投行之路 第376章 职位与胆量

吴风国的右手微微扣起，大拇指在食指侧面来回揉搓着，一会儿后，他开口道：“张总，您说的很有道理，不过常规工作还是要做的。”

这句话的言下之意，即是该走访的客户还是要走访，调查问卷或者视频访谈也不能少。

“不过，既然中间渠道多而广，我们无法逐一追踪，那么就跳过所有经销商，直接锁终端。”

“直接锁终端?”张剑枫露出了不解的神色。

此时吴风国从黑色皮包中掏出了自己的苹果手机，朝众人道：“我每买一台新手机，首次开机时都让我注册账号，激活手机，这个激活数据我相信苹果公司的后台肯定有记录，而且只要我一直使用这台手机，手机就一直是激活状态，这可以证明他们这台手机确确实实卖了出去，并且的确有人在使用。”

听到这里，邓玲眼睛一亮，“这系统我们公司有啊！不就是手机内置激活系统么？我们有！”

“哦？”吴风国有些意外，“那怎么先前没提这事儿？”不出意料，他的眼神看向了王立松。

王立松也是首次听说天英控股有这个系统，故他的眼神相当茫然；其实，即便王立松先前就知道，也从没想过用这个方法来应对监管层，毕竟以前没人这么干过。

财务总监陈星忙朝吴风国道：“吴总，我们现在这个系统支持用户通过短信或者流量激活，如果客户开机后给我们回传了短信或者接入移动网络，我们就可以看到这台手机的信息，包括品牌、机型颜色、生产工厂、生产日期和销售日期，每一台手机其实都有一个内置的编码共我们追踪。”

“这个编码是不是可以从出厂、转入仓库、转出仓库以及最终销售的所有记录都可以查到？”王立松再次确认道。

“对。”财务总监陈星回答得很肯定。

“这就好办了。”吴风国终于露出了笑容，“传统核查只是辅助，如果你们有这个系统，IT审计验证系统的内在的钩稽关系没问题，且你们销售出去的手机95%以上都能被激活，我们可以缩小走访和问卷调查的范围。”

吴风国的这个决定挺大胆，毕竟国内还没有一个案例是通过终端激活数据来验证销售真实性的。

或许是以前上市的手机企业还没有这么先进的手段，而现在的手机厂商大都不在国内上市，所以造成了移动通信终端设备行业，在国内经销核查成功过会的真空地带。

实际上，通过终端用户激活数据来验证最终销售，对于一个从没接触过上市规则的小学生来说都是一件理所应当的事情。但在资本市场摸爬滚打了很多年的大佬往往会被现有规定禁锢，从而无法跳出局限，将复杂的问题简单化。

天英控股的产品中，手机和平板设备占了总产品份额的90%，所以通过用户激活这一方式跳过困难重重的经销核查确实行得通。

只要终端用户是真的，那么一整片经销网络中自然没人帮天英控股囤货冲业绩，这叫以结果论过程，属于反证法的解题方式。

好在吴风国并不是一个无法跳出局限的投行领导者，这种颠覆传统的验证方式最后监管层认不认可暂不知道，但逻辑肯定是对的。

“下周能否给我们提供一个过去三年产品激活率的数据？我也看看。”吴风国朝财务总监陈星道。

“数据在我们魔都研发公司那边，不过我想应该没问题，导出来需要些时间罢了。”陈星回答。

“我说吴总，您早该来我们公司了，您早来点就没那么多事儿了。”邓玲说完瞥了一眼王暮雪和柴胡，脸色满满的都是嫌弃。

吴风国知道邓玲虽然脸上埋怨，但实则内心开出了花儿，这位女老板秉承的原则是：能者留，无能者滚，谁逮的到耗子谁就是好猫，所以他作为明和证券投行一把手，必须今晚就逮着耗子。

而关于这样逮耗子的方式，肯定也只有吴风国这样的老大拍板，手下人才敢放手去干。

有时胆量与职位，确实成正相关关系，且高职位者如果表现出了应有的魄力，往往还会放大手下人的胆识。

古代最能打仗的将领，都是骑着战马，穿着显眼且区别于众人的军装冲在最前面，英勇无畏，比如西楚霸王项羽、比如明朝开国将领常遇春和明成祖朱棣，他们的口号是：“兄弟们！跟我冲！”

士兵们一看将军都士气高昂，前面的路和目前的打法肯定没错，毕竟领导是拿自己的生命担保，咱们还怕啥？冲啊！

不能打仗的将领，大多都是躲在后方，朝前面的士兵大喊：“兄弟们！给我冲！”

说实话你自己都不冲谁给你冲？！就算冲也冲得心不甘情不愿，这仗打赢的几率能高么？

整个晚上，几乎都是吴风国冲在最前面，挡住了所有质疑和炮火，此举无形之中让王暮雪和柴胡的气势大增，以前工作没做好不要紧，关键是对接下来应该怎么做心中有数。

“我们从去年开始主攻印度市场，必经那是全球第二大十亿级市场，您怎么看？”张剑枫朝吴风国问道。

吴风国端起了茶杯，“您之前的主要精力还是放在非洲对吧？”说完他饮下了一口茶。

“对，之前我在非洲认识些人，想从那个市场做起，但十年后发现印度市场已经被很多大牌割据了，入场其实有些困难。”

柴胡记得天英控股印度市场的销售利润是净亏损，明显是为了抢占市场而打价格战，做赔本生意。

2016年全年，印度智能手机市场出货量约接近1.1亿部，品牌集中度高，排名前20名的品牌的出货量占比超过市场总量的94%，其中中国生产的手机就达3500万部。

“除了大牌厂商入场早，竞争激烈，还有什么别的困难么？”吴风国继续问道。

“主要是印度目前接近一半人都适应了中高端手机，这跟我们公司的产品定位有些偏差，而且印度人更喜欢大屏手机，比如5寸和5.5寸屏的那种。”