投行之路 第380章 猛烈的炮火

王潮凑近蒋一帆道：“一帆你看，宝天钢铁与你们新城同时都放弃了普钢市场，转而聚焦汽车板与家电板，如果你俩合并，就是特钢领域的强强联合，可以减少不必要的竞争，提升华南地区钢铁行业的话语权，即便放到国际市场，也相当有竞争力。”

“一帆……”黎业此时直接抛开了他的陪唱女伴，一屁股坐到蒋一帆身边道：“你们新城去年铁矿石采购量是3500万吨，而我们宝天是2800万吨，我上周还看了工业部的预测数据，今年全球铁矿石贸易量大约可以达到14亿吨左右，只要咱俩一合并，光是铁矿石采购量就占全球贸易量的4.5%。”

这个数据蒋一帆之前也做过研究，确实非常诱人。

如果新城与宝天真的合并，光是铁矿石这一原材料的巨额采购量就足以压缩上游供应商的利润空间，降低采购价格，提升集团自身净利润。

王潮马上接话道：“咱们做企业最主要得看布局，行情不好，布局必须尽快优化。现在我国钢铁行业面临的共同难题就是‘队尾不散’，处于盈亏平衡点、甚至大面积亏损的公司一抓一大把，但都不愿退，死撑着，咱们得认清形势，争取自己做自动调节器的角色。”

还没等蒋一帆开口，梨业又道：“我们宝天跟你们新城一样，都有几十年历史，你爸走过的路我也都走过，我们几乎是同年一起开始产品升级，从原来仅能生产螺纹钢和线材等建筑用钢，转到优质工业用钢，再转到汽车钢、轴承钢等特种钢材……可以说我们两家是很相似的，几乎不用磨合。”

“相似，但各有各的长处。”王潮补充道，“一帆，他们宝天在汽车板方面是国内一枝独秀，而你们新城在工程机械中厚板材方面占据较大市场份额，如果重组，那就是优势互补。”

今晚王潮与黎业简直跟排练好了似的，在蒋一帆左右耳之间来回且换音频，几乎不给他这个核心人物反驳的时间。

那个被王潮选中的酒吧女郎确实会唱歌，她会唱歌不仅是因为声线好、技巧到位，而是她会根据客人谈话的氛围选歌。

今晚诸位男士讨论的主题自然不适合放劲爆吵闹的背景音乐，所以其他女人点的此类歌曲都在她的示意下切掉了，她自己点了田馥甄的《魔鬼中的天使》，金海心的《阳光下的星星》以及温岚的《夏天的风》。

这些歌抒情柔和，但又不至于太过沉闷。

在王潮跟黎业一起劝说蒋一帆卖壳，而蒋一帆一直低眉沉思时，酒吧女郎都能正好唱到BY2的《不够成熟》，也不知道这是精心设计，还是纯属巧合。

今晚这样的“陪唱”场面杨秋平也是第一次经历。

杨秋平认为这帮有钱人闲得慌，来KTV自己不开嗓，而是甩下钞票请一些陌生女人唱一整晚，估计她们中不少人唱个一两年就可以去参加歌唱选秀比赛，进军歌坛。

“一帆，我们宝天还有一个优势。”黎业的眼神放出了亮光。

“去年我们发现自己的钢材没有日本钢材的成材率高，经过反复检验也没找出什么质量问题。但后来我发现，日本车企使用的模具就是日本钢材企业设计的，所以我们马上汲取这一教训，在与另一车企合作汽车板时，便跟他们合作设计了适合宝天钢材质量的特定模具，大大提高了成材率，这对我们竞争对手来说，是一个门槛。”

黎业嘴里所谓的“竞争对手”，当然包括新城集团，言下之意是我汽车板的门槛已经建立了，咱俩合并吧，合并了一起用！

“一帆啊，黎叔我做企业做了三十多年，我认为每一家企业都是一样，当咱们走到顶峰时，后面就是下坡路，所以作为管理者和创始人，最可怕的位置就是身处顶峰的时候。”

黎业说着抽出桌面果盘上的一根牙签，指着果盘里的两片橙子道：“你看，这就是我们两家企业，都早已过了顶峰时期，如果我们这时对于改变心生抵触，不积极发展，结果就会跟柯达一样，犯了战略性的错误。咱们不要窝里斗，要一致对外，你说两艘受伤的军舰如果硬是拖着，不赶紧把各自还能用的零件组装成新舰，那都得沉！”

说完，他接过了王潮递过去的烟，而王潮很自然的也给蒋一帆递了一支。

蒋一帆犹豫了下，还是接了过来，呛人的味道让他感觉自己直接吸了一大口工厂烟冲中的废气。

“咳咳，黎叔，您说的很对。”蒋一帆边咳边道，“只不过新城未来的发展战略决定权，仍旧在我父亲手上，所以我……”

蒋一帆还没说完，黎业就摆了摆手，“一帆，你已经是青年才俊了，而且还是新城第二大股东，你肯定能对于事物好坏有自己的判断力。宝天钢铁也是我们黎家的产业，我正是为了保住这份家族产业，当初才将控股权出让给金权。”说完他看了一眼王潮。

“如果黎叔我不这么做，宝天根本撑不到今天。”

蒋一帆没接话，只是微微点了点头。

王潮悠悠吐出一口烟，接话道：“咱们如果想生存，甚至想赢，一定要顺势而为。现在的大势必然是并购重组。你们看美国，美国1890年超越英国成为世界最大钢产国，19世纪末开始经济衰退，那一时期美国钢铁行业产能分散、管理混乱、而且效率不高。结果1898年到1903年，短短五年就发生了2600多起并购，而且80%都是横向并购。”

王潮说到这里将烟头在烟灰缸中抖了抖，继续道：“大洗牌之后你们看发生了什么？美国100家最大的公司控制了全美40%的工业资本，诞生了美国钢铁，极大地减少了竞争，钢企获得的规模效益就是因为赶上了并购潮，结果1910年时，美国钢产量已经达到2650万吨，占世界总产量的40%以上。”

王潮和黎业的这一波操作秀上了天，下到原材料、产品和门槛优势，上到国家形势和国际案例，这样的炮火攻势让蒋一帆无处可躲。

说来说去无非就想表达一句：“少年!赶紧回去劝你爸卖壳吧！”

卖壳好处无限多，既能推动产能整合，减少同质竞争，还能实现规模经济、提高议价能力，更关键时，危机时候弄重组，一般都可以拉升萎靡的股价。

但蒋一帆仍旧没有立即给出明确的答复，他只是一直苦笑着附和，最后散场时又跟王潮要了一支烟，快步走出门口抽了起来。

第二根烟的味道，他已经觉得没那么呛人了，甚至有那么一瞬间，这种浑浊的气体可以给他繁杂的思绪带来片刻安宁。