农家媳的秀色田园 第375章 安排

自从与章家达成合作，在不到一年的时间里，虎头鞋遍及七八个州府，有一句话来概括，就是章家铺子开到了哪里，虎头鞋就卖到了哪里，且生意十分不错，这让桑叶狠赚了一笔。

今日桑叶把附近几个村子所有参与制鞋的村民聚集起来，一来是发放上个月的工钱和年终奖励，二来是公布来年的规划，让他们有个心理准备。

郑家没有能装的下上千人的大屋子，就只能把人安排在院子里。幸好今日是个大晴天，又没有什么风，太阳照在身上暖洋洋的，倒也不会觉得冷。

看着一溜儿的摆放在屋檐下的几口木箱子，众人的眼里迸发出火热的光。谁都知道，上个月的工钱以及年终奖励，就在这几口大箱子里装着呢！

眼瞅着人没来齐，发放工钱和奖励还得等会儿，闹哄哄的人群里开始小声的议论起来了：

“哎哎，上个月你家一共做了多少双鞋子？加上年终奖励有这个数么？”说话的人竖起两根手指，意思是有没有二两银子。

被问话的人嗳了一声，摆手道：“哪有那么多，能有一两银子让我家老小十几口过个好年就不错了。”

问话的人撇了撇嘴，摆明了不信：“你骗谁呢，你家山娃子娶了个会做鞋的媳妇儿，这上个月你家就是三个人做鞋，两个人纳鞋底，光这工钱都有一两多的银子了，加上这年终奖励，没有二两银子谁信呐！”

被问话的人脸上丝毫不见尴尬，猛一拍大腿笑道：“哎呦，你不提山娃子媳妇儿，我都忘了家里多了个人呢！这么一算这工钱还真有一两多的银子，再算上奖励兴许真有二两，这下能过个肥年了！”

问话的人一听，白眼都快飞到头顶上了：装，老娘就静静地看你装！

虽然嫌弃某人装比，但是问话之人更多的是羡慕：“还是你家好，人多能出活儿，不像我家，就我跟我闺女能做鞋，这算上年终奖励怕也就一两银子。”

不像自家，男人做不来这细致活儿，只能管着几亩薄地；婆婆呢，年纪大了眼睛不利索，得管着家里的鸡鸭鹅，还要看着刚能下地的小儿子。这人做鞋纳鞋底的人少了，赚的不就比人家少？

被羡慕的人掩住得意，嘴上叫苦道：“哎呀，这挣的都是辛苦钱！再说我家人也多，这辛苦了一大年，别的不说总要给老人孩子扯身衣裳不是，也不知道这发下来的工钱和奖励够不够。”

“……”

像这样的对话，发生在不少人身上。家里人手多挣的多的自然成为人手少挣的也少的人羡慕的对象。挣的多的也不会大喇喇的跟人炫耀，免得戳到人家的肺管子招人嫌弃。

在一阵阵火热的议论声中，很快就到了发放工钱和奖励的时辰。

三婶子和郑大成帮着把桌子椅子抬出来放在屋檐下，方便桑叶发放工钱。

桑叶把汤圆儿交个了孟氏，将两本账册放在桌子上，对往前凑的村民们说道：“各位叔伯大娘婶子，人数太多了为避免拥挤，请你们先一列列排好队，待会儿胡账房念一个名字，你们就上来一个领工钱和奖励，要是数目发错了就暂且站到一边，等所有人的工钱发完了，咱们再一个个的对账。”

话音落下，不用桑叶提醒第二遍，所有人都自觉地开始排队了。待到闹哄哄的声音渐渐消失，队列也整整齐齐的排好了，两队之间正好有一条能过人的空隙。

桑叶冲胡账房点了点头，自己坐在书桌前打开了面前的账本。账本上密密麻麻的写满了名字，领了工钱的人在自己的名字上按上手印，这工钱就算真正的发下去了。

胡账房拿起另一个账本，清咳一声打开了，开始念名字和该发放的银子：“郑冯氏，上月做鞋三十六双，计三百六十文；全年完成二百一十三双，另奖励二百一十三文，总计发放五百七十三文。”

