支教青云路 第151章 我们做

杨政丞点点头，看着他们，这时候也不急着表态。“也不急，明天上午，我们到实地看看情况。当然，即使你们准备参与这个项目的运转，我也会有自己的考虑。这点，你们理解吧。”

郑陌阡看着杨政丞，也笑了，“杨哥，你要是不说这话，我们真不敢接受这个项目。”三个人相互间也有神态交流。

“哦，是吧。”

“杨哥，之前我提到贾梓潼给村小捐赠了五十万善款，这笔钱，就是她大学毕业前做个项目赚的。当时她们也是三人，后来毕业分开，这些钱却不想分掉。协议之后，用作善款。”

“哦，还有这事？谢谢你们的好意，有这样的能力，我就放心了。”杨政丞看着贾梓潼，看不出这个美女还有这能力。

对贾梓潼这个美女，还有些不太好招呼。“贾美女”这称呼是不能说的，直接称呼名字又太亲切了些。

“去年老师布置了个作业，我和同学先做了一个项目方案，交给老师后引起争议，一些人说我们的方案不可行。我们便用课余时间操作，然后得到预估的利润。”

贾梓潼解释当初的情况，“毕业之后，对商业上的事情也有意谋求发展。不过，家里却希望我考公务员，就耽误下来。看到村里这边的信息，我觉得想试一试，我们三个就过来看看。”

点点头，“如果矿泉水厂项目交给你们来做，你们打算如何操作？”杨政丞稍微显得严肃，看了资料也介绍了情况，即使没到厂区，也有大体印象。

“杨哥，这个项目是瓶装水，市场也是瞄准物流走量，以量带动市场，抢占份额，逐渐扩大影响力，最后达到营销的目的。”

贾梓潼沉声说，“我的想法是走两条路，一是质量过关、产量要保障，做好物流；

二是打广告，做宣传，落鹰坪村是有一定资源的，比如村小公众号，比如之前平湖舵手的公众号、自媒体等，影响力也不小。

另外可在省市电视频道上做广告，成本虽不小，但产品如果有销量，这些成本也是必须的。”

杨政丞在听，他对项目如何运作有自己的想法，但要说想法能够变成效益，却也没把握。

“具体的运作方案，可能要在几天后才做出来。明天我们先到施工地看看，有一个更全面的感知，做方案更细致。”

“没问题，我对你们有信心。”见谈到项目运作只有贾梓潼一个人发言，也明白另外两人是她的帮手。

真正地用了人，杨政丞觉得仅仅是贾梓潼之前的成功案例还不足以说服人，但目前矿泉水厂项目的状况，也逼着他赌一把。等看到贾梓潼完整的运作方案后，应该可判断。

带三个人到农户家休息，贾梓潼等人对居住农户是比较新奇的，或许还会觉得浪漫。不过，杨政丞对住在农户家的感觉不是好，而是无奈。

李悦一直在旁边听着，一直都不插话。和三个人告别后，李悦才轻声说，“政丞，他们三个人突然过来，你信得过？”

“我这也是没办法，身边没有人可用，怎么办？”杨政丞笑着说，“悦悦，和人相遇，有些人相处几十年也不见得了解，有些人一见面就可信任。”

“我反正不懂，只相信你。”

第二天，郑陌阡、贾梓潼和陈栋早早就起来，与杨政丞一起到一组去实地看厂区。先看了涌流的泉水，那股水目前还没有做截流处理，不过，不远处已经开始施工，修建引水管道。

站在泉水出口，可总览矿泉水厂区全貌，杨政丞介绍了这里用地情况和生产区、生活区等用地规划。

“杨哥，没修建之前这片山的照片都存有吧。”贾梓潼问。

“有啊。不仅是山泉这边的照片，下游有十几道瀑布，都有比较专业的人拍摄照片。你是想用照片来做宣传资料？”

“这山泉好，既然已经检测过样品，必要的宣传是肯定的。要不然人们谁肯消费我们的产品？如同之前的某泉水，分明是地下水抽取上来的，也做了大量宣传，推出养生、健康等概念，似是而非。

我们完全可将这里的实际情况制作成纪实的片子，让人们有更准确的认知，从而接受我们天然的好品质。”

“既然如此，我请平湖舵手的团队来再次拍摄，他们在做宣传上，更有抓人心神的视角。”

“好，就这么办。对泉水的宣传非常重要，比我们生产规模、物流运输等都要重要。”

杨政丞对如今经营理念也有理解，当即跟平湖舵手的话联系，请平湖舵手安排人到村里来拍摄这边的风景。两人在电话里沟通了拍摄的目标，制作视频的用途，平湖舵手表示应该没问题。

在施工地走一圈，又看过正在修建的公路，贾梓潼对矿泉水厂就有比较完整的印象。回到村里，在李照家吃饭，杨政丞不急着介绍贾梓潼三个人，要等贾梓潼拿出她的方案出来，觉得可将这个项目交给她们，才会引介给村里。

回三组，路上贾梓潼和郑陌阡等人在讨论，杨政丞却不参与。走过二组，到坳上，贾梓潼坐在石条上休息。

“杨主任，这个矿泉水厂项目我们准备接下来做。如果我们做，和村里该怎么签订协约？”贾梓潼说。

“我的想法是聘用总经理，然后，其他的事情都交给总经理打理，村里仅仅是监管项目的财务。

至于酬薪问题我和镇领导也讨论过，两种模式：一是股份制，总经理不拿工资，占泉水厂的一定比例股份而分红；

另一种就是年薪制，当然，目前水厂的情况你们也看到了，第一年不可能开多高的酬薪。

具体来说，年薪不可能超过十万，等水厂营运有效益，年薪可随着效益增长进行调整，这些都可写进协议里。”

“没问题，年薪就没什么挑战性，我们商定结果是选择拿股份分红。村里能够给我们多少股份？”贾梓潼笑着说。