投行之路 第401章 天英就是牛

王暮雪和柴胡从未想过，在他们采访时，旁边就是马里电视台的记者和摄影机。

对面的被访谈公司是马里第一大经销商，行话里一般将这种等级的经销商称为“国包商”。

该国包商的负责人对王暮雪和柴胡道：

“其实你们来非洲，如果想知道市场占有率，除了访谈我们，也可以看看街上遇到的人用的都是什么牌子的手机。”

国包商的这句话让王暮雪瞬间回忆起最近发生的两个瞬间。

瞬间1、在她去埃塞尔比亚的飞机上，验机票的队伍前后只要是黑人，手里用的几乎全是天英控股品牌的手机；

瞬间2、作日王暮雪在坦桑尼亚看长颈鹿时，长颈鹿的饲养员用的也是天英手机。

如果说大街小巷的广告可以提前用钱砸出来，但随便遇到的路人用的都是该产品，这种现象几乎不可能伪造，尤其是那个长颈鹿公园还是众人临时提议说要去的，原因是访谈完最后一家企业，离飞机起飞还有5个小时，而那个公园就在去往机场的路上。

国包商的负责人继续道：“其实天英没进来之前，我们非洲大陆上的手机品牌真的不多，大概就只有三星和诺基亚，但他们做的都是国际标准版，不太适合我们用，尤其是拍照功能。这些公司的相机开发都是针对白种人和黄种人这类浅肤色人群，包括你们现在用的iPhone，如果拿iPhone来拍我，也就只能拍出我的眼睛和牙齿。”

王暮雪闻言不好意思地笑笑，关于这个问题她确实印象深刻。

还在青阳时，王暮雪就在与天英研发部门负责人的访谈中了解到，天英大量收集当地非洲人的照片进行脸部轮廓、曝光补偿和成像效果分析，而后他们通过定位非洲人的眼睛和牙齿进行脸部识别，在此基础上加强曝光，达到自动美颜的效果。

如此一来，每个非洲人拍起照来肤色都亮了很多，且亮得恰到好处，解决了困扰非洲人很久的自拍之痛。

按照投资银行的走访惯例，每次访谈完客户都需要拍照留影作为底稿支撑，但这边很多非洲客户都拒绝王暮雪用苹果手机拍他们，他们会主动拿出自己的天英手机，拍完后再用邮箱发给王暮雪，关于这点不少客户很坚持，原因是天英手机可以将他们纯黑的肤色拍成好看又健康的巧克力色，且轮廓相当清晰。

“所以天英的产品在你们这里打开市场凭借的就是相机么？”当着马里电视台的记者和摄影机，王暮雪很沉稳地提问道。

“最开始不是。”该国包商回答，“天英刚打入市场那会儿，推出的是一款双卡双待手机，在这之前我们这里的手机都只能放一张卡，然后我们非洲运营商比较多，很多人都不只有一张手机卡，这造成了我们确实迫切希望有一款手机可以支持双卡双待。”

王暮雪若有所思地点了点头，复述道：“那么天英最开始是以双卡双待手机打开市场，而后就开始针对你们的需求，开发出适合你们的拍照手机。”

“对，天英的创始人张剑枫是个很为我们本地消费者考虑的董事长，我本人跟他的关系也很好，他告诉我他走遍了90多个国家，包括北美、中东和东南亚，最后他认为我们非洲人民的手机品牌选择确实太少了，是一个巨大的市场，当时我还只是一个手机店里普通的促销员，也没太多钱，但他本人的真诚和专业打动了我，我也是赌运气，就把我全部的积蓄都用来进货天英的手机，一台一台地尝试卖，他跟我一起，后来就越做越大，直到现在，我做到了全国第一。”

柴胡听后十分震惊，心想这哥们真是跟对了老板，完美完成了**丝的逆袭之旅……也就是在这时，柴胡终于零距离地体会到什么是“一带一路”，所到之处，就应该遍地开花。

这时王暮雪继续开口问道：“除了双卡双待和拍照功能，天英的手机还有其他的优势么？”

“很多，比如天英是第一个在我们这里建立客服中心的外国手机企业，而且由于我们这边天气比较热，天英就设计出防汗防摔功能的手机；还有你看我们这儿，大多都是农村，充电不是很方便，天英就着重加强电池的续航能力，反正我用的天英手机待机时间总是长于其他品牌……还有就是刚才我提到我们这里运营商很多，但不同运营商之间如果要通话，收费很贵，所以天英就推出了4卡4待的手机。”

“等一下，4卡4待？”柴胡之所以打断，只是想确认他没听错。

“对的。”国包商负责人笑着回答，“就是一部手机里可放4张卡，这种手机在你们中国应该没有，因为我听说中国总共也就3家运营商。”

柴胡听后尴尬地点了点头，只听国包商继续道：“不仅是能放很多卡，天英还满足了我们消费者音乐上的需求。你们可能也知道，我们非洲人大多都喜欢唱唱跳跳，而且喜欢在空旷的地方唱唱跳跳，听的音乐类型比较倾向于重金属，天英就专门在手机里配备大功率的扬声器和重低音，去年推出的新款就是主打音乐功能的手机，连附带的耳机都是下了重本的头戴款式，而这样的手机只要120至280美元，我们的消费者负担得起，所以可以说，天英的手机无论从性能上还是价格上，都极大地满足了本土客户的需求，所以很好卖。”

王暮雪听到这里开口道：“那在整个手机销售链中，您这边是不是比较轻松？”

对方笑着点了点头：“刚开始我可能用了些我的人脉帮助天英打通了下线，但后来天英打开市场后，他们负责生产手机和市场调研，在销售终端收集用户偏好并制定销售方案，说白了，他们把活儿全干了，我当然轻松。”

国包商说到这里，柴胡心里一阵嘀咕：这小哥真不懂居安思危，既然哥们你现在啥都不用做，万一天英哪天把你一脚踹了，你的财路不就断了?