都重生了谁还混社会 第197章：上下两张口

首都每年的三到五月，还有九到十一月这两段时间是最适合旅游的日子。

前者气温适中，玉渊潭樱花、颐和园山桃花等花卉竞相开放，形成独特的春日画卷。

后者秋高气爽，空气质量佳，适合长时间户外游览。

但很不幸的是，现在还是九三年。

来自蒙古高原的烈风呼啸而下，不做人的鞑子破坏了草原，让烈风裹挟着沙子形成了恐怖的沙尘暴。

加上这个年代，相关的治沙工作才刚刚展开。

每年最适合在首都旅游的这两段时间，恰好也是沙尘暴频发的时间段。

只有沙尘暴一来，一切户外活动都报销。

这也是为什么奥运会前，很多国人，特别是南方人对首都街头的印象都是灰蒙蒙的原因。

因为是真的脏啊。

08年后，治沙工作取得了一定进展，首都的街头景象才逐渐好起来。

不过由于鞑子持续不做人，导致国内的防沙尘暴工作做得再好也没办法尽善尽美。

因为那边的风真的刮起来时，别说距离近的首都和北方了。

风大的时候，甚至能跨过太行山和南岭，连粤省都能影响到……

“太阳这么好，晴空万里，温度也好舒服。天气预报却说明天下午又要刮沙尘……”

前往顺义区的路上，魏子俊对车厢里的朱建国说。

朱建国：“这边的天气预报，下雨和下雪可能有时候不准。但沙尘暴这个东西，跟乌鸦嘴一样，每次一报一个准。”

这也好正常。

下雪下雨还要看云层情况，云层在天上偶尔看不准出错是有可能的。

但沙尘暴一般都是从蒙古高原而来，到底有多大方向往哪儿刮，草原省那边率先知道。

过了草原省，要么直接往南去挖煤省，要么往西去创造神话省，剩下的自然只能是首都和华北地区了。

有草原省这个“知更鸟”，那首都这边对沙尘暴的预报自然很准。

魏子俊却停止了这个话题，吹着明天就没得吹的首都春夏暖熏却还未炙热起来的清风。

“我说过，谁自以为掌握了渠道就掌握了公司命脉，那就没什么好说的了。”

魏子俊很轻松的吐出一句话，“全国很多大城市，冒出来了一些想和我们抢生意的电子厂，这两三个月和我们竞争的力度相当大，他们想从华夏科技挖些他们所需要的人，也是极正常不过的事情。”

五丰BP机那么赚钱，核心科技不过是国产化无视专利的主板芯片。

还有邮电部睁一只眼闭一只眼，半国产半抄袭国外的寻呼编码程序标准。

这东西魏子俊靠张建涛他们，可以搞出来自己生产。

其他诸如微电子工业实力强大的东北地区、华东地区、华北地区，甚至是华南地区，能搞出来也很正常。

搞出来后，他们推出和五丰BP机竞争的产品。

这也是十分自然的事情。

魏子俊纯粹是打了个时间差。

在其他人没想到，想到了开始做，但生产规模还没来得及扩大的情况下，搞出来了888元的BP机。

就和后世国家开始推新能源汽车时，不管原来是做什么的，一大帮人一窝子全部冲过来搞新能源汽车一样。

能挣钱？

暴利？

那别说是魏子俊。

就算是国家行文，再加上强力打击，也熄灭不了各地豪强、门阀、草莽枭雄们赚钱的心。

这些事，早就是能想到的，自然没什么太意外的感觉。

“我之前还是总经理的时候，就有考虑，是不是可以将销售与市场拆成两个部门。市场部专门负责品牌运营这一块，销售部下面按区域设立销售公司？”朱建国说道。

“成立销售公司安抚各路诸侯？”魏子俊笑了笑。说道，“这不失为安抚各路诸侯地好办法，但是没有必要。”

因为这么做，会助涨下面各大区销售主管的气焰，这不是他所愿意看到的局面。

魏子俊的本意就是要打压一下各地诸侯。

“市场部地重心应该在市场本部，而不是各个大区。要成立销售部。也只是在市场部下面，成立销售分部负责实际的销售工作。”

魏子俊看着回首都等了一天，才终于见到自己的朱建国。

“销售在我眼里没有那么重要，即便将各大区地销售办事处撤消也无大碍。一个省的销售工作。由一名普通的销售工程师协助当地的经销商即能胜任。”

华夏科技与各渠道商之间的关系，一向以来都是华夏科技处于强势。

市场部地重心是强化品牌在市场上的地位。

也同样强化在渠道商心中的地位，销售工作一直以来都不是市场部地重心。

朱建国见魏子俊不同意将销售工作从市场部分拆出来成立独立的部门，轻轻一叹。

他知道这次王明辉在魏子俊面前失分太多了。

魏子俊看着窗外的景色，还没到达目的地。

不过随着郊区越来越近，窗外的绿色倒是越来越多。

是一种很明亮的绿，北方的春天就是这么漂亮。

不过明天要是真的刮了沙尘暴，估计又要到处灰蒙蒙好长时间。

“那……”朱建国沉默后再次开口，“真的要撤销东北销售分区吗？还是说要绕开王明辉？”