“嗡——”随着胡账房的声音，人群里再次爆发出热烈的议论声。谁也没有想到这年终奖是按全年做鞋的数量来算的，一双鞋就是一文钱！

这一文钱听起来少，可是这年终奖励是白得的啊！就算郑家不发谁也说不出错来。要知道手速再差的人，每个月做出的鞋子也不低于三十双，这样算下来就是笔不小的数字了。

就像最先念到名字的郑冯氏，算是最早做鞋的那一批人了，不就白拿了二百一十三文钱？二百多文钱，够她一家子扯一身新衣裳过年了。

众人目光灼灼的看着激动地上前领工钱的郑冯氏，心里别提多羡慕了。不是每个人都像郑冯氏，是最早跟着做鞋的那批人，有近半的人是桑叶推出第二款虎头鞋招来的，满打满算只做了两个月，最多能领七八十文钱，比这二百多文就差远了。

桑叶没有理会那些议论声，指着郑冯氏的名字柔声道：“要是数额没有问题，你在这名字上按个手印就好了。”

郑冯氏依然不敢相信能白得二百多文钱，忍不住向桑叶求证道：“阿凛媳妇儿，这二百多文的奖励你真要给我？后面不会再要回去吧？”

桑叶哭笑不得，把胡账房放在托盘里的铜钱推到郑冯氏跟前：“冯嫂子，我啥时候骗过你们？这些钱你就安心的收着吧！”

郑冯氏眨了眨眼，只觉得跟做梦似的。见她还站着不动，桑叶还没说什么，人群里就有不耐烦的人催促道：“冯氏，你赶紧拿好钱下来吧，咱们还有这么多人等着呢！”

郑冯氏如梦初醒，慌忙的把那一堆铜钱装进早就准备好的钱袋子里，拎着就要跑下去。还是桑叶眼疾手快及时把人拉住，提醒她把钱数一数，确定数目没问题了按个手印再走。

郑冯氏反应过来，大着嗓门豪气的摆了摆手：“不用数不用数，你的人品咱们都信的过！”说罢，她伸出大拇指沾了印泥，在自己的名字上按下一个鲜红色的手印。

回到人群里之前，又感激的对桑叶谢了又谢，在郑老头和孟氏面前，直夸他们二老有福，有个能干又贤惠的儿媳妇。

有郑冯氏打头，后面的村民都知道了领工钱和年终奖励的流程，接下来的发放就变得快多了，几乎是胡账房念一个人就上来一个人，从三婶子和郑大成手里领走工钱和奖励。

但凡拿到工钱和奖励的村民，都跟郑冯氏一样，表示了对桑叶和郑家的感谢，每个人的脸上都洋溢着发自内心的欢喜和感激。

花费了整整一个上午的时间，桑叶才把所有的工钱全部发放下去。领工钱和奖励最多的单人，有六百五十文之多，最少的有三百来文；以家庭为单位的话，参与人数最多的那一户一共有二两一钱银子，最少的也有一两，足够他们过一个丰盛的好年了。

看着空掉的木箱子，桑叶松了一口气，将账本收好后，起身对村民们说道：“只要咱们的虎头鞋生意能一直红红火火，每年的今天都会有年终奖励发给你们，而且只会比今年更多！”

这番话无疑是给众人打鸡血，他们悄悄的摸着腰间沉甸甸的钱袋子，对桑叶的承诺深信不疑，比任何时候都要期待虎头鞋的生意做好做大。

有人果断的表示道：“阿凛媳妇，你放心，只要你一天跟章家合作，咱们这些人就跟着你干一天。”

这句话立即引起了所有人的附和：“对，只要你一天跟章家合作，咱们这些人就跟着你干一天！”

