投行之路 第316章 互相的渗透

“针对卫浴产品，我们可以将国内消费者偏好分为高、中、低三个市场。”

在回答完上次关于智慧城市的三个技术“超刚”问题后，柴胡开始了他本期分享会的行业主题“我国家用卫浴行业发展现状”。

“高端市场受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，竞争对手相对较少，竞争环境也相对宽松些；而在低端市场领域，生产企业众多，大部分属于中小企业，行业集中度不高，产品同质化严重。”

柴胡话音刚落，立刻有同事提出了问题：“我想知道高端市场中的企业自己跟自己竞争，主要体现在哪些方面？”

“主要体现在品牌的竞争和销售渠道的竞争。”柴胡回答。

“那低端市场呢？”那位同事进而问道。

柴胡不紧不慢，“低端市场的竞争主要集中在产品价格的竞争和质量的竞争。”

见那位同事没再继续开口，柴胡看向众人接着道：“其实目前，我国家用卫浴产品高端市场的很大一部分，仍旧掌握在外国人手里。大家熟知的一些世界卫生洁具巨头，如东陶集团、美国科勒、美国美标、西班牙乐家、日本伊奈、杜拉维特等公司，都通过在我国设立工厂和办事处，占据了我们的高端市场，而且他们的产品逐渐向国内企业占领的中端市场延伸。”

某一位同事刚要开口，柴胡就进而提声补充道：“高端市场之所以会被外人侵占，主要是因为国际巨头的产品工艺更先进，质量也有比较好的保障，而且不得不说，那些跨国公司的商业模式更成熟，售后服务体系也比较完善，所以消费高端产品的有钱人自然愿意买账。”

好似完全被柴胡猜中自己问题的同事，直接面露尴尬地闭上了嘴巴。

“但是我们本土企业现在也逐渐赶上来了，箭牌、法恩莎、帝王、惠达、恒洁以及航标等公司，都是全国性的本土洁具品牌。我研究了下这些公司近几年的产品结构变化，它们正从中低端市场逐渐向高端领域扩张，可以说目前这个行业的竞争格局，是相互渗透的。”

柴胡说到这里，翻开了新的一页PPT。这张PPT中是一堆卡通画像的士兵正在进行混战交锋，其中一些轮廓分明的士兵头上，被柴胡标记着刚才他提及的国内外主要卫浴品牌的名字。

柴胡用红色荧光点在这帮士兵身上扫了扫道：“未来国内市场竞争会继续加剧，上面的想往下沉，下面的想向上跳，互相吃市场，所以毫无疑问这个行业会进一步洗牌，洗牌的结果就是优势企业越做越大，掌握主流产品的控制权；劣势企业则会被淘汰或者直接收购。换句话说，我们如果不发展，就会被吃掉。”

“我有一个问题。”一位同事开口道，“那些国际大品牌，是通过什么方式打进中端市场的呢？”

柴胡听后微微一笑，一字一句地说出了四个字：“技术下移”。

技术下移其实是指原来高端产品才有的技术，生产商让中端产品也能拥有，于是中端消费者花同样的钱就能买到更优质的产品，故中端市场自然会很快被这些实行“技术下移”的生产商夺走。

相比国内同行业企业，国外卫浴公司起步早，具有先进的研发、设计、生产技术和管理理念。

近二十年来，国际知名企业纷纷在我国投资建厂，生产能力逐渐向发展中国家转移，目前国内市场上，相关外资品牌主要有东陶(TOTO)、科勒(Kohler)、乐家(ROCA)和杜拉维特(duravit)等。

全球水龙头及其它卫浴五金产品60%以上的市场份额，主要由世界卫浴五金行业排名前十的大品牌商占领；而我国水龙头等卫浴五金高档产品市场也毫无意外地被国际品牌商占领着。

这些年，国际知名卫生洁具品牌积极拓展产品业务线，在给我国消费者带来更多产品选择的同时，也给国内市场带来了新的压力和冲击，其最直接的体现为：国际品牌在占有原高端市场份额的情况下，高端技术不断下移，进一步抢占国内中低端市场。

柴胡继续道：“都说我们国家是世界工厂，是制造大国，我国的卫浴产品年产量也在世界前列。但到目前为止，我国在国际上有影响力的品牌仍然较少，风云卫浴算一家，但其在‘品牌形象’及‘创新能力’两项关键指标上，与欧洲、日本、美国和德国等国家的企业的差距仍然明显。”

“那未来我们国内公司提高竞争力的关键是什么?”又一位同事开口问道。

柴胡非常自信地看着他，“关键就是要提高品牌影响力和产品附加值，要从做产品变成做品牌，依靠技术和工艺提高毛利率！国人有钱了，市场也跟着在变，现在高端酒店、高档办公场所和娱乐场所越来越多，这部分的市场如果不抢下来，对于国内卫浴企业发展很不利。”

在柴胡今日有条理的讲述下，在座的投行同事对于目前我国家用卫浴行业的发展现状有了一个初步的认识。

家用卫浴行业公司众多，目前集中度不高，面对大型国际公司，国内企业一部分属于不具备核心竞争力的OEM和ODM厂商；另一部分虽然有自己的销售渠道和独立的品牌，但定位也多是中低端市场。

未来激烈的竞争态势会迫使部分企业退出家用卫浴行业，行业内并购重组加剧，市场集中度将进一步提升，“强强联合、强弱整合”将会成为家用卫浴行业重组的必然之路。

【投行之路课外科普小知识——OEM与ODM】

OEM（OriginalEquipmentManufacturer）是原始设备制造商，俗称代工生产商。

这些OEM的代工生产商自己没有核心技术，也没有设计和开发能力，更没有自主销售渠道，完全就是硬实力巨头公司生产产品的一个加工厂而已。

而ODM（OriginalDesignManufacturer）是原始设计制造商，这种公司比OEM稍微好点，具有研发、设计和生产能力，也能给消费者提供售后维护服务，但这类公司没有自己的品牌，也没有自己的销售渠道。

一句话总结：OEM与ODM都得靠大品牌硬实力的公司赏饭吃，基本属于“任人鱼肉”的尴尬处境之中，所以我国企业若真想做强做大，需要在品牌、渠道、制造和研发等全方面下大工夫，努力提高行业影响力，争去做广大消费者的长久生意，尽快甩掉“OEM”与“ODM”这六个字母。