“如果是后者，恐怕不是很容易。”

“因为王明辉表姨妈是韩茯苓对吧？”

“嗯。”

王明辉能当上华夏科技东北分区销售主管当然是有原因。

绝不是因为他聪明能力强，而是因为他能写《我的姨妈是副布政司》这样的小作文。

虽然他这个姨妈还是表的。

关系有点远，但奈何还是在的。

“看情况，要是他们能自省，那我也可以捏着鼻子继续装不知道。”

魏子俊道：“但他们要是非要跟我干，那大不了这块市场我不要了。”

东北地区是华夏科技最重要的市场区域之一。

由于东北地区工业相对较发达，共和国长子，富得最早。

现在虽然大不如前，而且恐怖的下岗潮即将袭来。

但九三年的现在，购买力还是强于全国各大内陆地区的。

只是山海关外的规矩，和关内就是不一样。

华夏科技在东北地区的市场份额很高，除了华南外排第二。

但是利润率嘛，每个月从来都没能超过全国平均水平。

卖的多赚的钱少，账面上显示是各项费用太多了。

但具体是什么原因，其实不用朱建国说出来魏子俊都能知道。

见魏子俊已经表态，朱建国也只好说道，“那我就这么去回复王明辉他们？”

“嗯。”

让朱建国去回复王明辉是假，回复王明辉背后那帮二代是真。

华夏科技的销售渠道网。

本身就是魏子俊通过朱建国、程志超他们这些二代。

在全国各大城市找其他地方豪强和二代合作。

从而迅速做起来的。

现在的情况是其他地方的二代们，还算比较讲规矩，还遵守着一开始时说好的份额。

王明辉后面那帮人，一开始时比谁都爽快。

市场也是最早铺开的地方之一。

结果几个月下来，吃相越来越难看。

上个月整个地区卖了将近六亿多的货。

扣除生产和运输等等各项成本，应该还有三亿左右的利润。

正常来讲5：5。

华夏科技总公司能拿个1.5亿左右。

结果上个月的账单显示，总公司这边只能分七千万不到。

魏子俊看了都想笑。

不过真的一下子全抛开，不要东北市场了也不好。

阵地这种东西，你不去占领，就会给别人占领。

华夏科技要是不去东北地区，那就要给其他本地厂家或者国际大厂吃掉份额。

发怒归发怒，恐吓归恐吓，但具体做事还要看那边究竟什么表现。

车队到了三元桥，魏子俊让朱建国在这边下车了。

他是今早跑到建国饭店去堵魏子俊的。

不然魏子俊还想再晾他两天，因为老朱现在已经从最初的合作者，后来的下属。

到现在已经变成了一个外人。

就是魏子俊还记得他给自己送红木古董家具的情分。

还有华夏科技最初能开辟市场，朱建国也是有功的。

要不然他早就把朱建国抛开了。

但现在，朱建国也已经不再是他阵营的人。

虽然还挂着华夏科技首都营销总监的身份。

放下朱建国，魏子俊的车却继续往郊外开。

一直开到顺义区的潮白河水库东岸，一片碧绿苍翠，漂亮又充满了自然美的草坪附近。

这里是首都第二个还是第三个高尔夫球场，由国家体育总局和霓虹财团投资建成。

占地将近有三千亩，大的离谱，前几年才刚建成，现在是首都最大条件最好的高尔夫球场。

有人约魏子俊来这里打球。

对方的秘书，把魏子俊引到了球场上。

见面前，秘书却低声和魏子俊说：“魏老板，今天刘市请您来和首都重工的事情有关。”

“咦？”魏子俊惊讶，“刘市没和我说。”

秘书苦笑：“刘市说和你提前说了，怕你找借口不来。”

“怎么会。”魏子俊笑。

心想拎北要是提前知道，那真的有可能会。

首都重工的事情，今年过年他去拜年时听到的。

对方和刘兴邦问他对这家公司有没有兴趣。

这家公司目前正在改制，它前身是J属J工企业。

六十年代后期移交首都官府管理。

七十年代曾经一度辉煌过。

但进入八十年代，那是王小二过年，一年不如一年了。

偏偏它的规模太大，影响到的首都人太多。

魏子俊一开始很有兴趣。

后面打听清楚，都还没动作呢。

就一大堆人围上来，生怕他真把首都重工拿到手。

拿到的好处虽然也很多。

甚至真拿到了，可能会成为他目前最大的一张保命符。

但考虑到过程中的艰难险阻，加上这里是卧虎藏龙的首都。

他并没有真的马上接触，只是本着得之我幸失之我命的想法。

现在，看这个意思是——

“今天领导约了首重的总经理兼书记孙乐，和多位厂长。还有几家市里银行的代表。”

