果不是想省事，我们也不会花大价钱来买这陈旧的城堡的。

我丈夫心疼我从小在这长大，舍不得这城堡，所以才帮我买，既然你没有诚意要卖，那就罢了。”

说着伯莎便要起身，做势要走，阿格尼丝慌了，赶紧拦住了她，说道：“那七箱怎么样？

香料、精盐、绸缎和茶叶各七箱，再加上你们昨天准备送给我的绸缎和珠宝，不能再少了。”

伯莎用手中的绢帕轻轻扇着，似乎十分不满意面前这个女人身上的味道。

她还是摇了摇头，说道：“不行，我说了不能讨价还价，我丈夫愿意拿出的价就只有五箱。”

伯莎做势要绕过她回去。

阿格尼丝咬咬牙说道：“好，那就六箱，我是你母亲，你总得给我一点面子吧，你去好好跟你丈夫说一下，咱们可是母女，你总不能帮着你丈夫从你母亲这占太多便宜吧。”

“有没有占你的便宜你心里很清楚，我们开出的价实际上已经超出这城堡两倍的价钱了，当初修这座城堡的时候，所花费的费用只相当于我们开出价格的一半，你以为我不知道吗？”

阿克里斯跺脚道：“可是我是你母亲啊，你就不能让让我吗？”

“就因为你是我的继母，所以我才开出了两倍的价钱，我们要自己修会比这个节省很多钱。”

伯莎做势要走，阿格尼丝又拉住了她，说道：“这样吧，六箱，我再附加把城里的那间大商铺一并卖给你，这总可以了吧？就是你以前经营过的那家大商铺。”

伯莎冷笑：“那商铺我经营的时候很赚钱，后来我去了马蒂厄他们的城堡之后，你来经营就一直在亏本。你倒会做生意，把一个亏本的商铺送给我，你也好意思。”

阿格尼丝顿时脸一红，说道：“它就算亏钱，但亏得不多呀，你不是会经商吗？你接手之后好好经营就能赚钱了。”

伯莎其实已经乐开了花，她早就想要回那间商铺，这商铺地理位置非常好，而且占地很大，用来卖高端商品再适合不过了。

她原本还想用什么方法从继母手里把那商铺买下来，那是她之前曾经营过的，她熟悉的很。

没想到继母主动把它作为附加条件一并卖给自己，而开出的价只差不多是之前赵桓出价的一半，这笔买卖已经很划算了。