投行之路 第333章 项目太大了

“法国、印度、阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、土耳其、尼日利亚、肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、喀麦隆、刚果、马里、埃塞俄比亚、科特迪瓦、乌干达、赞比亚、几内亚、卢旺达、埃及、突尼斯、塞内加尔、印度尼西亚、泰国、菲律宾、墨西哥、哥伦比亚……天啊！暮雪，这公司的销售区域读得我口都干……”

柴胡抱怨完果断喝了一大口水，他对面坐着的王暮雪此时双手食指顶着太阳穴，皱眉研究着她入行以来见过的最为复杂的股权结构图。

绝大多数上市公司的股权结构图一页纸就可以呈现完整，但天英控股的股权结构图由十几页PPT组成，每页PPT都呈现着不同国家子公司的股权构架，子公司下面还有孙公司，像一个兔子妈妈后面拖着几百只小兔子。

更令人头疼的是，图中很多箭头之下都是省略号，表示这些图每个月、每周甚至每天都有可能发生变化。

对于一家大型跨国公司而言，全球几十个国家的子公司、孙公司变化普遍呈动态模式，现有的公司随时可能会被注销，而新的公司也随时有可能成立。

天英控股，成立于2005年，主要产品为所有人都在用的移动智能设备：手机。

截至2015年，该企业手机出货量全球排名第七，但一台都不内销，全部聚焦海外市场，其在非洲六个主要国家的市场份额超过40%。

非洲，是一个中国企业家早就应该瞄准的市场。

截至2016年，非洲大陆总人口数约为12亿人，是继中国、印度市场后，第三个十亿级市场。

网上都在谈论，在移动智能设备领域，谁能牢牢占领非洲，谁就能成为下一个十年的乔布斯。

当其他的企业家近几年才醒悟过来时，天英控股的创始人张剑枫早在十年前，就背着麻袋去非洲推销他的手机了。

经过十年的耕耘，天英控股2015年净利润为4亿元，2016年净利润为7亿元，2017年净利润预计为10亿元。

划重点：净利润。

不是销售收入，不是营业利润，不是利润总额，而是净利润，就是一家公司吃喝拉撒后，裤兜里还能剩下的钱。

一家公司净利润的大小直接体现了这家公司的赚钱能力，所以2016年的天英控股，赚钱能力相当于同期的14个晨光科技。

天英控股虽然以生产手机为主，但总产品类型很广，包括手机、穿戴设备、平板设备、配件、电视、小家电、大家电以及电子照明设备等。

十年的发展让天英控股拥有了七个成熟的自有品牌，其中一个主打品牌还在伦敦获得了国际质量皇冠奖金奖。

目前天英控股在全球销售了近3亿台双卡手机，销售网络早已走出非洲，遍及全球50多个国家。

由于天英控股面临的市场太宽，投资银行想利用国内资本市场申报期的约束，强行“定格”这类公司的股权构架，十分困难。

王暮雪没有与柴胡搭话，而是拔掉充电线，抱着电脑直接跑出了大型会议室，隔壁房间正坐着随时为他们答疑解惑的邓玲。

邓玲、45岁，天英控股副总裁，东北女汉子。

她的体型略微有些发福，无论是长相还是性格都比较粗犷，留着棕褐色的齐肩短发，发尾烫了一个梨花卷，会计专业出身，讲话的时候带有浓厚的东北音。

天英控股的母公司在中国大陆，注册地址为青阳市，往下延伸的一级销售型子公司都在香港，而海外的所有子公司，全都挂靠在香港公司名下。

每一个香港子公司都拴着一堆不同国家的海外孙公司，王暮雪想向邓玲请教的是，为何不直接在海外设立一级子公司，而是全都通过香港公司控制海外公司的股权。

邓玲听后露出了一个匪夷所思的微笑，简短一句：“我们公司想法多。”

王暮雪等待了两秒，见对方没有要继续往下说的意思，不解道：“邓老师可以具体说说是什么想法么？”

本来王暮雪应该称呼邓玲为“邓总”，但奈何其他人，包括邓玲自己都习惯别人称呼她“邓老师”，所以王暮雪也只能入乡随俗。

此时邓玲用锐利的眼神审视了王暮雪好一会儿，才道：“就是想法多，这样结构方便汇总，好调。”

还没等王暮雪问出下一个问题，邓玲就反问王暮雪道：“姑娘你工作多少年了？”

这个问题是所有投行年轻员工的痛点，只有两年投行工作经验的王暮雪自然没敢说实话，她很镇定地答道：“四年了。”

“哦……”邓玲若有所思，“那你是保代么？”

“还不是。”王暮雪尴尬一笑，心想资格证这种东西网上都查得到，确实没法忽悠了。

毕竟工作这两年，王暮雪被曹平生逼着拉项目、做项目与答反馈，忙得四脚朝天，而且还被迫处理了大半年吴双后台的工作，且她跟其他大多数金融留学生一样，很固执地一定要考过对于投行业务用处不大的CFA，故她确实没足够的时间准备保代考试。

况且即便她此时考过了，她也还没机会在任何一个IPO项目上签字。

明和证券有一个隐形规定，即：所有项目协办签字人必须首先通过保代考试，所以现在的王暮雪一没考试，二没新申报的在手项目，离成为保代还远着呢。

“那我们这个项目的保代是谁？”邓玲直接问道。

“现在我还不知道，不过曹总一定会安排好的。”王暮雪回答。

邓玲明显有些接受不了，有些生冷道：“你们曹总跟我们吃了几次饭，我们都认他这个人，还说一定好好做，到现在你们这个项目组，保代都没定，这哪里说得过去……”

“不是的，肯定已经定好了的。”王暮雪赶忙改口。

“定好了你作为一个工作四年的员工，会不知道？”

面对咄咄逼人的邓玲，王暮雪一时词穷。

其实不用邓玲强调，王暮雪也明白天英控股这种量级的标杆式项目有多可贵，只要做成，她王暮雪必然在中国投行界名声大震，哪怕不是签字人，奖金也至少可以好好吃五年，多少券商挤破头了都没获得机会，如今项目组正式进场保代都没出现，人家副总裁自然会有意见。

“邓老师您稍等，我这就去给曹总打电话……”

“不用了。”邓玲直接打断了王暮雪，“其他人我看随意，但他曹平生必须签我们项目，而且他每周都要来现场，我得看见他！”