能在家门口挣到远远比种地多的银子，这十里八乡谁不羡慕？脑子里进水了，才会像之前那个蠢货，为一点蝇头小利就跟外人勾结，连累的亲戚族人不得参与制作虎头鞋，落得被人人喊打的下场。

有共同的利益在，桑叶丝毫不怀疑这些人的决心。待人群渐渐安静下来，她开始说出自己来年的计划：“光做虎头鞋太单一了，也极容易被人模仿，我希望你们每个人能挣到比今年翻一番的银子，所以开年之后咱们虎头鞋要做，虎头衣虎头帽也要做，让咱们制作的虎头之物的传遍大庆的角角落落！”也让“郑桑”这两个字人人皆知。

没错，桑叶已经将“郑桑”这两个字融入了每一双虎头鞋之中，以此作为虎头鞋的标志，且具有区分市面上正品虎头鞋和仿冒虎头鞋的功能。

或许现在排不上大用场，但是桑叶相信，总有一天，这两个字会成为一个独特的符号。

桑叶的话，让在场每个人的心里涌起一股豪迈之情，他们齐声高喊：“好，让咱们制作的虎头之物传遍大庆的角角落落！”

共同的利益，让他们离不开虎头鞋，这个远大的目标激起了所有人的雄心，让他们无限期待着那一天的到来。

桑叶很满意村民们的反应，她抬了抬手，继续说道：“虎头衣和虎头帽跟虎头鞋差不多，全是围绕着虎头来做，相关图纸我已经准备好了，开年之后三婶子会选一部分人跟我学，你们谁有合适的人也能推举一二，到时候做鞋做衣裳还是做帽子，咱们就看各自的手艺了。”

一听这话，所有人都高兴起来。他们猜到制作虎头衣和虎头帽的工价绝对比制作虎头鞋高出许多。就算虎头衣和虎头帽难做一些，最终到手的工钱也不会比做虎头鞋少。

如此一来，当然更加愿意做工价更高的虎头衣和虎头帽了。就算到时候选不上，带新人加入，也能得到一笔不菲的奖励。

想到这一点，众人心里愈发的火热，打定主意要趁着过年，跟那些好多年不走动的远亲拜个年，能拉几个就几个，还能让人欠自己人情呢！

在心里算完这笔账，就有人提出了新问题和自己的建议：“这附近能做鞋的人都招的差不多了，再招人的话怕是得走远一些，可这太远了人家来回也不方便，是不是得像镇上那样，再另外开个作坊啥的？”

虎头鞋也好，虎头衣虎头帽也好，都能在郑家领了料子拿回家做，可是先不提其中的风险，那些新手总要学习一段时日才能上手，路途太远的话来回就不方便了，每个月交货也是个问题。

这方方面面的问题，桑叶自是考虑到了，对众人说道：“这招进来的人，定是跟咱们村沾亲带故，学习的那阵子就暂时寄居在你们家里，我会提高你们带新人的奖励。”

不过，新加入进来的人就只能先从做鞋开始，等到章家把虎头衣和虎头帽的市场完全打开了，她才会考虑让路途遥远的人制作衣裳和帽子。

眼下市面上依然有仿制虎头鞋，好在章家管控的厉害，多是小打小闹成不了气候，对郑桑虎头鞋也就造不成威胁。虎头衣和虎头帽也是一样，待它们获得了市场的认可，那些仿制品也就不算什么了。

“阿凛媳妇，这是个好法子，那就按你说的来办！”

村民们先是相互看了一眼，有心想谦让一下，让桑叶不用提高带新人的奖励，只是在场这么多人，说了就是得罪人，最终也没有人开口，算是默认了这件事。

桑叶假装没有看出来，反而笑眯眯对他们谢了一番，心里并不认为自己吃亏了。

她很清楚，只有足够的利益，才能把所有人牢牢的系在自己这条船上，把翻船的风险降到最低！