投行之路 第190章 内核的亲临

沼泽之下的世界，虽然神秘且极具诱『惑』力，但令王暮雪没想到的是，她暂时没时间去挖了，因为文景科技项目现场，迎来了一位谁都得罪不起的人物内核委员黄景明。

黄景明从事非诉讼法律事务二十余年，原是全国第一律所金铭律师事务所的高级合伙人，其后转来了明和证券内核部，做起了当之无愧的内审大牛。

在投资银行，若想顺利完成一个项目，在内核会议前，委员都会亲自走访企业，视察情况，而到项目现场视察的这位内核委员，业内称为预审员。

在预审员入场调查的过程中，保代和企业高管一般都会全程陪同，因为预审员很大程度上可以掌控一个项目的生杀大权。

内核部其他委员、内核部上层领导以及公司其他领导对于一个项目的印象，往往都是从预审员的口中了解的，故预审员对于一个项目质地的判断，推荐用词和最终表态，关乎整个项目能否顺利申报。

现场准备工作如果没做足，委员在走访过程中对项目质地产生怀疑，很可能整个项目连拿到内核反馈问题的机会都没有。

黄景明将近五十岁，有着很有识别度的鹰钩鼻，尖下巴，带着斯文的眼镜，气质沉稳、严谨、低调，不苟言笑，一看就是个大律师。

此时他正坐在王暮雪的对面，而办公室中除了实习生杨秋平之外，再无他人。

胡延德前两日左肾查出了三十多颗结石，大小不一，痛不欲生，已经被迫进医院做手术了。

今日是东光高电半年报的最终披『露』时间，柴胡此时人在魔都，分身乏术。

而蒋一帆莫名其妙被曹平生叫了走，具体也没说去哪个项目上

总而言之，黄景明就在保代入院无暇顾及，项目组其他辅助成员全都抽不开身的时候，默默杀来了文景科技项目现场。

对于黄景明，王暮雪自然是认识的。

因为这个内核委员不仅是晨光科技的预审员，更是法氏集团的预审员，前两个项目的内核反馈都是他最先提的问题清单，也是他将这两个项目力荐给公司，而后其才得以立项、内核并最终申报。

但是认识，也仅仅就是听过名字见过人罢了。

以前作为实习生的王暮雪，是不被胡延德允许接近内核委员的，好似保代在她这种投行新兵与内核委员之间，特别设立了一个无形的屏障。

这层屏障体现在以下几个方面

1、内核委员亲临项目现场视察时，实习生无权陪同；

2、内核委员提出的反馈问题，交涉对象必须是保代本人，或者项目协办人，比如蒋一帆；

3、实习生无权旁听内核会，关于项目其他任何涉及底稿的问题，实习生也无权与内核委员直接对接。

于是王暮雪对于黄景明的认识程度，大致如下

“曹总，我们这次的内核委员是黄景明。”胡延德朝电话中说道。

与王暮雪一同排队等电梯的柴胡，凑近王暮雪耳边小声道“暮雪你看，排在我们后面三个左右，那个低头看手机的男人，听说就是黄景明。”

“黄律师是公司的过滤网。”吴双有一次吃饭时笑道。

蒋一帆经常边答反馈边跟王暮雪和柴胡解释“黄律师之所以提这个问题，其实是想了解”

当然，王暮雪打开明和证券项目oa流程图，会看到晨光科技和法氏集团io项目的内核节点审批人黄景明。

以上就是王暮雪认识黄景明的全部渠道。

董事长路瑶原本力邀黄景明去大会议室开企业介绍说明会，但黄景明却说想先与项目组单独了解下情况。

可能是因为胡延德的小心翼翼，此时的王暮雪非常害怕自己会在这种握有刀的刽子手面前，说错话。

她给一来就埋头看材料的黄景明倒了热茶后，就立刻坐回椅子上一言不发，时间就这样尴尬地过去了二十分钟，黄景明才终于开口问道“公司今年开展的这块新业务，也就是你这里写的，流量营销，我理解起来，本质上是一种广告，只不过这种广告是线上的，用于增加消费者粘『性』的。”

听见黄景明一语道破真谛，王暮雪精神立刻提了起来，“是的黄律师，他们通过帮助很多企业做活动，通过赠送流量的方式，维护老客户以及拉新客户，这是一种营销广告没错，目的确实也是增加消费者粘『性』。”

“可是你有没有问过他们，为什么要这么做”

王暮雪被黄景明这句话问得有些发懵，为什么要这么做

“因为因为市场目前对流量的需求很大。”王暮雪脑子边快速旋转边组织着语言，“我们其实称这种业务为移动营销，也就是移动广告，这种广告主要通过线上的文字、图片、视频、链接、动画、或者二维码等传播内容，达到增加企业产品销量的目的，黄律师，这块市场发展潜力巨大。”

王暮雪说着，赶忙翻出手机里一张增长趋势图，递给了黄景明。

那张趋势图中显示2013年中国移动营销市场规模为1552亿元，同比增长105；而其后几年的平均增长率，包括预测平均增长率，均在70左右。

“黄律师，现在移动网民年轻化，这种送流量的活动可以达到广告精准投放的效果，比大街上挂横幅，发传单的效果好多了，而且也增强了企业与用户的互动『性』。”

看着眼前的小姑娘说得有鼻子有眼，头头是道，黄景明和蔼地笑了，他道“市场需求在这里没错，但我想知道的是，为什么运营商不自己做这块业务”

看见王暮雪撑大了眸子，黄景明耐心道“咱们想想，文景科技本身没有流量，但运营商有，可以说，全国的流量只有运营商有，既然这块市场发展巨大，为什么运营商不直接自己承接这种业务，而是要通过文景科技呢”

表面上愣住的王暮雪，脑中思绪可没愣住，黄景明这个问题点中要害。

这么大块肥肉，为何既拥有无尽的流量，又拥有所有个人终端充值手机号的运营商不自己独吞，而是要把蛋糕分给众多中间商呢

换句话说，运营商为何不跳过文景科技，与那些需要做活动的企业对接，然后拿着自己的流量直接给目标客户进行充值呢