我在古代搞发明，养了12个宝宝 第368章 叶青女的商战策略

一旁的陆青抿了一口茶水，神色平静，对此并不担心。

若不是主子执意留在这边，他才懒得理会这些琐碎之事。

反正以他们的能力，自保那是绝对没问题。

无论天灾还是**，遭殃的无非就是最底层老百姓罢了。

钱金宝看向陆青：“陆镖头，这段时日这边就交给你了。”

陆青自然明白钱金宝话中的意思，轻轻点头回应道：“放心吧，总镖头。”

说完，钱金宝便起身准备回小溪村。

当他骑着马在回程的路上时，远远地就看见一个女子抱着**一路小跑着离开。

眸中光芒闪烁，随后无奈地摇了摇头：“江雨柔？或许……这就是命吧。”

很快，钱金宝就回到了叶家。

此时，叶青女正在屋内和智雅一起招待着林母。

钱金宝看到都是女眷，礼貌地打了声招呼，就去了镖局。

凉亭下，三女就着衣服一事，商讨着事宜。

前段时间，因为幽居八人组穿着小溪村的校服，在县里亲朋好友面前炫耀了一番。

直接就掀起了一阵跟风的热潮。

然而，那些成衣铺却根本无法模仿出校服上精美的绣花，只能粗略地制作出一些七八分相似的衣服。

可是大家并不买账。

而且这些成衣铺制作衣服所用的布匹，还是从林母那里购买回去的。

林母倒是小赚了一笔。

由于布匹不掉色，质量上乘，林母进购的这些布匹很快就售卖一空。

而县里的那些学子和年轻人实在是没有办法，便纷纷找到了林母只求一件精美的衣服。

林母作为县里最大的成衣铺商家，自然不会放过这次难得的机会。

她果断决定再次向叶青女订购一些成衣，并且这次希望拿多一些货。

因为上次是第一次做生意，所以只拿了20匹棉\/1两，和80匹麻\/200文，但也赚到了36两，就算除去成本，也赚了14两左右。

要知道，这仅仅只是几天的时间所获得的收益。

“妹妹啊，姐姐在你们这里签了布匹“独家合同”，你们看，能不能再给姐姐弄一个成衣的呀？”

叶青女面露歉意。

“不好意思啊林姐姐，我们小溪成衣本就是以成衣为主，每一件成衣都是绣娘精心打磨出来的，不仅费时费力，成品还少。

所以实在是不好意思了啊。”

每个市场都是有饱和度的。

哪有养螃蟹的人会把第一口肥美的螃蟹让给别人呢？

在自己拥有充足资源的情况下，只有对所有环节进行全程掌控，才能实现利益的最大化。

之所以把布匹生意放出去，一方面是为了不费自己的人力去打响知名度；

另一方面是考虑到那些经济不宽裕的家庭可以买回去自己制作衣服。

而成衣不一样，成衣每一件都是需要花费很多精力的，况且成衣的人工和运作体系，本就不适合走平民路线。

试问。

对于本就不富裕的家庭过来说，谁会愿意花大价钱去购买成品衣服呢？

买一件成品衣服的价格，都足够买好几匹布了。

因为现在成衣工坊的布匹都是从空间购买的，价格几乎是外面的一半。

染色后到卖出去既能赚钱，也能普惠民众。

而成衣定做才是真正能够带来丰厚利润的渠道。

一番商讨无果，林母知道此行无法如愿以偿，干脆又下了200两银子的布匹订单。

小溪村的货不仅比别人好、还便宜，距离还不远，自己在这里拿的货也要比在别人那里拿的多赚一成。

这个要求，叶青女自然没有拒绝。

县里那么多人口，拿这种布匹短时间内市场不会饱和。就算饱和也无所谓，她还可以走镖去其他地方卖。

叶青女接过林母递来的200两银票，带着她前往工坊提取库存的布匹。

欢送林母后，她才终于得空，与智雅等人一起讨论着接下来的打算。

林母坐着马车在返程的路上，迎面遇上了另外四辆马车。

透过马车的帘子，她一眼就认出了里面坐着的人。

正是县里另外四家衣铺的东家。

显然，这四人是为了打探消息，一路跟踪着林母来到这里的。

毕竟那么好的布料，他们自然也要把握商机，至于这种厚颜跟踪的手段，他们并不觉得的可耻。

马车擦肩而过，林母身边的丫鬟面露担忧之色，气愤道。

“夫人，他们这样跟踪我们过来，实在是太无耻了！”

林母嘴角微扬，十分镇定。

“无妨，他们就算跟叶老师合作，也不会影响到我们的。”

因为她跟叶青女签的不是“代理商合同”而是“独家合同”。

林母提出的条件是在阳泉县，只有她这一家衣铺有权帮“小溪成衣”售卖布匹；

而叶青女的条件则是，无论在什么情况下，林母都不允许因为“供不应求”就提高布匹的价格。

她要让林母垄断这个县的布匹生意。

这就是叶青女的——商战策略。

她能让林母赚到钱的同时，自己也赚到钱。

而她自己赚到的钱，一部分拿去空间买那些半价的商品，再售卖给林母；另一部分则是投入到各个工坊，给百姓提供稳定的工作和收入来源。

这样，商品价格不跌，百姓收入上涨，才能让阳泉县的税收上去。

只要这个地方的人有钱了，她就能赚更多的钱，然后建造更多的工坊，将来就可以考虑走镖其他国家。

这也是一种造福百姓、造福国家，双全齐美的策略。

（赚外国人的银子，在国内开工坊）

（赚富人的银子，开工资给穷人）

只是目前小溪村工坊的员工都是自己人，唯独龙门镖局是第一个走入民间的。

现在，叶青女就期待着林红儿那边的进展。

当活字印刷术所需的“活字”雕刻完成，就可以开始大批量印刷书籍了。

只要这件事情办起来后，书籍掉价。

那么寒门弟子就能买得起更多的书籍阅览和学习。

而“寒门难出贵子”的这句话，将会彻底成为过去式。

不过目前还有一个问题等待她考量，

那就是——纸张的费用问题。

现在她想的是，先用空间里那些又好又廉价的纸。

等时机成熟，她就计划着手开始——造纸！