投行之路 第117章 晚宴的谈话

一秒记住【】，无弹窗，更新快，免费阅读！

听王飞绘声绘色地描述了这么多啤酒节的内容，曹平生冷哼一句“她就仗着旅游，扯东扯西，都是些三脚猫的功夫罢了，老王你又何必在意。手机端htts:”

“那可真不是。”王飞立刻否认道，“我还听我们这次尽调的负责人说，上周在德国企业现场，derik与他谈话的时候，特别提及了对我们参与经营的理解。”

“哦”曹平生提起了兴趣，看了看一旁不停吃着水果的肥墩墩的胡延德。“你不是说他们死咬不放么”

胡延德万万没料道领导会突然朝自己发问，嘴里的草莓、葡萄、哈密瓜鼓鼓的还没吞下去，完全没法答话，只能用肢体语言十分尴尬地示意领导稍等两秒钟。

“谈判的时候确实是的。”王飞白了胡延德一眼后直接接话道，“那场面你是没见着，真是寸步不让”王飞说着的同时又敲了敲桌子，“他们还提出什么，中方董事十年不能加人这种荒诞条件，说真的，我王飞活这么大没见过这样的条件”

他说到这里，喝了一口矿泉水继续道“但后来你们猜怎么着，那德国佬居然主动表明我们这次并购目的其实跟巴菲特不一样，说他们原来的想法有不妥之处，因为巴菲特是纯投资家，他本人根本没做过实体企业，投资的唯一目的就是赚钱，就是钱生钱，但我们汇润与他们公司是同一条产业链的，为的自然不仅仅是赚钱，更重要的是产业整合，他问我们是不是只要能完成纵向整合，打通渠道，我们平本甚至初期稍微亏一点都能接受。”

“然后你们怎么说”曹平生笑问道。

“当然说是啊不这么说他们怎么会愿意放权”王飞此时眼中露出了狡猾的绿光。

“那最后在商议方案的时候他们有妥协么”胡延德开口道。

“当然，他们允许我们派驻两名董事与一名高管，最难能可贵的是，财务总监的这个位置，是我们的了”

曹平生闻言放松了下来，“那行，回头再安插几个会德语的小伙子去他们销售部，熟络熟络，一两年后整个德国市场还不都是你们的。”

王飞哈哈一笑，“那说大了，整个市场要是被我们独吞，就成了众矢之的，还不知要面对多少炮火，这位置我可坐不来。”

曹平生在“附和式的笑容”里沉默了一会儿，才道“行，老王你说来说去说了那么多，就是想挖王暮雪嘛”

王飞的笑容没变，但内心僵了一下，琢磨着这曹平生还是一如既往地可以看一知三，明白自己接下来准备说德国人态度的转变，就是因为王暮雪私下与他们交谈的观点。

那些德国人确实说话比较实在和直接，对中方派去尽调的负责人直言不讳。

derik直接提到是那个做翻译的小姑娘改变了他本来的想法。

也因如此，王飞才明白那天晚宴上，王暮雪与n私聊的内容，绝对不仅仅是拉家常这么简单。

通过德国人derik的转述，王暮雪那晚不仅跟他提到了产业整合的问题，还提到汇润科技的经营管理理念。

虽然王暮雪还很年轻，想法比较表面，但她的表达方式可以被对方所信服。

比如她简单提及汇润科技之所以能在国内成为行业龙头，是因为其管理层对于各种新想法具有较大的包容度；而对于此次深入开拓海外市场，也是抱着谦虚的学习心态去的。

王暮雪说“其实我们非常相信derik先生选出来的那位总经理一定能管理好公司，只不过既然是销售出身，可能日常的繁杂事务会分去他的不少精力，他的专业能力一定程度上，或许不能发挥到最大。”

王暮雪说“我原来很排斥对赌，甚至刚才在谈判桌上，我个人也是不希望签订任何对赌条款的。但回头想来，虽然对赌确实不适用于所有的并购，但有的时候，制定一些适当的对赌条款，可以对企业的管理层和全体员工有一定的约束力，防止他们产生懈怠心里，这种条款看似没有人情味儿，但归根结底，制定的目的也是希望企业变得更好。”

王暮雪还说“希望derik先生可以相信我们，我们是有着二十多年经验的老牌公司，经营好您的公司对我们汇润百利而无一害，尤其是在争夺德国市场的份额方面，我们两家的目的是绝对一致的，我们有诚心、也有实力将您的这份事业发展得更大、更长久。”

呕心沥血成一事，只要不断，只要还能延续，甚至越来越强，那么它最后究竟属于谁，又有什么关系呢

也就是王暮雪的这些话，一定程度上触动了derik。

derik自问，汇润科技无论是技术、管理经验、财力哪一点不比身患绝症的自己、即将退休的jan，和单薄的五位销售人员强呢

为什么就因为对方是不同国家，不同种族，不懂德国市场，就一定认为对方的进入会毁掉自己的公司呢

自己这一年来如此奔波地与不同的买家磋商，连医院治疗有时都不能按时去，不就是为了寻找一个最有能力和最有诚心引领好自己公司的投资方么

这么看来，与自己稳定合作了足足五年，实力雄厚的汇润科技，不就是最好的选择么

此时办公室中的王飞，并没有直接回答曹平生关于是否要挖走王暮雪的问话，而是将面前的文件递给了他，道“老曹你现在可以看看这个方案了。”

在曹平生接过去看了大致一分钟后，王飞开口道“怎么样，是不是比我们预想得还好除了第一次入45的股权，允许派驻两名董事和一名高管，高管可担任财务总监外，他们还主动提出了对赌条款”

胡延德也早凑过去同曹平生一起看着方案，上面确实列示着对赌条款，条款内容是

德方承诺，汇润科技入股后，公司第一年净利润增长率不低于4；第二年净利润增长率不低于4；第三年净利润增长率不低于5。

投行之路