秘书轻声道：

“主要是谈首重改制的问题。因为魏老板你目前在国内民企和银行中名声很大，希望可以借一借你的名声。”

“啊？”

“是这样……”

等魏子俊和刘兴邦的秘书说完，在进去已经是十分钟以后。

里面是圆桌的茶话会模式。

新鲜上任没多久的首都常务副市之一刘兴邦，坐在主位上。

身边围着其他十几个人。

秘书把魏子俊引到刘兴邦身边，刘兴邦见他来了很高兴。

只是让他坐下，随后继续和身边的人说话。

“刘市，我们首都重工集团正跟特雷克斯谈合作。我们准备拿出重机厂合资，其中特雷克斯出八千万美元，以及一部分设备，占股百分之五十一，重机厂出地皮，厂房，工人，现有设备，占股百分之四十九，这个方案只是重机厂的一部分就估值就超过四个亿……”

“重机厂只是集团二十八个企业之一。而集团旗下和重机厂规模差不多的厂子，最少还有三个。而今年的两会，商业房改的战略已经提上了日程，相信很快就会施行，这对我们集团也是一大利好，到时候恐怕所有的重工企业都会迎来春天。”

“这种情况下，我认为市政府给出的十五到二十亿的估值，明显偏低。”

首都重工总经理兼书记，孙乐面对刘兴邦侃侃而谈，说的是天花乱坠。

当然，刘兴邦既然能做到常务副，可没这么好忽悠，而且对经济也相对擅长。

什么重机厂一部分估值四亿。

按照孙乐的说法，去掉地皮，厂房，工人，现有设备，重机厂还有什么？

一个空壳子公司名？超过五个亿的银行贷款？以及其他的还不清楚数额的欠款？要是按他这么说，首都重工集团的骨干企业首都重机已经资不抵债了。

这种合作方案为什么通不过，这样合作的话，首都重机就废掉了。

现在很多领导，都强烈的认为国外的月亮更圆，合资会获得更好的技术，更好的管理。

而且这个想法的市场并不小，不然以后也不会有那么多民族品牌被白菜价给卖掉了。

刘兴邦不是这种人，或者说他没那么强烈。

想着，刘兴邦面色冷了下来，瞄着孙乐，说道，“五丰投资会包揽首都重工超过三十亿的债务，按照你的这个方案，重机厂的债务问题甩给谁？”

魏子俊：“？？？”

有嘛？我有说过吗？

还有，我名下在港岛有一家大魏投资集团。

叫五丰的公司也很多。

可暂时还没有一家叫五丰投资的吧？

“五丰投资大家可能有点陌生。像华夏科技，五丰BP机和五丰建设，大家应该就有听说过。”

刘兴邦微笑：

“国贸一期旁边，正在准备动工的华夏科技大厦就是五丰投资的。五丰投资的魏老板已经答应，要是收购成功，那么他愿意负责首都重工集团总共三十个亿的债务。”

魏子俊：“……”

玛德，真是上下两个口，说什么都是你们啊。

他心里在吐槽，但在场的首都重工管理层和银行代表们却很清楚。

虽然说二十个亿的估值，对首都重工集团来讲很低。

但考虑到那三十个亿的债，还有接手后的重新投资，以及一系列麻烦至极的善后。

光是需要的资金，可能就需要七八十个亿。

七八十个亿啊，这年代去哪里找。

而且首都重工本身的负债超过三十个亿，每年财务成本就超过两个亿，这已经是官府照顾的结果了。

要是继续不管，那会越来越恐怖。

如果都按照孙乐的这种合资方案，这笔债务最终只能甩给首都官府。

去年首都的财政收入，总共才101亿。

一个首都重工的财务成本就接近百分之二。

这是首都不可能承受的代价。

听到刘兴邦的说法，孙乐明显是早有准备，“合资之后，不说分红多少，对地方来说最大的贡献是税收。就像之前看，首都重工虽然递解给首都的利润没多少，可是每年贡献的税收却超过了五亿，这才是首都重工对首都的价值。”

顿了顿，孙乐继续说道，“五丰投资的那位魏老板，之前从来没涉足过重工，谁知道他们能不能成功？一个不好，就会让首都重工这个首都最大的税源之一消失，甚至造成社会动荡。”

孙乐很明白，像是首都重工这种企业只要能维持，哪怕没多少利润，大家也都能接受。

毕竟只要能维持，在税源上，稳定社会上，首都重工都能发挥强大的作用。

跟那些在同行业已经在世界市场证明自己的国际巨头相比，五丰投资的魏子俊在这点上有极大的劣势。

而他的目的，就是要放大五丰投资这方面的劣势，甚至引起别人的担忧，如果真搞垮了首都重工，那可是首都不能承受之重。

这话对激进的领导或许没用，但是九十年代最不缺的就是因循守旧，以稳定为主的领导。

获得了这些人的支持，孙乐的目的也就达成了。

比如据他所知，程耀和这位刘兴邦是激进派。

但书记可不是。